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肖世海:P2P平台跟客户一起成长才是持续的发展模式

互联网+ 甘球,罗小苏 · 每日金融 2015-11-23

关键词:肖世海平台跟客户一起成长

11月19日,由每日金融和零壹财经西南运营中心联合主办的金融会•信贷风控技术创新沙龙举行。

图为沙龙现场

 

国内资本市场仍旧处于寒冬之际,小微信贷行业却迎来一波迅猛发展的行情,各种业态百花齐放,特别是P2P网贷行业,历史累计成交量已经突破万亿规模,被人称为新的时代已经来临。

 

在行业备受关注的同时,外界的质疑和担忧也未曾停止。一方面,信贷行业发展前景广阔,另一方面野蛮生长的同时导致跑路事件频发。面对行业发展不成熟,信息不充足的现实,风控技术成为各大平台重视和关注的焦点。甚至可以说,谁拥有一流的风控技术,就抓住了行业发展的先机。

 

11月19日,由每日金融和零壹财经西南运营中心联合主办的金融会?信贷风控技术创新沙龙在鸿森财富举行。来自宜信致诚信用评估有限公司(以下简称“致诚信用”)、富登信贷、誉存科技、四达投资、惠农时贷等在内的近30家信贷机构负责人在沙龙上,就行业信贷技术创新方面的话题做了交流。

 

零壹财经西南运营中心总监肖世海认为,眼下很多风控体系,无论是基于大数据也好,还是抵质押也好,大致解决了三个问题:一是如何识别贷款人的还款意愿,二是如何放大他的违约成本,三是识别他的还款能力,但是很少有人去思考,如何提高借款人的还款能力。

 

“我们必须要跟客户一起成长,帮助其提高经营水平和还款能力,这才是持续发展的模式。”肖世海认为,通过建立一套生态系统或许能够实现这个意愿。按照他的构想,如果借贷行业里的所有用户都在一个生态系统,比如第一个客户可能是第二个客户产品的使用者,第三个客户又与第二个客户有关联,这样形成了一个个链条之后,每个个体就很难离开这个系统,形成很强的粘性。

 

“如果你要做贷前风控的话,可以直接在生态系统中去搜集一家的数据,如果经营出现了问题,比如某个客户产品积压,存货太多,也可以用整个生态系统去消化它。”肖世海认为,这样既能够解决借款人的还款意愿问题,也能提高他的还款能力。

 

肖世海还表示,在互联网金融时代,很多人还在以传统金融的风控方式来做业务,只是将互联网与金融之间做了物理连接,而忘了两者之间还能产生化学反应,这是行业应该思考的一个问题。他认为,互联网的优势在于信息交互,如果信贷平台被定义为信息中介平台,就必须考虑透明度的问题。一旦平台透明之后,就能够产生所有信息的交互,并且采用分散式或者众包式的风控。

 

肖世海的观点在讨论环节得到一些嘉宾的响应,特别是在四川力帆善融信息服务有限公司风控经理辛文提出农村金融风控时,一位参与嘉宾表示,做农村金融的平台可以为农户搭建一个平台,帮助其完善销售渠道,并在下游的收购商上给与一个更好的价格,这样就能解决现金流的问题。该嘉宾还认为,农村小微借贷的风险主要在三方面,一是挪用资金风险,二是自然风险,三是市场风险。

 


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