【专栏】这些机构春节期间“放福利”

作者 | 消金界 徐英霞 来源 | 零壹财经专栏

2023年，商务部确定为“消费提振年”；2024年，商务部将以“消费促进年”为主线，继续组织系列消费促进活动，激发有潜能的消费。

金融行业与机构积极配合，全年加大营销与让利，在“促消费、扩内需”方面“卷”了起来。

消金界注意到，春节前后，本就是传统的消费旺季。在这个关键节点，消费金融行业紧跟消费新趋势，为消费旺季再添一把火。

在以往，春节期间往往是银行举办优惠活动的黄金时段。现在越来越多的消费金融公司，也开始抓住春节前后这一消费旺季，推出各种优惠和福利，在“促销费、扩内需”上发挥出更明显的作用。

在春节期间的消费金融让利活动中，我们看到越来越多的消费金融公司的参与。

招联金融的动作比较大，跨度也比较长。

招联金融举办了跨年的2023年年终盛典，主战场在招联积分商城。元旦、春节期间，在招联积分商城举办积分兑换礼品、抽奖、积分换购等活动。

活动期间，招联金融准备了大量爆款商品，涵盖衣食住行、吃喝玩乐多个领域，客户可以在招联分期商城找到十几个品类的爆款，还可以通过积分兑换优惠券。

招联金融还降低了年终活动的参与门槛，推出针对新市民群体的优惠政策，例如部分商品支持12期免息分期，部分大牌商品支持免息购买。同时还派发200元的优惠券，以及发放千元补贴，将大量品牌商品以优惠的价格回馈给消费者。

除此之外，还有“18奋斗节”、“借钱笔笔有优惠”、“1元抽奖农产品”、“招联合伙人Maybe巅峰节”等减费让利的活动。

中邮消费金融春节活动的力度也很大。

2月5日，中邮消费金融启动了2024年“龙行龘龘福运连连”春节主题活动，活动将持续到2月底，横跨春节、情人节、元宵节。

结合消费者购买年货、礼物等需求，中邮消金推出了“邮惠礼”活动。消费者可以通过中邮钱包App、邮储银行手机银行、“中邮消费金融”微信服务号、“中邮消费金融”支付宝生活号等多个渠道，参与刮奖。奖品包括免息券和天猫购物券等。

针对情人节场景，中邮消金聚焦观影需求，针对热门电影推出“邮情礼”活动。而复工后的元宵节，中邮消金推出了“邮伴礼”活动，涵盖首期息费6折券、100元话费等众多福利。基于智能客服平台，中邮消金今年还推出了“24小时不打烊”的精准个性化服务。

中原消费金融公司也加入了春节减费让利的行列。

春节期间，中原消费金融在自营App“中原消费金融”上，上线“开福袋，赢百万！”的促消费让利活动，向用户发放最高888元免息券，集福还可以兑百元现金。

消费者可以在中原消金App上参与抽奖，中原消金还会派发888元的优惠券，以及88元免息券、30天免息券、15天免息券，真金白.银的让利消费者。

此外，春节期间，哈银消金推出了5折利息折扣券，中银消金推出了针对新客的15天免息券。

春节这个消费旺季，为消费金融公司升级服务品质提供了一个契机。

同时我们发现，消费金融公司都将减费让利活动设在了自家的App上，通过实实在在的减费让利，吸引新的客户，增加存量客户的黏性。活动的引流作用不容小视，后面应该会有越来越多的消金公司加入到节假日放福利的活动中来。

当然，减费让利并不是以弱化风控流程为代价的。在客群选择上，持牌消金也会有技术支持。持牌消金中的“技术派”马上消费今年开工仪式上发布了21个重大攻关项目，涉及大模型赋能管理数字化、风控决策体系优化等，聚焦人工智能技术创新。

可以说，技术能力是持牌消金敢于加大营销活动的坚实基础。

当然，春节期间的消费金融营销活动主力还是银行。

消金界注意到，中国银联联合商业银行，投入近6000万元，围绕乐园、酒店、出行等文旅场景，开展多项促消费行动，如工商银行“文旅惠民88购”、建设银行“百城百区文旅节”等，覆盖近百家头部品牌、数十万优质门店。

文旅场景是今年消费金融的一个热门场景，大银行的投入尤其多，工商银行、建设银行、中国银行、农业银行都推出了专门针对文旅的消费金融产品。

通过支持文旅消费，消费金融为春节期间扩内需、促销费蓄能加力，释放了假日经济的活力。

城商行的春节活动则更多的聚焦本地消费。

上海银行举办了2024“跨年迎新购物季”主题促消费系列活动，突出“商业+体验”跨界联动，400余项特色活动覆盖春节前后。

围绕春节时点，上海银行以“承包你的春节仪式感”为主题，于春节期间上线采购、美食、观影、出行一系列手机银行借记卡支付满减活动。

上海新市民、青年人、一线务工人员众多，为了满足外来人口回家探亲的需求，在12306App、携程旅行App选择上海银行或者上银美好生活，使用上海银行62开头银联借记卡一类账户支付，可以享满100元随机立减8-88元、满200元立减20元。

无论是持牌消金，还是银行，围绕春节期间的消费需求和场景，针对消费者多维度、个性化的消费需求，推出了诸多的优惠让利活动，降低了消费者的消费成本，提升了客户的消费体验。

持牌消金就更不用说了，客群很大一部分是新市民群体，消费金融公司的减费让利活动，本身就是践行普惠金融，提升新市民群体的消费品质。很多银行也针对新市民群体的需求，推出优惠产品和服务。

以中原消金春节期间的活动为例，截至2月17日，中原消金的让利活动，累积曝光17.4万人次，吸引2.1万名用户参加，抽奖6万余次。888元优惠券累积发放600余张，88元免息券发放7000余张，30天免息券、15天免息券等，为客户减免超百万元息费。

银行与消费金融公司春节期间一系列的让利活动，不但切实的降低了消费者的负担，也在很大程度上释放了消费潜力。