陈建可：看资本如何玩转互联网金融

 

　　4月2日下午，"中国互联网金融健康大讲坛"第二站在美丽的西子湖畔杭州洲际大酒店圆满举行。此次会议由零壹财经、安存科技、鸣金网联合主办；雄猫软件、黄河金融、浙金网、联动优势协办。浙江省互联网金融协会秘书长陈建可发表主题为《互联网金融与资本市场》的演讲。

　　陈建可：

 

　　因为协会的关系，我们走访了大量互联网金融的企业，我们发现了一个真理：如果没有钱，是玩不了互联网金融。但是反过来，有钱了也不一定会成功，所以资本在互联网金融发展阶段是起了很大的作用。至少从早期的种子期、创建期、成长期、成熟期，以及最近非常火爆的互联网金融概念股，都可以找到资本的一些影子。

 

　　互联网金融背后有很多资本的因素，助推这个行业的发展。现在在杭州做互联网金融，如果说你没有融到5千万美元，你都不好意思和人家打招呼。谈到很多企业经过两年三年的发展之后，更多的正在考虑，是否会考虑新三版，甚至还会考虑IPO。

 

　　现在很多风投经常也会打电话问我，浙江有没有好的团队或者项目可以推荐的。和他们交流过程当中会发现，以下的这三类是他们非常感兴趣的互联网金融模式。第一个，利用现在互联网模式来打破原有的信息不对称，原有的垄断企业。传统金融是相对垄断的机构，互联网是第一次有机会去冲破这样的垄断局面，让民间的金融第一次有机会可以跟金融站在一个平台上进行竞争。第二类是利用大数据来降低交易成本，提高效率。

 

　　2014年的竞争更多是集中于理财端的竞争，大家都在疯狂抢客户。到了今年之后，会发现客户不缺，资金不缺，但是好的资源非常缺乏。最好的互联网方式就是结合大数据来做业务，做风控，还有一些是利用新模式、新产品，覆盖传统金融无法覆盖的金融企业的市场。现在的互联网金融市场，是一个分级的市场，很多传统金融做不了的业务，互联网金融反而能够有机会，可能做得更好。

 

　　2014年我们统计的一个数据，互联网金融领域差不多有191起投资并购的案例，主要集中在几个方面：包括网贷、网销金融、金融搜索、金融企业服务、第三方支付、虚拟货币、众筹，这些是比较主流的投资方向。当然还包括很多企业投了非常好玩，不那么主流的模式。

 

　　互联网金融投资的一个特征，首先，它的投资金融分布。在目前来看还是一百万到一千万，在天使轮A轮当中是比较普遍的。在互联网金融的投资领域，26%集中在贷款领域，支付领域也是非常热门，这两个合起来就占到一半。互联网金融方面，杭州比较典型的一些企业，挖财、铜板街、鑫合汇，他们都是在2C的理财领域做到名列前茅。在这个行业做自己的市场，机会更大。

 

　　我们也统计了各大企业投资的偏好，杭州的恒生、信雅达已经成功很久，还有网销金融这一块，更多是在华创、红杉、创投、华新等等，在这个领域投资的集中度更高。进入IT服务领域，会发现深创投、宽带资本，他们更偏好技术型的企业。很多创投在找自己合作方的时候，也可以有方向性的去找。

 

　　“如何服务好这么多互联网金融企业?”一个好的企业，它想要得到健康的发展，方方面面都不能是短板，都需要做得非常好。如果要毁掉一个企业，有一块特别薄弱的话就会导致非常严重的后果。我们在做协会，帮助企业跟企业沟通的时候，一直在想如何帮助他发展得更好，然后我们提了一个概念：技术支持和综合服务这方面很需要。很多企业当然经过一年两年的摸索，也能慢慢找到自己的感觉，但是交的学费太高了。如果能跟一些成熟的企业进行合作的话，能取得非常好的效果。比如说熊猫软件可以提供软件开发及技术支持，鸣金可以提供媒体传播和运营支持。零壹财经在数据方面有很好的支持，国培机构可以专注人才的培养，帮助迅速融入这个行业。

 

　　“融资对接”。创业者和我们诉苦时：找不到好的创投，或者愿意欣赏他们的投资人。其实很多创投投资人也在辛辛苦苦找一些好的项目，我们希望他们有良好的对接机制，在产业上做一些整合，让大家更好地找到最适合你们的合作方。

 

　　谈到天使期和VC期阶段，中国互联网金融第一股到底是谁？美国的LendingClub成立于2007年，美国的资本市场更加开放，使之取得了长足的发展。它在2014年上市后，对国内互联网创业企业是一个非常巨大的鼓舞。

 

　　我们一直在探讨，如何把大家的数据一起联动做一个负面清单，可以做一些黑名单管理，大家更好的去发现一些潜在的怪物，识别它。LendingClub主要的收入来源，其实国内也是差不多，但是我们的调查成本、风控成本降不下来，很多平台现在并没有达到非常好的盈利状况。

 

　　刚才我发现很多嘉宾现在低头看股票，确实现在非常火爆，尤其是互联网金融概念股，也是整个行业关注的焦点。现在50多家的上市公司已经涉及互联网金融，他们真正的业务类型可以分为三类，第一类是代表流量端，比如东方财富，他们在流量端的变现能力非常强，也代表他们的股价取得长足的发展；第二以恒生电子为代表的，他们在做金融信息软件、教育软件、IT设备，而且现在还涉及大数据云计算、移动金融方面的布局；第三类是代表产品端的，比如像熊猫烟花，还有黄河金融，他们在这一块也是业内首创。现在互联网金融有很多山头，他们都在抢占各种山头，很多领域都要把自己的优势树立，在垂直领域领先，才能获得更多的机会。