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【专栏】新一轮消费刺激,消费金融如何掘金新市场?

新金融女记 · 零壹财经 2019-07-08 10:47:09 阅读:18493

关键词:品牌多元化抵押捷信显示

新一轮的消费刺激政策正在自上而下推开。2019年6月6日,国家发改委等三部委联合发布了《推动重点消费品更新升级畅通资源循环利用实施方案(2019-2020)》,内容涉及汽车、家电,消费电子产品的刺激政策,标志着新一轮的消费刺激已经开始。广东、江苏等地均已纷纷出台相关具体举措...
新一轮的消费刺激政策正在自上而下推开。2019年6月6日,国家发改委等三部委联合发布了《推动重点消费品更新升级畅通资源循环利用实施方案(2019-2020)》,内容涉及汽车、家电,消费电子产品的刺激政策,标志着新一轮的消费刺激已经开始。广东、江苏等地均已纷纷出台相关具体举措。

对于消费金融而言,国家政策导向下的消费刺激,消费金融大有可为,也势必让行业迎来一轮新的发展。事实上,部分消费金融公司已经抓住趋势,顺势而为。今天女记和大家聊聊,新一轮的消费刺激下,消费金融如何进一步下沉,在长尾和农村市场所有作为。

1 消费金融“下沉” ,服务更多长尾用户

由于抵押物欠缺和征信体系不完善等因素影响,小微企业、农民、城镇低收入人群、贫困人群和残疾人、老年人等特殊群体成为普惠金融重点服务对象。而这些群体对于消费金融公司而言,正是与传统信贷业务错位博弈的机会,因此,普惠已成为消费金融公司的一大特点。

值得注意的是,自从2014年原银监会允许消费金融公司可以开展异地业务以来,各家消费金融公司不断将产品和服务向中西部、三四线城市、甚至乡村下沉,拓展城乡金融服务的广度和深度。如排名前列的捷信、中银及兴业等消费金融公司,近些年通过大力分布网点、发展场景式消费贷款及开发样式多、线上线下全覆盖、申请灵活的消费金融产品,下沉到传统金融机构所覆盖不到的领域。

云南昭通威信人老张就是一个例子。和有的贫困户不同,老张家属于典型的因孩子上学致贫。作为当地的贫困户,老张和妻子都在建筑工地打工,二人育有3个儿女,因为孩子相继上大学,老张一家的日子过得十分简朴。多年来,一家人都挤在几间摇摇欲坠的老房子里。随着云南全省扶贫工作的推进,在云南昭通地区,当地政府也切实推进了大量惠民政策,比如,对于贫困户新建房屋的,政府补贴5万元,贫困户还可以享受一定额度的无息贷款。在政府的扶持下,老张终于盖起了一栋2层楼房。然而房子盖起来了,老张已实在无力全额购买家电。

去年冬天,结合地区特色,捷信的区域工作人员们也走乡入户宣传普惠金融政策,在得知只需付一小笔首付款,就可以通过分期还款的方式购买家电,老张非常高兴,捷信的产品十分符合他当下的需求。最终他以分期还款的方式购买了总额1万余元的电视机、洗衣机以及一张电动茶几。去年的春节,孩子放假回家一家人围坐在暖炉边看着春节联欢晚会,过了一个和和美美的春节。

2 多元化场景和产品,满足消费者需求

不仅能够下沉覆盖更多长尾用户,消费金融的用途较为宽泛,渗透到各个消费场景中,能够满足消费者在各个方面的消费需求。有调查显示,消费金融在场景服务中,买家电占比最高为26%,教育培训、旅游、家庭装修和非车交通工具比重分别为16.4%、10%、13.6%和7.8%。

尤其是夏季到来,消费金融更是拉动了应季的商品,如电扇、空调、冰箱等产品的销售。此前,女记走访广州市场发现,应急小家电销售火热,不少货品早已铺货热销,尤其是空调方面,几乎所有品牌空调都采用了“免费装空调”和价格直降200到500元甚至1000元的促销策略来吸引消费者的眼球。有商场售货员表示,从5月中旬开始,国产知名品牌空调销售量开始上升,平均日销量达到8至10台。此外,被称为“空调伴侣”的电风扇、空调扇和冷风扇等销量也不错。

来广州工作两年多的货车司机小何趁着周末来到越秀区犀牛路的一家大型家电卖场挑选空调。“因为父亲要来广州住一段时间,正好又是夏天,不想老父亲忍受湿热的天气,所以就趁着假期带上父亲来选购空调”。多番比较之下,小何最终给父亲选购了一台2600元左右的节能空调,“我听店员介绍说,节能空调要比普通空调拥有更多优点,可是价格偏高,幸好可以使用捷信的商品贷产品来分期来购买,我选择12期还款,每个月只需要还款200多元就可以了”。 

这是小何第一次使用消费贷款产品,他认为这种购物方式可以缓解他的经济压力,而且捷信的驻店工作人员也比较专业,关于贷款金额、提前还款等问题讲解得比较清楚,办理贷款的过程方便快捷,对于年轻人来说,还是比较乐于接受的。

据悉,捷信在中国打造了一个全渠道的销售模式来提供金融服务。在线下,捷信与迪信通、苏宁等全国知名的零售商有非常好的合作关系,设立了超过25万个贷款服务点;在线上,捷信还有一些数字营销渠道,比如捷信金融APP。捷信把线上和线下渠道进行了一个有机的结合,让客户更容易获取金融服务,让金融服务变的更加便捷。
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