京东金融CEO内部演讲曝光了这三大战略布局！

10月20日，在成立两周年的内部庆生会上，京东金融CEO陈生强称，京东金融目前已经拥有庞大的体量，团队已经扩充到三千人的规模，服务用户则超过一亿人。

据陈生强介绍，京东金融目前将自己定位为一个"金融科技"公司，发力点集中在三个层面，即风控、账户和连接。

京东金融目前有七大业务板块，分别是供应链金融、消费金融、众筹、财富管理、支付、保险和证券，发展程度各不一样。

自2013年10月独立运营以来，京东金融的业务囊括B端与C端，其陆续推出服务B端的投融资业务如网商贷、京保贝、京小贷，众筹等，在C端，其则推出京东白条、京东钢镚，众筹业务包括产品众筹、股权众筹、轻众筹及理财业务等。

此前有媒体报道称，京东金融对一切金融牌照感兴趣，确实，在牌照方面，京东金融已经拿到小贷、支付、保理、基金销售等多张牌照，而征信、互联网保险的牌照据说也在积极申请当中。

京东金融似乎想要在互联网金融的整个领域布局，不过，有报道称，京东以物流起家，其在供应链金融方面有利润，而其他的版块大多仍然以抢占市场为主。

京东金融市场亮点

联想到蚂蚁金服，其同样是互联网金融的全服务、全布局集团，有业内人士认为，整体上来说，蚂蚁金服属于行业巨头，处于领先地位，但是京东金融在具体的业务板块，比如供应链金融、消费金融、众筹等方面，还是占有相当的优势。

供应链金融是京东金融业务的基础，京东在自建物流体系、自营电商的过程中，已经形成了自己的一套供应链体系，其金融业务既可以为上游的供应商提供贷款等服务，也可以为下游的消费者提供赊销、分期付款等服务，另外，京东在这整个环节中也积累了海量的数据。

京东金融在消费金融方面的表现是各类白条产品，其针对下游的消费者拓展了很多的消费场景，除去基于京东商城消费的白条产品，其旅游白条、校园白条、首付白条、租房白条等都基于京东商城之外的消费场景来提供服务。

此外，其还将消费场景拓展到农村，京东的渠道下沉战略，一方面是京东商城的产品下乡，另一方面是农村产品的进城，当然，京东金融针对三农提供金融服务，比如针对农村商户的小额贷款服务京农贷等。

众筹是一种消费模式，同时对于创业者来说也是一种融资方式，京东众筹既有产品众筹也有股权众筹等。而京东众筹的定位是，其不仅是一个筹资平台，更是一个孵化平台，京东可以为筹资人提供从资金到生产销售等各方面的资源。目前，京东众筹无论在产品众筹还是股权众筹方面都具有举足轻重的地位。

京东金融的挑战不止是争第一

陈生强表示京东金融接下来的挑战不止争第一，而是着力构建金融核心能力，扎实做风控，打造一个实名账户体系，并和更多合作伙伴连接起来。

陈生强认为京东金融永远都会做三件事，第一是风控，风控是京东金融的最底层的基础建设，要扎扎实实做下去。

目前，基于京东10多年积累的交易记录数据和信用体系，基于大数据、厚数据、动数据的风险管理体系，京东金融建立了金融信用模型。其消费金融的风控模型既有对C端的产品，也有可对B端输出的服务。

今年6月，京东金融投资了美国的互联网征信公司ZestFinance，并组建合资公司，而这也被认为是京东率先布局个人征信技术的战略性一步。8月，京东金融与中信银行联合发布了小白卡，合作基础就是其风控模型。9月，京东金融方面则首次披露其正在筹建征信业务。

京东金融想要发力的点也是其目前需要进一步发展的点，陈生强表示京东金融第二件要做的事是，将基于通道支付、账户支付和信用支付建成一个大支付体系，其试图通过一个京东账户而打通京东金融的所有业务。

相较于此，蚂蚁金服的支付宝是其各个业务的关键点，基本上连接了人们在通道、账户、信用支付等方面的业务。另外，目前从支付行业来看，支付宝在线上已经相当成熟，微信等在线支付也在不断占领市场，从线下来看，银联的地位尚难以撼动。而京东如此布局，希望为用户提供更方便、快捷安全的用户体验也在常理当中。

京东金融要做的第三件事是连接。京东金融在未来想要连接更多市场的金融机构、服务机构，为用户提供更多的金融服务。目前，京东金融与金融的机构合作尚表现在售卖各种理财产品。

而京东金融方面也表示正在申请互联网保险的牌照，此前，京东与四川省政府签署了战略合作框架协议，将在四川设立京东互联网财产保险公司。

互联网公司对接保险行业，更多的是做销售渠道，保险公司则做产品，而京东金融显然并不满足于只做渠道。

京东金融CEO陈生强企业内部讲话实录：

两年前的10月18日，京东金融成立。说实话，当时除了做供应链金融，我们未来的战略和策略，我并不是特别清楚。当时团队有谁呢？原先负责供应链金融的几个人，加原网银的一些人，然后我们就攒了这么一个团队，在北辰的12楼租了个办公室就开始干了。

已布局七大业务线为自己鼓掌

确实时间过得蛮快，两年了。两年的时间，我们从当时不到100人到现在的3000人，我们建立了七个大的板块（供应链金融、消费金融、财富管理、众筹、支付、保险、证券）。

第一个板块就是我们的供应链金融，这是我们最早开始做的一个业务。然后我们开始做消费金融，白条。这块业务做到现在，活跃用户仍在不断攀升，白条内部也衍生了八条产品线。

这两块业务的核心价值是什么呢？其实是我们专注在打造的风控体系。我们开始跟中邮合作，跟找钢网合作，等等，包括越来越多的金融公司、互联网金融公司，都在跟我们谈合作。他们看中的，很大一部分是我们的风控能力。

在2014年的2月白条上线之后，我在想，还有什么可以干的，除了我们已经上线的东西。今年还可以有什么核心产品？5月份的时候，我突然说想做众筹。结果没多长时间，年底的时候，我们就成了众筹这块的行业老大了。

很多人都跟我说，你为什么会做众筹？真正的思考，实际上是认为，在新的一轮消费升级中，可能会更追求智能化，更加有品质的这些群体一定会大幅增长。所以基于这个点，我们开始做众筹。

2014年7月1日上线产品众筹，今年的3月31日上线私募股权融资，包括做整个众创生态。整个过程中，我们发现，创业公司实际上特别难，有些公司，它不知道怎么做营销，有些产品设计没有亮点，供应链都面临很多的问题。所以我们帮助创业企业引入了一些资源，包括找到国内最好的做营销的公司，做设计的公司，来帮助这些企业。所有这一系列产品的搭建都是基于我们用户的真实痛点和真实需求。

我们还有很多的产品，包括支付、财富管理、证券、保险等。我觉得我们应该给自己鼓个掌，两年时间我们做到现在，实际上真的是一件特别不容易的事情。而且真的取得了很大很大的成绩，我们得给自己鼓个掌。

创造核心价值金融长跑

有人对我说，京东金融做得挺不错的，风声水起的。每次我总是战战兢兢。我们做到现在背后逻辑是什么？是什么基因让我们做到现在这样，还存在哪些事情我们没做好，未来我们到底应该怎么做会更好？所以，今年有一段时间我经常思考，我们做到现在，到底靠的是什么？最后总结起来，可以用一个特别俗的说法，就是天时、地利、人和。

天时是什么？我觉得互联网金融这个行业到了一个爆发的点，我们2013年开始进入这个行业，这个点踩着了，所以运气很好。

地利是什么？我们依靠的是京东的主体，实际上是一个地利。

人和是什么？今天重点跟大家聊聊人和。我觉得人和有两层意思。

第一，我觉得我们可以做到现在，跟老刘（刘强东）对整个京东金融的战略布局和对整个团队的信任是分不开的。包括给我们的时间和资源，投入的资金。没有集团的支持，我们走不到这一步。另外，包括集团的各个职能部门、商城的各个体系，还有智能硬件、京东到家、拍拍等，很多人都在帮助我们。

第二，是我们金融，我们这个团队。大家都知道，我们有一个选人的逻辑，"四有新人"：有理想，有担当，有底线，外加有能力。这四有新人是我们的人和。

这个团队有哪些特质呢？一是坚持长期价值。这个行业实际上有些浮躁，有一次大家在那儿聊天，我说金融这个行业，实际上是一个长跑的行业。但是发现这个行业中，很多人都是再用短跑的方式，100米赛跑的方式，在那儿跑。

但是，我们京东金融，一直坚持以追求长期价值为导向，我们要去做一件一辈子都做不完的事情。尽管这个行业本身有很多的演变，而且没有什么固定的模式。

二是，我们把创新变成一个习惯。当然，所有这一系列的创新，都是要基于真正的客户需求、真实的应用场景创新创造出核心价值。我觉得这是很重要的一件事。现在，我很高兴能看到，我们很多业务体系，都创造出了核心价值，都具备了未来独立生存的能力。

三是，不断学习的精神。我们每年核心团队都去跑一趟硅谷和纽约，看看外部有什么新的东西。市场上新的趋势应用出来，我们也都在持续学习。

京东金融未来三件事：风控、账户和连接

回到金融金融本身，京东金融到底是一家什么公司？我把京东金融定义成一个金融科技公司。我从来不想说京东金融是一家互联网金融公司。互联网金融核心到底是什么？核心实际上是金融，而不是互联网。那我们作为一家金融科技公司，到底要做什么？

我认为，未来我们有三个事情是要一直做下去的，永远永远都会做的。

第一件事情是风控。既然我们是一个金融科技公司，所以风控是我们整个公司最最核心的东西。风控实际上跟我们在座的每个人都相关。供应链金融有风控，消费金融有风控，财富管理有风控，保险有风控，众筹也有风控。所以这是我们一直要坚持的一个最重要的东西。

第二件事情到底是什么？是账户！账户是我们金融科技公司的互联网体系，而且我说的账户一定要是实名的账户，我们一定要让我们的实名账户越来越多，未来我们的业务才有基础。

第三个，是连接。我们要打通跟所有的金融机构，还有合作伙伴的连接。如果我们做好了这三件事情，我们才有了活下来的基础。

我曾经举过一个例子，如果有一家公司超有钱，想做电商，他有10万亿美金要做电商，所有的货全部跟供应商预付款买，价格高于京东10%，供应商肯定把货给它了，系统搭建找一堆人来开发，把京东所有的研发团队，以100倍的工资挖过去，反正有钱，系统也能搭起来。然后是烧钱做市场推广，把所有电视台定下来，全播他们家广告。他能不能成功？

我相信第一天这家电商，能出个5万单，第二天能到50万单，第三天订单涨到100万单。然后呢，就死掉了。因为它的货发不出去，所有的库存全乱了。

物流实际上是京东这么多年所建立的一个特别特别大的门槛。而我们呢，京东金融的门槛在哪儿？就是我刚刚讲的风控、账户和连接。这三件事情不是有钱就可以解决的，不是有钱就可以买得到的，是需要长期的积累的，所以这是未来我们要做的三件事情。

我一共给京东金融设计了十步，现在只走了第一步，后面还有九步没走，所以我们还要继续努力，把京东金融做成一家伟大的公司，有社会价值的公司，而不仅仅是一家赚钱的公司。

我希望我们整个团队可以一起陪伴京东金融走向伟大。感谢有你。