众筹那些不为人知的隐性收益

　　企业家们通过众筹获得了几十亿美元，但是，在这背后，非经济性的收益可能更大。

 

　　CameronGibbs和DavidGengler去年8月在Kickstarter发起了一个众筹项目，过了仅仅30天，他们就筹集了652,000美元，开始生产一种挂锁，在15英尺之外可以通过蓝牙开启和关闭。但是，众筹为这个新兴公司FUZDesigns带来的不只是资金，还有更多看不见的好处。这次“卷资狂潮”飞快地在微博上传开，吸引众多关注，有许多人开始主动提出去帮助他们进行营销、设计、生产以及分配。

 

　　“我们之前都只想到了宣传效果和支持资金，但没有意识到众筹还为我们打开了其他的机会之门。”Gibbs说。FUZ的蓝牙挂锁这个春天会进入市场，而该公司目前正在计划推出第二轮活动，开发一种蓝牙自行车锁。

 

　　根据行业咨询公司Massolution的调查，在2013年，新兴公司和其他企业通过众筹获得51了亿美元，而众筹也成为丰富的现金源头。但是，来自加州大学伯克利分校的RichardSwart表示，他的一项众筹调查中，70%的企业家将其他好处摆在资金前面。他们的调查中有以下选项，经营决策，信息交流，市场营销，寻找消费者、投资者和雇员，让众筹发起人依次选择重要程度，而资金在众多选项中只排第四或第五。

 

　　举个例子，DanielHaarburger是斯坦福大学的创业学生，他2013年在Kickstarter上发起项目筹钱，产品是一种把智能手机连在自行车手把的系带。只花了8天时间，他筹集了32,000美元。此外，还有3,250个支持者成为了他的非官方焦点小组。Haarburger收到了许多关于摩托车机座的未来构想，并且加入了一个开瓶器，改变了最初的设计。他还联系了30个义务提供包装、销售、图像设计、营销和生产等方面专业经验的人。最后，通过这次活动，他遇到了命中贵人，MichaelRosenblatt。后者之前在苹果公司任产品开发部经理。Michael给了他一些关于产品检测和其他功能的参考建议，同时把他介绍给了苹果和其它公司的人。Haarburger之后根据自己的众筹经历写了一本书，帮助另外两个公司在Kickstarter上筹款。他还宣传众筹活动的非经济性利益。“这对我来说意义深重，”他说。“人们一直认为众筹只是跟钱有关，其实这种理解是不准确的。”

 

　　然而对于众筹中的各种支持者，项目发起人需要谨慎地筛选。几年前，在CherylKellond和SylviaMarino筹钱生产一款女士GPS手表Bia时，抛来的众多橄榄枝中有一个是来自卡车司机，他主动提出帮忙把Bia的广告贴在他的半拖车，然后他开车去墨西哥，而他们拒绝了他。尽管如此，Kickstarter上的众筹活动还是为这款手表带来了408,000美元的收获和3名初期雇员，包括客户服务部的负责人和产品经理。他们都是从当初报名支持项目的2,118个人中选出来的。““我们需要了解了解消费者需求的人，”Kellond说，“而他们正好满足了我们的需求，因为他们本身就是消费者群体中的一员。众筹中有富有激情、知识深厚的人，而且他们理解和支持我们所做的事。如果不是众筹的话，我们永远不会发现这些隐形利益。”