普益财富招股书解读：社交电商模式收入主要来自代销私募基金及金交所产品

上市公司姚丽零壹财经 2019-01-24 阅读：25454

关键词：普益财富招股书 社交电商 新中产市场 财富管理

2018年12月28日，第三方财富管理服务商普益财富（PUYI）更新了向美国证监会提交的招股书。

2018年12月28日，第三方财富管理服务商普益财富（PUYI）更新了向美国证监会提交的招股书。根据更新的招股书，在2017及2018财年（截至6月30日），普益财富分别实现净收入1.56亿元及1.66亿元人民币，分别实现净利润3964万元及6362万元人民币。

以下从业务模式，业务结构、行业排名以及业务风险等方面对普益财富的招股书做一简单解读。

一、独特的社交电商业务模式：由“种子”客户推销产品与服务

根据招股书，普益财富采用独特的社交电商模式发展客户：识别、培养种子客户(seed clients)，并由种子客户在社交媒体上向他们的家人、朋友及熟人推销普益财富的产品或服务。普益财富有约百名投资顾问为种子客户提供支持，包括系统的持续的关于产品、投资和资产配置的专业培训。截至2016年、2017年和2018年底，种子客户分别为16,000人、25,200人及35,000人。截至2018年6月30日，遍及中国20个省的168个城市。截至2018年6月30日，普益财富总客户中约有20.4%是种子客户，总销售额的约98%由种子客户提供。

显然，这种业务模式为普益财富节约了大量人力成本，截至2018年8月31日，其招股书披露的员工人数为298人。其中，按职能划分，投资顾问199人，占比66.8%，管理及行政人员44人，占比14,7%，技术部门31人，占比10.4%，融资顾问8人，占比2.7%，风险管理3人，占比1%，资产管理13人，占比4.4%。

二、“显赫”的行业地位：中国“最大”的专注于富裕新兴中产阶层的第三方财富管理服务提供商

普益财富在招股书中披露，根据灼识咨询（China Insights Consultancy,CIC），按照2017年的交易规模，普益财富是中国最大的专注于富裕新兴中产阶层的第三方财富管理服务提供商（the largest third-party wealth management services provider in China focusing on mass affluent and emerging middle class population），拥有10.4%的市场份额。另外在所有第三方财富管理服务提供商中排名第21位。

普益财富并没有披露2017年的代销金额，其2017财年及2018财年的代销金额分别为56亿元及60亿元人民币。查阅美国上市的面向高净值人群的第三方财富管理机构诺富的财报，其“财富管理”业务2018年前三季度募集量为849亿元人民币，是普益财富2018财年代销规模的10倍以上。从招股书披露的信息，尚无法找到普益财富代销区区17家基金公司，三家证券公司及四家金交所的产品，就成为“中国最大的专注于富裕新兴中产阶层的第三方财富管理服务提供商”的逻辑。

三、主营业务构成及变化：财富管理服务收入占主导,但规模及占比出现下滑

普益财富目前提供三种产品与服务：财富管理服务（即理财产品代销）、公司融资服务以及资产管理服务（FoF基金）。其中财富管理服务贡献主要营收，2017财年收入为1.45亿元，占比93.09%，2018财年收入1.4亿元，占比84.68%，从收入规模及占比上看，财富管理带来的收入均出现下降。

根据招股书，普益财富目前的业务构成及变化趋势如下：

（一）财富管理服务

普益财富在线上代销的理财产品有三种：：

一是公募基金，包括货、债券基金及混合基金，普益财富已经获得基金代销牌照。由于费率较低，公募基金代销将继续贡献较小比例的收入。为了增加来源于公募基金的收入，普益财富已经推出FoF产品。

二是金交所产品，由于政府监管环境的变化，鼓励新经济及消费经济，不鼓励杠杆融资，所以房地产开发类及政府融资类的金交所产品从2017年底到2018年4月大幅下降，影响到公司的代销规模及代销收入。从2018年5月起，在新的监管环境下，供应链金融和小微企业运营资金类的金交所产品大幅上升，是目前代销的主要金交所产品。在2017和2018财年，金交所产品代销收入占比分别为40.8%和35.65%。

三是证券公司的资产管理计划，这项业务在2018财年推出，在2018财年代销收入占比仅0.34%。

普益财富在线下代销的产品为私募基金，是贡献收入最大的产品。2017财年及2018财年分别贡献代销收入的59.15%及63.22%。

在普益财富代销的产品中，除了私募基金，金交所产品也对营收贡献较大，两者的代销收入在2017和2018财年合计占比分别为99.95%和98.87%。

表1：普益财富管理产品代销收入构成（单位：万元人民币）

资料来源：普益财富招股书，零壹智库整理

（二）企业融资服务

普益财富为企业借款人提供融资服务，包括产品结构设计，介绍潜在投资人，合规及风险管理服务。结合融资需求及结构设计的复杂性，普益财富按融资金额的一定百分比收取费用，这部分收入取决于融资金额，未来在不同期间可能会有大幅波动。企业融资服务收入在2017财年及2018财年分别占比为0.5%及8.27%。

（三）资产管理服务

普益财富在2018年4月和5月分别推出了两只“合璧”FoF系列基金，截至2018年6月底合计管理规模为1.75亿元。2018年4月，普益财富推出了“美好”基金，截至2018年6月底管理规模为1.46亿元。截至2018年6月底，基金总计管理规模为3.21亿元。目前，普易财富准备发行更多的FoF基金及不良债权基金（NPL funds），预计未来该部分收入将增加。在2018财年，其资产管理服务收入为10万元人民币。

除了上述三部分收入外，还有一项信息技术服务与其他收入，历史上，普益财富旗下子公司曾向第三方提供信息技术服务并收取一次性服务费。从2018年开始，该子公司的职能转为面向内部需求的IT支持，从而2019年开始将不再有该项收入。

四、2017及2018财年根据发行规模和对应收入计算的平均发行费率分别为2.57%和2.33%

根据招股书，普益财富分别在线上和线下代销四种理财产品：公募基金、金交所产品、资产管理计划及私募基金。根据这四种产品的代销规模及对应的收入计算，金交所产品和私募基金的发行费率最高，在2018财年分别为2.61%和2.34%，而整体的发行费率在2017财年及2018财年分别为2.57%及2.33%。

表2：普益财富代销的财富管理产品、对应的收入及费率（单位：万元人民币）

注：费率是用各产品发行收入除以发行规模得来

资料来源：普益财富招股书，零壹智库整理

与较高的发行费率相对应，普益财富代销的理财产品以私募产品为主，在上述四种产品中，除了公募基金及部分资产管理计划，其余均为私募性质的产品（根据目前监管的规定，金交所只能发行私募产品）。

五、风险因素：未获得基金管理资质、社交电商业务模式存合规风险、高客户依存度以及代销的金交所产品占比较高

（一）尚未获得基金管理资质

根据招股书，普益财富正在申请基金管理人备案。目前，关于旗下的基金产品，普益财富与拥有资质的基金管理人合作，基金管理则作为向其提供的顾问服务，普益财富收取顾问费用。普益财富认为这种安排不违反当前的监管，但是在招股书中提及：“我们不能保证相关的中国政府部门会同意我们对相关监管的解释，如果政府有不同解释并认为我们的安排需要基金管理资质，会命令我们停止基金管理服务，直到我们的相关实体成功获得基金管理资质，否则，政府会要求我们永久停止这项服务，从而严重影响我们的业务”。

（二）向种子客户提供佣金回报，社交电商业务模式存合规风险

风险提示中提及，普益财富向种子客户提供佣金作为回报。目前这种佣金尚未受到适用的法律法规禁止，但如果相关部门禁止这种佣金，普益财富的业务可能会受到严重的负面影响。

（三）理财产品提供方较集中，客户依存度较高

普益财富代销产品的提供方有17家基金管理公司、3家证券公司及4家金交所。普益财富销售的大多数基金产品、所有的资产管理产品及金交所产品来源于这些提供方，客户依存度较高。在2017及2018财年，前三大客户分别贡献了10%以上的营收，而合计营收贡献则分别为74.3%及75.2%。

（四）金交所产品占比较高

历史上，金交所不归“三会”监管，而由各省级政府管理，属于监管的灰色地带，是违规和被整治的“高发地”。从财富管理的角度，与纳入银保监会和证监会监管体系的理财产品相比，金交所产品属于“非主流”。虽然金交所产品本身及以社交电商的方式代销本身未必违规，但从历史的角度，金交所产品的合规风险要远高于银保监会和证监会监管下的理财产品。

在2017财年，普益财富代销金交所产品规模占比为58%，收入占比为41%；2018财年代销规模占比为32%，代销收入占比为36%。

结束语

普益财富拥有独特的由客户发挥销售职能的社交电商业务模式，节约了人力成本，但为客户提供佣金面临合规风险。作为第三方财富管理服务商，普益财富目前的收入主要来源于理财产品代销收入，但这项收入无论是规模还是占比在2018财年均出现下降；而企业融资服务收入的规模及占比在上升；2018年推出的基金管理收入贡献较小，未来有望有所提高。除了社交电商业务模式的合规风险外，普益财富面临的其他风险包括：尚未获得基金管理资质、客户依存度较高，代销的金交所产品占比较高。