大智慧离互联网券商还有很远

　　上周二，大智慧发布公告将以发行股份和支付现金的方式购买湘财证券100%的股份，交易作价原则上不超过90亿元。

 

　　大智慧收购湘财证券，让湘财证券从新三板跳到了主板，也让大智慧获得了从事证券资格的牌照，意味着未来大智慧可以借助软件平台开展经纪、财管、直投甚至是P2P业务。与腾讯阿里同券商合作“曲线救国”相比，大智慧直接打通互联网券商的任督二脉，想象空间之大难以估量。

 

　　短期内大智慧固然可以市场概念获利，但有牌照之后还需要看执行，牌照只是敲门砖，用户积累、人才、经验才是未来站稳脚跟的关键。大智慧其实算不上互联网公司，其本质还是软件公司，而软件公司和互联网公司完全是两个层次上的概念，前者是售卖工具，后者售卖服务，所以大智慧要成为真正意义上的互联网券商，需要走的路还很远，其中一个观察点就是是否能跨过价格战的陷阱。

 

　　价格战有没有意义？当然有，在互联网时代，这是券商们圈用户时下意识必然采用的手段，但其意义也就仅限有此。互联网中比“进入率”更重要的是“留存率”,对券商而言放大入口固然重要，但如何尽量减少用户流失才是核心问题。

 

　　我国的互联网券商目前的竞争仍旧停留在佣金战的低阶阶段，价格战虽然其他行业百试百灵，但在互联网券商这一块却必定不会有大的作为，其原因就在于券商用户的核心需求不是省钱，而是为获得更高的收益。从用户的需求出发，用户需要更有价值的资讯，互联网券商的竞争必须升级，而投研能力将是竞争的核心。

 

　　从美国、日本等互联网券商的发展路径来看，基本都经历过“宽松政策-价格竞争-野蛮生长-行业危机-行业整合-提升服务”的过程，最终都从粗暴的价格战走向了精细服务，精确定位自己以寻找蓝海，坚强的投研能力成为终极杀手锏。

 

　　大智慧是否能超越佣金战的“陷阱”，是否能够利用云计算、大数据等先进技术手段提升服务能力，领先对手进入投研战值得期待。