海外创新案例 | Branch:经济寒冬逆势扩张,斩获9位数新融资

  9页 阅读:13059 王春颖
所属专栏:海外创新公司案例库
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5年估值达10.5亿,业务规模成倍增加。

前言

科技引领时代变革,全球企业正在加速数字化转型,新的市场机遇和创新产品层出不穷。基于此,零壹智库推出《海外创新公司案例库》专题,聚焦海外数字经济市场,挖掘优秀企业及其创新模式,每周更新,以期为国内读者或创业者带来启迪。

研究机构 | 零壹智库  中国数字保险智库
作者 | 王春颖   编审 | 赵金龙

保险是分摊意外事故损失的一种财务安排,创立的初衷是为互帮互助,将个体所面临的风险控制在可承受范围内。随着保险业不断发展壮大,这种互助精神却逐渐消失,取而代之的是巨头公司竞相销售昂贵的保单,使得公众的投保成本逐年上升。“保险业已经迷失了方向”。【报告上新,可享限时(10天)优惠价,10月19日18:00恢复原价59元。】
 
2017年,Joe Emison与Steve Lekas在美国俄亥俄州哥伦布市成立了Branch。Branch主要提供汽车、房主、租户与伞形保险等,旨在通过将技术和数据用于工作,并通过独特的互惠保险交易所和社区模式,降低顾客的投保成本,使保险业变得更加经济实惠。据Branch 2020年的调查报告显示,顾客人均节省了517美元的投保成本,2021年这一数字增长到598美元。此外,Branch还启动了“安全巢”项目,为没有保险和投保不足的人提供必要的援助,更好地履行相互支持的初衷。
 
 
双管齐下,简化保险销售流程 
 
Branch主要通过分销模式与捆绑型保险减低了保险销售成本。
 
Branch巧妙地将保险嵌入到其他产品的购买过程中,即通过与汽车或房地产公司(如Rocket Mortgage等)合作,将保险整合进其产品的销售过程,例如,当顾客要完成房屋交易时,他们可以同时选择购买Branch保险。Steve Lekas称“每份房屋或汽车保单都是从另一项交易开始的”,这种分销模式意味着Branch为获取客户所付出的成本更低,因此它能够以更低的价格向顾客提供保险。Branch在美国各州不断推广的过程中,几乎每周都会签署新的分销合作伙伴,从而嵌入其产品。

参考资料
 
1.https://www.crunchbase.com/organization/branch-financial
2.https://www.safetynest.org/
3.https://www.youtube.com/watch?v=k2j4SQcGlNA
4.https://www.youtube.com/watch?v=bUfthll1-Oo&t=18s
5.https://www.youtube.com/watch?v=1Rs3rKPIMS4
6.https://www.youtube.com/watch?v=Rf-TcnZ38rY
7.https://www.youtube.com/watch?v=cWjQG2nv8P0
8.https://www.ourbranch.com/s/community-pledge
9.https://www.ourbranch.com/s/faqs#About%20Branch
10.https://medium.com/anthemis-insights/why-we-invested-branch-438c009a7912
11.https://webrazzi.com/2022/06/09/insurtech-girisimi-branchin-degerlemesi-105-milyar-dolara-ulasti
12.https://techcrunch.com/2022/06/08/insurtech-branch-becomes-a-unicorn2331736/
13.https://techcrunch.com/2021/06/09/branch-raises-50m-to-offer-bundled-auto-home-insurance-via-an-api/?guccounter=1
14.https://www.finsmes.com/2020/07/branch-raises-24m-in-series-a-funding.html
15.https://www.vcaonline.com/news/news.asp?ID=2020072205
16.https://www.bizjournals.com/columbus/news/2020/07/22/columbus-insuretech-startup-raises-24m-in-vc.html?ana=twt

(以上为报告节选)
 
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