走design in lufax路线，陆金所真的想多了

今天（8月14日）早间，看到一则新闻，主题是陆金所要转型做P2P平台的天猫，细思极恐。笔者尝试解读解读。

转型初衷

这一次转型的意图，主要是因为陆金所嫌弃原来的自营模式体量太小，估值不够高，故想转型为开放式的平台模式。

做个很简单的比喻：觉得京东模式估值太小，想做阿里的淘宝或者天猫模式。因为前者值400多亿美金而后者值2000亿美金。

马明哲野心大，一个京东显然满足不了他的胃口。

陆金所这一次的转型

原先陆金所的项目来自两个方面：

(1）P2P信贷业务等，也就是陆金所公司自己的项目

(2）兄弟公司，也就是平安集团的子公司，和陆金所是平级关系

由于《互金指导意见》规定了上市主体必须是信息中介，所以刚刚上面谈到的第一部分业务剥离出来，放到新成立的平安普惠。

因而，上市的主体——陆金所，就自身不持有任何资产端，满足《指导意见》的要求。是一个存粹自营业务的P2P公司，类似与没有实行开放战略时代的京东，但是只有京东自营业务。

用图来描绘就是：

但是，马明哲比较有野心，他觉得只有陆金所的兄弟公司的资产端不够，上市体量太小（当然，目前大部分P2P平台也就是这样的水准）。

于是要转变，改为非标资产中心，让机构来参与进来，例如信托、资管、基金、小贷公司等，成为非标资产中心，这样体量会变大很多。类似于京东现在的样子：部分是自营业务，剩下的就是非自营部分。

随着陆金所的发展，京东模式在平安眼中，还是太小了，相较而言选择阿里淘宝天猫那样的比较好。

于是，就有了今天（8月14日）早间的新闻。陆金所要开启阿里模式。（因为估值高，市场大）

要介入P2P公司，让他们也来陆金所这个平台来。

提供哪些服务呢？产品设计、征信风控、系统平台、催收服务等优势业务和技术。也就意味着陆金所除了做交易中心外，还想做技术服务提供商，类似于开加盟店，你是P2P平台，我卖给你品牌技术等。

想法很好很天真，但问题在哪里呢？

应该说，陆金所的目前的转型，表面上非常有战略性，如果能够做成，那就是下一个阿里。这一点笔者不怀疑。

但是对于这样一个宏伟战略目标，问题太多，笔者随便说几点：

（1）互金现在已经是红海，想做淘宝或者天猫，需要时机。

现阶段的互金行业，热钱蜂拥而至，竞争已经是白热化状态。说的更具体点，就是现在做天猫有点类似于2009年的情况，你说你要去做电商行业，打造一个淘宝出来。原因是目前的互金行业，没有淘宝。

但是时间不对，这个时候还想着弄出一个互金天猫，为时晚矣。

（2）陆金所实力很强，但还远远未达到霸主的地位

如果这个计划放眼三五年前，陆金所有今天的这样的成就，那毋庸置疑，你肯定能够做好，但关键问题是，现在的陆金所相比其他家，并没有那么大的优势。

阿里系可以涵盖50%以上的电商市场份额，而陆金所现在没有那个实力。现在是群雄争霸而不是寡头统治的年代。

随着蚂蚁金服、复星、九鼎的入场，平安虽有优势，但没有那么大。

（3）P2P平台不会甘心做陆金所的下面的一家平台

陆金所的意思很明确，自己做盟主，其他平台都是小弟。

但是，现阶段只要稍微有点规模有点名气的平台，怎么能够甘心做你的小弟呢？

你不是美国，有一堆狗腿子追随着你，你只是中国而已，陆金所的影响力还是有限的。

（4）居然还想着输出风控、设计等，这是走designinlufax路线啊

这个路线很高端，走的是设计路线。

举个例子，他这会做的工作就是高通等芯片厂商，提供的一揽子芯片系统解决方案。从中收取一定的费用或者抽成。

这个能做成当然屌爆了，但是平安有这个能力吗？

每个平台的业务不一样，具体的风控重点不一样，产品不一样，面对人文环境不一样导致催收也不一样。想做系统方案提供者，用脑子想想，都觉得不可能啊。

（5）如果单独一项，或许还可以

平安现在有两手考虑，分为两部分：

（一）做生态平台，让P2P企业成为平台理财产品的供应商

（二）做系统方案解决者，为P2P平台提供全方位解决方案

而观之全球，商业发展到现在，笔者是想不出任何例子，能够在这两个类似的领域都能做好，要不就是苹果那样，只做了生态，做不了系统方案解决者；要不就是Google，只有系统，没有生态。

平安做一项，或许有戏，但是贪多求全，那就是痴心妄想。

陆金所现在的想法就如同开个赌场，平台我提供，这些牌或者游戏的玩法也是我提供，平台和投资人两边都收钱，那可真是会玩，想多了。

可能陆金所还没想清楚自己要干嘛，此次的这个战略，确实让人大跌眼镜！

本文为作者秋源俊二授权发布，转载请注明出处；秋源俊二，微信公众号QYJEQYJE。