2015年P2P趋势：获客难度将增大
2014年是P2P快速野蛮发展的一年。据网贷之家数据统计，截至11月末，网贷行业整体成交量达313.24亿元。网贷行业达到如此体量仅仅用了2年，增长速度之快令人惊叹。
时至年末，经历了一年“冰火洗礼”的P2P行业将跑步进入2015。理财范CEO申磊向记者分析指出，明年网贷行业将面临收益率下降、获客难度增大、行业竞争加剧等核心问题，2015年或将成为P2P行业重要的发展转型期。
高收益“退烧”市场回归冷静
资深的P2P投资者在今年会发觉，过去动辄20%、30%的高收益已难觅踪迹，P2P借贷平台的名义利率普遍出现“跳水”迹象。近日，多位P2P网贷平台人士向记者指出，P2P高收益的“退烧”，一方面是由于我国正处于经济下行周期，小微企业经营环境恶化，资金需求减少；另一方面来源于监管层的对“高收益”P2P的否定态度。
“不仅如此，从P2P行业自身发展来看，高收益也具有不可持续性。”申磊进一步补充指出，行业发展初期，许多投资者在惊人的高收益引诱下进入了P2P，频发的风险事件已经使投资者具有了一定的风险意识，他们已经从疯狂“追高”转变为选择“稳定可靠”的平台。其实，P2P行业的收益下降更多的是由原先畸高的平台收益率(如年化18%以上)，回归合理区间所导致的，对那些一如既往正规运营的平台来说，收益不会有很大波动。P2P应该“走可持续发展的道路”，仅以“高收益”围拢客户的平台，很难看到有可持续发展的能力。
获客难度增大需提升“排他”能力
近期，中国股市表现异常火爆，有媒体报道称“股市高涨对P2P形成了冲击，导致P2P行业出现资金分流现象，平台发展面临考验”。
对于此种说法，业内人士判断称：“此次受股市影响较大的P2P平台有四类：第一，通过高息招揽投资的平台。当股市能获得更高收益时，这种平台的投资人愿意冲进股市；第二，用户数量较少而大单较多的平台。这类平台用户的投资不够分散比较集中，他们退出后容易造成平台临时性缺血；第三，曾经获客渠道主要为证券公司的平台。这类平台的存量用户有着“炒股基因”，熊市过后迎来解套，他们自然更有可能进入股市；第四，资产流动性较差的平台。这类平台的用户为了保证及时进入股市掘金，其P2P存量资金也许会一去不复返。
面对这种状况，理财范coo叶映辉特别指出，近期股市的攀升，根本原因在于资金驱动，由于央行降息，使得整个社会的资金成本降低，来自基金，保险等机构类投资人手中资本逐利，致使整个股市走高，这类投资人比普通散户专业的多。而对于新手或是风险厌恶型的投资人来说，P2P作为固定收益类产品，是一个更具性价比的投资环境，不具备专业知识而盲目投入股市是不理智的。
申磊也补充指出，“虽然股市走高对我们平台的影响并不大，但随着他类理财产品收益走高，以及业内投资渠道增多，P2P将面临获客难度增大的共同难题。”因此，P2P平台应该在增加获客渠道，丰富产品结构、提高转化率和产品黏性等方面加大力度，既保证投资者资金安全，也带给他们良好的用户体验，这样平台才具有“排他”的能力。
行业竞争加剧去同质化加速
2014年开始，P2P平台上线速度明显加快，竞争日益加剧，风投机构、银行、上市公司在内的各路资本纷纷涌入P2P。据网贷之家数据统计，目前行业内平台数量已由2013年的700多家增长至1800家，预计今年会突破2000家。
目前P2P行业小微业务同质化程度较高，并且类型比较单一，一般投资人的忠诚度也很低。在竞争加剧之下，过去单纯以高收益吸引客户的模式已经难以为继，P2P平台定位和模式的差异化将愈加明显。
P2P除了分化出P2B、P2G、P2F、P2N等多种业务模式之外，越来越多的P2P借贷平台开始重视建立多层次的产品体系，并尝试更多元化的投资标的。继小额信用借款、担保借款之后，越来越多的P2P借贷平台开始把触角伸向票据、保理、租赁、保险等金融资产。例如，开鑫贷的票据理财业务，理财范、积木盒子涉足租赁资产，爱投资试水保理产品等。
“建立多层次的产品体系是增强用户黏性的重要方式。”申磊也同时强调，从长远发展趋势来看，除产品多样化，期限多样化、收益水平多样化，以及风险水平多样化，将成为今后平台服务用户的必然要求。
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