不搞零售做经销,农业众筹将怎样?

　　本月十三日，融尚网发布其首期农业众筹产品柠檬宝。据现场了解，融尚网的柠檬产品既可以走“团购”的个人消费，又可以销售给批量的经销商。

 

　　在笔者看来，此次众筹虽然并无博人眼球、吊人胃口的新奇产品。但是它却传达了两个重要的信息，一是众筹这种形式开始介入到传统农业当中，二是农产品众筹不仅仅只是停留在终端零售，而是开始走向了货品流通中的经销商。

 

　　由于农业作为输送大宗货物的基础产业，这就使得它天生具有极低的价格需求弹性，正是这一特点，使其成为一个旱涝保收、充满利润诱惑的领域。因此，很多和农业不沾边的行业巨头也“放下身段”，开始农业领域的耕耘。2012年联想控股组建佳沃，发力有机农业，同年网易农业事业部大举招兵买马，积蓄力量，甚至连无所不在的高盛帝国，也投资多处国内现代化的养猪企业……这看似不干正事、风马牛不相及的举动背后，是利润推动下的提前布局，抢占利润制高点是市场经济指引下再正常不过的经济行为。当然作为贴近地气的众筹平台也不例外，像京东金融、众筹网等国内众筹领域的领头兵，都已有农产品众筹项目，甚至将其作为一个单独的类别。

 

　　登上众筹的高速列车并非新鲜事，但以往农产品众筹更多的适用于终端消费者的个人消费，并不涉及以投资获利为目的经销商系统。经销商的利润无非就是赚取进货价格与零售价格之间的差价，从这点看，与银行依靠存贷款利率谋利是一样的道理。经销商为主的农产品众筹最大的优势在于可以凭借“团购+预售”的形式，在货品采购方面降低货源的进价。而对于众筹平台来说，经销商的引入，意味着终于可以告别之前小米加步枪的终端零售业态。

 

　　但这看似对双方的利好，其中却隐藏着众多的不确定因素，对经销商而言，农产品生产由于受到阳光、水分等气候因素的影响，所以在产品产出的质量和数量方面是不可控的，这与工业领域的标准化生产有着迥然的不同。经销商在支付费用之后，只能靠天吃饭，不能把控自己最重要的货源，这对于任何一个从事批发经销的人来说，都是不可接受的。这种因产品生产属性而无法把控产品的期货交易，将其破解的最好办法是由以前的期货，改成现货。虽然这会受到经销商的极力欢迎，但是这对于众筹平台的资金压力会骤然剧增，货品、仓储、物流所要花费的成本，这个付出绝对是昂贵的。

 

　　由于农产品在生产过程中存在不确定性，这对视品质如生命的经销商而言，传统期货的众筹模式模式显然是难以接受的，所以针对经销商的众筹必将趋向于现货众筹。因此农业众筹平台必须做好两件事，一是对于农产品项目的审核，寻找市场容量大、能够提供优质农产品的项目，是农业众筹平台日后最为核心的竞争力。二是现货众筹所带来高成本，因此如何降低成本、保证利润、提高产品的市场竞争力就是所有平台需要解决的问题，一方面是寻找质量优秀、市场前景好的产品，另一方面则要求平台通过农产品的规模化经营来降低边际成本。