房产众筹是压倒房价的最后那根稻草？

 

　　京东众筹在双十一与远洋地产合办的众筹房产活动，取得了火爆的效果，也为国内的众筹行业带来了更多的创新和思考。作为互联网金融本土落地的方式之一，京东众筹在实践的过程中逐步找到了自己的实物众筹模式，以风险最小，收益最大化的为中国互联网用户提供了一个很好的实物众筹平台。

 

　　数据显示，京东众筹上线4个月时间，在中国众筹产品Top10中，京东众筹平台上的项目占到了7席，项目筹资成功率近90%，其中筹资百万级项目16个，千万级项目2个，筹资总额已超过5000万元，在10月当月，筹资金额已达到了2000万，超过国内实物众筹行业总筹集金额50%，成为国内最大的实物众筹平台。

 

　　好戏连台，联姻远洋地产真众筹频发力

 

　　如果说京东众筹在双十一的11元众筹1.1折房产活动是一场基于特殊的双十一节日气氛，而被一些媒体和人士认为是以众筹的名义在搞互联网炒作和营销的话。那么京东众筹在11.17日首波活动结束并将由公证机关公布结果，随后进行第二波和第三波的房产众筹活动，则是向社会和媒体再次证明了京东进行房产众筹活动的社会性意义和独特的平台价值观。

 

　　按照第二波规则，在 “11元筹首付”这档中，京东用户支持11元，将获得筹一套房三成首付款的抽取资格，当募集金融达到项目成功金额后，将从所有支持用户中抽出一名用户，获得大家为他筹集的首付款，同时，其他支持用户也将获得京东商城全品类满200元减20元的回报。这相当于用户花11元，就有机会为自己或者别人筹到首付款，圆安家梦。按照众筹彼此成就梦想的原则，该种模式为真正的房地产众筹，超越了国内其他的房产众筹模式。

 

　　此外，还有一种众筹的方式就是折扣房，用户支持5000元，将获得有一定折扣的购房资格，帮用户省钱，该档涉及远洋地产12个城市的25个项目，总计涉及近万套房源，让利超亿元。

 

　　众筹房产是多方的共赢，也是本土互联网金融模式的落地

 

　　对于一个商业模式而言，首先需要保证的就是在用户和运营者之间保持多赢的合作，对于京东众筹而言，虽然在具体的标的和运作流程上和一般的众筹有一定的差异，但却是一个运作较好的，并综合利用京东金融平台的电商资源，其他关联互联网金融产品资源进行渠道打通的一个案例。

 

　　也就是说，单独的众筹运作平台可能取得不了京东众筹平台这样的效果，因为这种模式一方面拉动了京东金融的用户，激活了京东金融平台上的产品，另一方面和京东购物平台的优惠力度绑定，以更有内容的消费刺激来带动电商折扣活动，还有就是以房地产商的房产来作为众筹的标的，以特色鲜明的众筹模式打响了远洋地产相关楼盘的广告和营销力度。对于用户而言，带来的也是实打实的优惠，在第一波活动中获得中奖资格的用户将享受1.1折购房的优惠，而第二波和第三波活动则分别是购房首付款和折扣房的优惠，并且所有京东用户都可以参与，门槛极低。

 

　　总体来说，和传统众筹产品不同的是，京东的众筹房产活动具有现实的利益回报机制，对于用户、房地产商和平台而言，都有直接的好处。也正因为如此，第一波众筹活动在当天就创下了国内众筹的记录。双十一活动当日已经累计18万人参与，累计已经众筹了1200多万元。

 

　　带来社会价值，惠及民生意义

 

　　目前国内的互联网金融模式，大多是以理财和投资的便捷渠道来进行资金的流动，一方面是互联网类别的信贷和P2P融资活动，满足了小微企业和个人的资金周转和经营需求；另一方面是互联网为渠道的理财和投资渠道，满足了在利率管制和理财产品收益压制情况下的高收益和多样化理财需求。

 

　　当然，对于一些已经变异的互联网金融模式而言，虽然在最开始是出于满足中小和个人的投融资服务需求，但是随着业务发展和与传统金融机构的业务对接，为了满足规模和流动效应，开始成为影子银行和部分非标、高风险资产的接盘者。也正因为如此，国内的互联网金融产业才在风雨波动中走到现在。赞誉者有之，褒贬者亦有之。

 

　　对于京东众筹而言，通过连续的房产众筹活动和连续几波的优惠力度，以缓解当前房地产紧张销售局面为突破口，利用京东众筹平台的公信力和影响力，再结合目前国内购房者存在一定的刚性需求，但是由于经济周期和市场行情难以启动购买热情的客户状况，通过京东众筹平台的运转，达到了一举三得的综合社会化效果，也直接或者间接起到了提供民生和社会化价值的作用。该种合作模式对于中国畸形的房地产市场未来影响究竟如何，我们可以拭目以待。

 

　　京东众筹或许开启了另一个潘多拉盒子 ？

 

　　除了带来社会价值，满足更多购房需求者的购房利益，让买得起房的以更优惠的价格买房，让买不起房的实现了低价买房的梦想。京东众筹房产的项目或许还能开启新一波的众筹创新，以及对国内其他房地产商开展营销提供更多的新思路。

 

　　房地产目前存在较大的市场库存，以及在政策打压和房地产价格扭曲机制产生负面效果之后，形成了如今的价格普跌但成交依旧不旺的局面。随着后续宏观调控思路的延续，房地产商必然会在融资和投资活动上受制于趋紧的资金流，而开启销售端，回流资金，偿还项目贷款，以及补充项目资金成为了众多房产商不得不面临的选择。

 

　　以传统的方式进行市场营销，一方面面临较大的边际成本，而且对用户的审美和营销效果而言，已经产生了较大的疲劳感；另一方面，传统媒体和线下广告、电视营销的成本又居高不下，在实际转化效果上也乏善可陈。

 

　　以众筹的模式卖房，并提供不同层次的折扣房产品，以1.1折、首付款、折扣房的资格来吸引消费者购买，主要的营销效果在于开启了用户对房地产营销的一种新视觉和听觉效果期待，在做好后续的抽奖资格公证和奖品激励的前提下，也可能会带动新一轮的房地产营销变革。

 

　　也许，到时候，在多个房地产众筹平台的项目营销之下，作为消费者，可以更多地玩一玩网络众筹买房的刺激体验了。