P2P中介平台的主要盈利方式是向交易一方或双方收取中介服务费，还会根据不同等级的注册会员收取不同的账户资金管理费。
    P2P行业借款端的资金成本大概是12%-13%，算上市场与运营的费用，线上资金成本基本保持在14%-15%。如果是线下P2P，还要有房租、人员工资、销售提成等，成本随即上升为20%左右。再看贷款端，人员成本和销售提成等成本一般在5%-7%，那么接近26%左右的成本基本已经确定。那么通常P2P的贷款利率是多少呢？28%左右。也就是说即使在没有坏账的情况下，依然没有利润。
    虽然没有利润，但是P2P行业依然有大量的平台涌入，做大并分食市场。在行业没有准入门槛，风控和征信机制不完善的情况下，P2P的风险和负面报道依然较多，为了争取还在犹豫的客户资源看，P2P平台纷纷把资金砸到营销推广中。
    一般P2P平台的获客成本在300元-500元，个别甚至到了800元－1000元。线下广告的转化率更差，其获客成本大概在600元以上 。
    2014年P2P平台推广上花费最大的或已达到5000万元-6000万元，今年会有多家平台继续投钱。我了解到，一家融到钱的平台准备投入近1亿元做推广营销。
    本身就没有盈利，还要大笔的烧钱做推广，为了活下去，当然就得不断融资了。
 

评论(0) 2 2015年6月29日