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【专栏】发力To Bank金融数科,这家上市平台推广联合运营新模式

消金界 · 零壹财经 2022-11-29 18:20:59 阅读:7051

关键词:乐信联合运营金融数科银行数字化转型

作者:消金界 黑玛丽    来源:零壹作者专栏 近日,消金界关注到,乐信(NASDAQ:LX)在兰州等地招募银行联合运营城市经理,月薪15-20K。 其岗位职责包括负责贷款产品的营销推广、根据公司计划安排和相关考核政策做好团队业务目标管理,并按照设定目标做好团队成员的工...

作者:消金界 黑玛丽    来源:零壹作者专栏

近日,消金界关注到,乐信(NASDAQ:LX)在兰州等地招募银行联合运营城市经理,月薪15-20K。

其岗位职责包括负责贷款产品的营销推广、根据公司计划安排和相关考核政策做好团队业务目标管理,并按照设定目标做好团队成员的工作过程管理等。

和银行机构联合运营、为其输出数字化转型服务,成为不少金融科技公司转型方向。当下,包括新希望科技、平安普惠、度小满在内的机构,都在进行相关转型。

 01  招聘银行联合运营城市经理

近日,消金界关注到,乐信(NASDAQ:LX)在兰州等地招募银行联合运营城市经理,月薪15-20K。其岗位职责包括负责贷款产品的营销推广、根据公司计划安排和相关考核政策做好团队业务目标管理,并按照设定目标做好团队成员的工作过程管理等。

一位与该业务有过合作的银行工作人员表示,该职位类似于“教练带队”的模式,为银行提供信贷业务方面的指导。

具体说来,乐信通过搭建线下地推团队,帮助银行进行技术输出和信贷产品推广,助力银行进行数字化转型。

在其联合运营合作方案中,乐信方面提供用户流量及全流程产品服务,利用乐信互联网运营经验,协助金融机构搭建/优化定制化自营消费借款产品,帮助机构实现用户及放款量级的稳健增长。

在双方的合作中,金融机构提供额度定价、放款资金等在内的金融服务,乐信提供产品搭建、精准获客、运营、风控等在内的一系列服务,从而帮助金融机构打造自营产品及运营能力,快速建立闭环,运营存量客户,拓展新客户。

相关资料显示,双方合作采用分润模式,银行前期无需任何预先投入。与机构达成合作意向后,乐信将成立专门的项目组为机构提供全周期的服务,业务支持本地化部署。

消金界发现,与其合作的银行目前大多为城农商行,比如,此前某农商银行和乐信方面达成合作,共同推出信贷产品。

此外,消金界获取的资料显示,乐信和某城商行的合作中,乐信帮助银行将原有贷款产品升级,依据特定场景人群提供差异化额度和定价,从2021年3月至今,放款规模约1亿元。

 02  新希望等加快布局

和银行机构联合运营、为其输出数字化转型服务,成为不少金融科技公司转型方向。当下,包括新希望科技、平安普惠等在内的机构,都在进行相关转型。

以乐信为例,2022年三季度财报显示,乐信三季度交易额达到562亿元,环比增长14%;在贷余额946亿元,环比上升9%;营收27亿元,环比增长12%;利润4.1亿元,环比增长59%。

同时财报指出,三季度,乐信加速发力To Bank金融数科业务,已落地多家银行,打造标杆案例。通过为金融机构提供多项科技和数字化服务,帮助机构加速数字化升级,提升信贷核心能力。

消金界发现,早在2021年5月,乐信就推出“区域银行共生长”计划,提供“联合运营”服务,帮助银行打造自营产品闭环,属地化发展。

行业人士认为,这代表金融科技平台与银行合作新趋势,也为机构的可持续增长打开潜力空间。但银行是否会为该模式买单,需要继续关注。

“这个业务是寄生型的,”某银行机构从业者表示,二者在联合运营的背后,还面临着绩效考核、组织推动等一系列问题,因此该模式的长久性还面临考验。

消金界了解到,在全行业数字化升级的浪潮里,金融科技的角色需要被模块化到整体的解决方案中。这或许是数字时代金融科技的第二次机会。然而跳脱出金融业务,竞争势必会更加激烈。原有的客户能否选择继续在数字化升级合作,还需要针对核心诉求做出优化。

不过,可以预见的是,未来大而全的解决方案,将会让行业转型To B“卷起来”。
 
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