财神节威力超乎想象 中国平安突围互联网金融

　　从目标600亿元调升至2000亿元，“财神节”的威力超越了中国平安自己的想象。

 

　　据《中国经营报》记者从中国平安方面获得的数据显示，从2014年12月22日活动开始至2015年1月8日止，活动累计销量已达1980亿元，并有望于9日活动结束时突破2000亿元大关，其中保险业务的整体收入累计达成156亿元。

 

　　随着中国平安规模持续扩大，其业务从保险发展至整个金融业时，董事长马明哲借世界杯之机用“战车”来阐述集团管理模型，经历过2014自我革新最深刻的一年，资金、流动性、合规、品牌风险管理“四大后卫”大大提升风险管理前置性和系统性。

 

　　有了坚固的防守，2015年马明哲欲指挥突前（非传统）、前锋（保险、银行、投资）展开新一轮进攻，即围绕“医、食、住、行、玩”等需求，从生活切入，搭建互联网金融平台，初步形成“四个市场、两朵云、一扇门”的战略体系，进一步在互联网金融战略和平台上迈出坚实步伐。

 

　　“财神节”演练资源整合

 

　　马明哲2015年新春讲话的标题为“蓄势待发，决胜新平台”，其中所透露出的信息为中国平安要在互联网这一非传统金融的新平台上发力。

 

　　对于马明哲而言，过去一年是市场环境瞬息万变和科技迅猛发展的一年，也是危机感最为强烈的一年，为此集团整体战略全面升级，推动传统与非传统业务并重发展。

 

　　马明哲在2013年就提出，中国平安的目标是打造国际领先的个人综合服务集团，目标将通过建立金融超市及客户迁徙两大战略来完成。其中金融超市是形成一个客户、多个产品一站式服务；客户迁徙则一是将8000万寿险客户迁徙到银行，将银行客户迁徙到财富管理，二是将非金融客户迁徙到金融领域。

 

　　作为平安的核心战略之一，非金融向金融客户的迁徙路径逐渐清晰，即马明哲最新提出的“四个市场、两朵云、一扇门”新战略。“四个市场”分别为资产交易、积分交易、汽车交易以及房产交易；“两朵云”分别为资产云和健康云，资产云以“一账通”为核心，健康云以电子健康档案和健康管家移动平台为核心；“一扇门”是互联网世界任意门，让平安“医、食、住、行、玩”33种生活应用场景无缝衔接，用户可选择任意一扇，在丰富的金融、生活环境中享受一站式服务。

 

　　经过一年多搭建，陆金所作为资产交易市场主体，搭建九大业务平台，用户数、交易量均大幅提升；万里通致力于建设中国最大的积分交易市场，业务结构日趋完善；平安好车规模扩展迅速，已成为国内最大二手车交易平台；平安好房正式进入房产交易市场，推出系列互联网地产金融产品。

 

　　“刚刚到来的2015年，将是关系平安整体战略未来实施成效的关键一年。我们的危机感来自市场、技术、客户和行业的快速变化，我们最大的挑战来自内部的协同。”马明哲强调。

 

　　正因如此，近期“财神节”也被看作是中国平安整合庞大内部资源，协作打造线上线下综合服务的一次实践拉练。该节日意欲打造成为金融消费“双11”，集团旗下包括产险、寿险、银行、证券、陆金所等17个业务单位共同打造“F-mall”大场景。而此过程中起指导作用的，则是马明哲将传统金融行业与互联网思维的结合。

 

　　传统非传并重发展

 

　　在此次中国平安17家子公司参与的“财神节”中，共推出18款产品，其中有7款属于高收益明星爆款产品，而公司所吸引客户群被定位为有较多投资资金的新富人群。

 

　　中国平安方面介绍，新富人群对专业金融服务有较高需求，他们的投资理财神经非常敏感，而“财神节”对理财门槛的降低和线上理财理念的推广，正好抓住了新富人群的特性。通过“财神节”这一平台，平安集团各业务单元能更好地从各家子公司引流进平台，为平台增添人气的同时，亦促使客户成为其他子公司的客户。

 

　　“在中国平安此次的 财神节 活动中，线上线下、内外部结合是最大的亮点，在产品设计上仍以高收益理财产品作为主要引流入口，10%左右的预期收益率对公司的资金实力、投资能力都带来较大考验，因此盈利的幅度不会太大，但在增强客户黏性，整合客户资源上的效果更为明显。”一大型保险公司互联网创新事业部相关负责人对记者说道。

 

　　而让马明哲感到欣慰的是，中国平安在传统业务上不乏亮点。如寿险代理人队伍突破60万，创历史新高，个险首期保费规模稳居行业首位，续期保费规模跃居市场第一；产险业务增速和业务品质保持行业领先，稳居市场第二，车险保费突破千亿元；养老险年金规模行业第一；健康险保费规模迅速扩大，医疗健康管理项目稳步推行；银行业务结构调整成效显著，存款规模和盈利能力快速提升，零售业务取得较大突破等。

 

　　值得一提的是，中国平安的整体表现有望在2015年更直接反映在股票估值上。长江证券认为中国平安2015年会成为综合金融平台极大受益者；海通证券认为2015年在保费反弹、投资维持高位的情况下保险业绩将保持高速增长，首选基本面质地优良、具有综合金融平台优势和互联网布局领先的中国平安；瑞银证券则认可平安前瞻性布局综合金融的商业模式及线上线下分销渠道整合，同时建立客户信息系统来分析和管理客户数据，这将帮助公司聚焦真正目标客户、带来更高增长潜力，同时预计2014年在代理人渠道平安人寿将首次超越中国人寿。