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金融科技公司如何进入快速增长的新兴市场

银行科技 李欣 · 亿欧网 2019-05-23

关键词:商业银行金融科技公司新兴市场普惠金融

金融科技的真正潜力在于前景巨大且尚未开发的新兴市场。
过去几年中,金融科技迅速占领全球金融格局的中心位置,吸引了大量的投资,改变了金融服务的获取和消费方式。然而,在全球范围内,金融科技只实现了其真正潜力的一小部分。金融科技的真正潜力在于前景巨大且尚未开发的新兴市场。

中东、非洲、南亚地区拥有30亿人口,但其中70%的人口无法获得或只能获得有限的金融服务。然而,全球金融科技市场投资的500多亿美元中,只有1%的投资部署在这些地区,还有许多投资机会尚未解锁。

朗迪近日与迪拜国际金融中心(DIFC)联合发布《金融科技公司进入快速增长的新兴市场路线图》(A Roadmap for Fintech Firms Entering Fast-Growing Emerging Markets),探究中东和非洲的金融科技市场机遇,并就企业如何转型进入中东和非洲地区提出见解。

中东和非洲金融科技市场机遇

中东和非洲金融科技市场正处于早期阶段,但增长潜力巨大。2018年,金融科技公司获得该地区整体金融服务收入的3%,是5年前的3倍,预计到2020年将达到8%。

该地区为金融科技创业公司合作并尝试创新的金融科技解决方案提供了巨大的机会。该地区的金融监管机构正在创建沙盒环境,金融科技创业公司可以在其中进行创新。此外,加速器在通过促进市场准入来推动金融科技发展方面发挥着重要作用。


虽然中东与金融科技相关的金融交易总量不大,但该地区的投资仍在稳步增长。根据MENA Research Partners的数据,2018年中东和北非(MENA)的金融科技市场规模估计为20亿美元,预计到2022年将达到约25亿美元。


中东和非洲地区的金融科技主要涵盖支付和汇款、数字银行、网络借贷、众筹基金、保险科技、区块链/加密货币、监管科技和人工智能各领域解决方案。

金融科技公司如何进入中东和非洲地区

朗迪对金融科技公司进入中东地区提出七个建议:平衡市场研究和实地测试、使用“聚集”来优先考虑国家渗透率、寻找当地和区域银行、为市场量身定制解决方案、准备快速和慢速的时期、与合作伙伴协作和利用加速器。

平衡市场研究和实地测试。在进入该地区前,把市场研究和战略规划结合起来,并通过实地调研验证市场研究的结果,以确认该地区对于相应金融科技解决方案的适用性和价值所在。在规划时,要认识到当地竞争激烈,以及在一些细分市场和国家都有成熟的市场领导者。因此,特定的金融科技解决方案需要符合独特的价值主张,并具有可持续的差异化条件。

使用“聚集”效应来优先考虑国家渗透。每个国家都是独一无二的,但许多国家具有相似的特征。 虽然金融科技为赢得每个国家市场作准备,但他们可以根据类似的特征优先考虑市场。

寻找当地和区域银行。对于那些向银行提供金融科技解决方案的人来说,当地或区域银行比在该地区设有办事处的全球银行更容易成为其客户。当地银行与最终决策者的沟通路径较短,而全球银行在该地区的决策最终却需要回到其位于其他国家的总部。

为市场量身定制解决方案。金融科技公司对于金融后台解决方案服务于高净值市场,以及提供前台解决方案满足大众零售金融需求的方法存在差异。前者需要能够根据其金融机构客户的需求配置他们的解决方案,而后者则从根本上改变了他们的解决方案和价值主张以适应特定市场。

准备快速和慢速期。首先,具有快速启动时间的特定客户可以显着加快其他潜在客户的销售和部署周期,因此需要安排业务分析师和实施人员对客户进行长期跟踪。其次,与直接解决客户增长和收入的解决方案相比,后台应用程序和支持技术的初始牵引力可能较慢。另外,将自己定位为技术服务商的金融科技公司如果拥有金融或银行牌照,将大大缩短了产品上市时间。最后,对应用程序的持续调整和并使其被广泛接受可能需要数年时间,尤其是针对消费者的应用程序,需要准备好为该地区投入足够的现金和人才才能取得成功。

与合作伙伴协作。几乎所有受访者都强调了当地合作伙伴的价值,他们有效地“赞助”解决方案,在内部采用并向投资者、政府官员和其他人推广。合作伙伴不仅包括当地的加速器,还包括本国组织。

利用加速器。大多数受访的金融科技公司参与了加速器计划,包括初创公司以及进入该地区的成熟解决方案提供商。加速器为参与者提供了潜在客户、合作伙伴和监管机构的集中曝光。这种互动可以快速验证该企业的解决方案是否适合当地市场需求。销售宣传最重要的是建立可能需要更长时间才能形成的关系。申请加速器过程本身不会耗费时间,但在计划期间和之后需要有一定的准备,包括:向加速器询问适合相应细分市场相关的资源、尽早绘制对发展至关重要的组织关系、高管定期巡视或在当地派驻一名高管以完成销售、按国家和适当的权限获取法规/法律考虑因素的概述。

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