得益于“全国购” 优信Q1收入同比大增逾5成至10亿元 跨区域交易成战略重点

北京，2019年6月10日 - 中国二手车电子商务平台优信（纳斯达克股票代码：UXIN）公布了2019年第一季度未经审计的财务业绩。2019年Q1优信净亏损2.85亿元，而去年同期8.39亿元，净亏损大幅缩窄。这与公司毛利率增长与成本控制有关。

2019年第一季度毛利率增长至70.5％，而去年同期为65.8％。2019Q1营销费用合计6.81亿元，比去年同期6.33亿元有小幅提升，但是营收占比已经从97.5%降至67.9%。

01丨2C收入占比扩至88% M3+拖欠率为1.45%

2019年Q1优信实现营收约10亿元，同比增长54.6%，超出此前9.5亿的收入指引上限。优信的收入主要分为两部分：2C和2B业务，一季度的收入增长主要是由于2C交易量增加。

2019Q1 2C业务收入增加至8.83亿元，较去年同期4.541亿元增加94.4％，2C业务占总营收的比例进一步扩大至88%。

随着2C业务收入增长，2B业务收入同比下降36.2％，降至69.6百万元。这与公司改变策略有关，2018年第三季度开始公司改变了卖车方式来服务消费者，同时经销商通过公司的

2C平台对零售交易的兴趣日益增长。

汽车金融业务方面，2019年Q1共促进74579辆二手车交易的融资，同比增长63.8％。截至2019年3月31日，余额1的 M3 +拖欠率为 1.45％，相对于2018年12月31日的1.41％相对稳定。

优信董事长兼CEO戴琨在季报表示：“我们很高兴能够在今年开始实现另一个强劲的增长季度，总收入超过我们指导上限。更令人鼓舞的是，我们的2C跨区域业务继续保持了第四季度旺季的强劲增长势头，并在2019年第一季度完成超过20,000辆二手车的交易量，比去年同期增长了近50倍。”

02丨2C跨区域业务收入增长54倍 成战略重点

值得关注的是，在该季度的财报中优信首次将2C业务被分成了“跨区域”和“区域内”两个业务进行核算。2019年第一季度2C跨区域业务收入为2.84亿元，同比增长54倍。

正如戴琨所说，跨区域业务在推动2C业务整体增长方面发挥着越来越重要的作用，在2019年第一季度，跨区域交易占2C交易总量的26％，占2C总收入的32％，这两个百分比在去年同期仅为1％。

跨区域业务其实就是优信重点推出的“全国购”，用户可以在线浏览全国的车源，选择自己喜欢的车在线进行购买，实现足不出户全国购车的需求。

全国购的成功也得益于政策支持。随着国内二手车限迁政策的全面取消、汽车下乡等诸多利好政策的实施，二手车市场的潜力将进一步释放，二手车市场规模也将进一步扩大，这在一定程度上将有利于优信跨区域业务增长。

同时，优信还获得资金及技术、流量支持，这有利于优信的营收增长。季报显示，优信已与58同城、华平投资、TPG等投资机构达成协议，募资金额约2.3亿美元。优信还与58同城在交通和库存收购，二手车检查，大数据分析和SaaS等领域开展战略合作。

优信也透露了未来发展计划，主要从三方面推动业务扩展，争取盈利。第一，公司瞄准跨区域业务的巨大增长潜力，继续将公司资源偏向跨区域业务，跨区域交易成战略重点。第二，将采用更严格的成本控制和费用管理方法，继续提高运营效率。第三，公司将采用更严格的风险控制程序，将资源集中于具有更好风险状况的二手车资产。