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京东金融CEO内部演讲曝光了这三大战略布局!

互联网+ 士小文 · 零壹财经 2015-10-22

关键词:京东金融战略布局

京东金融接下来的挑战不止争第一,而是着力构建金融核心能力,扎实做风控,打造一个实名账户体系,并和更多合作伙伴连接起来。

 

10月20日,在成立两周年的内部庆生会上,京东金融CEO陈生强称,京东金融目前已经拥有庞大的体量,团队已经扩充到三千人的规模,服务用户则超过一亿人。

 

据陈生强介绍,京东金融目前将自己定位为一个"金融科技"公司,发力点集中在三个层面,即风控、账户和连接。

 

京东金融目前有七大业务板块,分别是供应链金融、消费金融、众筹、财富管理、支付、保险和证券,发展程度各不一样。

 

自2013年10月独立运营以来,京东金融的业务囊括B端与C端,其陆续推出服务B端的投融资业务如网商贷、京保贝、京小贷,众筹等,在C端,其则推出京东白条、京东钢镚,众筹业务包括产品众筹、股权众筹、轻众筹及理财业务等。

 

此前有媒体报道称,京东金融对一切金融牌照感兴趣,确实,在牌照方面,京东金融已经拿到小贷、支付、保理、基金销售等多张牌照,而征信、互联网保险的牌照据说也在积极申请当中。

 

京东金融似乎想要在互联网金融的整个领域布局,不过,有报道称,京东以物流起家,其在供应链金融方面有利润,而其他的版块大多仍然以抢占市场为主。

 

京东金融市场亮点

 

联想到蚂蚁金服,其同样是互联网金融的全服务、全布局集团,有业内人士认为,整体上来说,蚂蚁金服属于行业巨头,处于领先地位,但是京东金融在具体的业务板块,比如供应链金融、消费金融、众筹等方面,还是占有相当的优势。

 

供应链金融是京东金融业务的基础,京东在自建物流体系、自营电商的过程中,已经形成了自己的一套供应链体系,其金融业务既可以为上游的供应商提供贷款等服务,也可以为下游的消费者提供赊销、分期付款等服务,另外,京东在这整个环节中也积累了海量的数据。

 

京东金融在消费金融方面的表现是各类白条产品,其针对下游的消费者拓展了很多的消费场景,除去基于京东商城消费的白条产品,其旅游白条、校园白条、首付白条、租房白条等都基于京东商城之外的消费场景来提供服务。

 

此外,其还将消费场景拓展到农村,京东的渠道下沉战略,一方面是京东商城的产品下乡,另一方面是农村产品的进城,当然,京东金融针对三农提供金融服务,比如针对农村商户的小额贷款服务京农贷等。

 

众筹是一种消费模式,同时对于创业者来说也是一种融资方式,京东众筹既有产品众筹也有股权众筹等。而京东众筹的定位是,其不仅是一个筹资平台,更是一个孵化平台,京东可以为筹资人提供从资金到生产销售等各方面的资源。目前,京东众筹无论在产品众筹还是股权众筹方面都具有举足轻重的地位。

 

京东金融的挑战不止是争第一

 

陈生强表示京东金融接下来的挑战不止争第一,而是着力构建金融核心能力,扎实做风控,打造一个实名账户体系,并和更多合作伙伴连接起来。

 

陈生强认为京东金融永远都会做三件事,第一是风控,风控是京东金融的最底层的基础建设,要扎扎实实做下去。

 

目前,基于京东10多年积累的交易记录数据和信用体系,基于大数据、厚数据、动数据的风险管理体系,京东金融建立了金融信用模型。其消费金融的风控模型既有对C端的产品,也有可对B端输出的服务。

 

今年6月,京东金融投资了美国的互联网征信公司ZestFinance,并组建合资公司,而这也被认为是京东率先布局个人征信技术的战略性一步。8月,京东金融与中信银行联合发布了小白卡,合作基础就是其风控模型。9月,京东金融方面则首次披露其正在筹建征信业务。

 

京东金融想要发力的点也是其目前需要进一步发展的点,陈生强表示京东金融第二件要做的事是,将基于通道支付、账户支付和信用支付建成一个大支付体系,其试图通过一个京东账户而打通京东金融的所有业务。

 

相较于此,蚂蚁金服的支付宝是其各个业务的关键点,基本上连接了人们在通道、账户、信用支付等方面的业务。另外,目前从支付行业来看,支付宝在线上已经相当成熟,微信等在线支付也在不断占领市场,从线下来看,银联的地位尚难以撼动。而京东如此布局,希望为用户提供更方便、快捷安全的用户体验也在常理当中。

 

京东金融要做的第三件事是连接。京东金融在未来想要连接更多市场的金融机构、服务机构,为用户提供更多的金融服务。目前,京东金融与金融的机构合作尚表现在售卖各种理财产品。

 

而京东金融方面也表示正在申请互联网保险的牌照,此前,京东与四川省政府签署了战略合作框架协议,将在四川设立京东互联网财产保险公司。

 

互联网公司对接保险行业,更多的是做销售渠道,保险公司则做产品,而京东金融显然并不满足于只做渠道。

 

京东金融CEO陈生强企业内部讲话实录:

 

两年前的10月18日,京东金融成立。说实话,当时除了做供应链金融,我们未来的战略和策略,我并不是特别清楚。当时团队有谁呢?原先负责供应链金融的几个人,加原网银的一些人,然后我们就攒了这么一个团队,在北辰的12楼租了个办公室就开始干了。

 

已布局七大业务线为自己鼓掌

 

确实时间过得蛮快,两年了。两年的时间,我们从当时不到100人到现在的3000人,我们建立了七个大的板块(供应链金融、消费金融、财富管理、众筹、支付、保险、证券)。

 

第一个板块就是我们的供应链金融,这是我们最早开始做的一个业务。然后我们开始做消费金融,白条。这块业务做到现在,活跃用户仍在不断攀升,白条内部也衍生了八条产品线。

 

这两块业务的核心价值是什么呢?其实是我们专注在打造的风控体系。我们开始跟中邮合作,跟找钢网合作,等等,包括越来越多的金融公司、互联网金融公司,都在跟我们谈合作。他们看中的,很大一部分是我们的风控能力。

 

在2014年的2月白条上线之后,我在想,还有什么可以干的,除了我们已经上线的东西。今年还可以有什么核心产品?5月份的时候,我突然说想做众筹。结果没多长时间,年底的时候,我们就成了众筹这块的行业老大了。

 

很多人都跟我说,你为什么会做众筹?真正的思考,实际上是认为,在新的一轮消费升级中,可能会更追求智能化,更加有品质的这些群体一定会大幅增长。所以基于这个点,我们开始做众筹。

 

2014年7月1日上线产品众筹,今年的3月31日上线私募股权融资,包括做整个众创生态。整个过程中,我们发现,创业公司实际上特别难,有些公司,它不知道怎么做营销,有些产品设计没有亮点,供应链都面临很多的问题。所以我们帮助创业企业引入了一些资源,包括找到国内最好的做营销的公司,做设计的公司,来帮助这些企业。所有这一系列产品的搭建都是基于我们用户的真实痛点和真实需求。

 

我们还有很多的产品,包括支付、财富管理、证券、保险等。我觉得我们应该给自己鼓个掌,两年时间我们做到现在,实际上真的是一件特别不容易的事情。而且真的取得了很大很大的成绩,我们得给自己鼓个掌。

 

创造核心价值金融长跑

 

有人对我说,京东金融做得挺不错的,风声水起的。每次我总是战战兢兢。我们做到现在背后逻辑是什么?是什么基因让我们做到现在这样,还存在哪些事情我们没做好,未来我们到底应该怎么做会更好?所以,今年有一段时间我经常思考,我们做到现在,到底靠的是什么?最后总结起来,可以用一个特别俗的说法,就是天时、地利、人和。

 

天时是什么?我觉得互联网金融这个行业到了一个爆发的点,我们2013年开始进入这个行业,这个点踩着了,所以运气很好。

 

地利是什么?我们依靠的是京东的主体,实际上是一个地利。

 

人和是什么?今天重点跟大家聊聊人和。我觉得人和有两层意思。

 

第一,我觉得我们可以做到现在,跟老刘(刘强东)对整个京东金融的战略布局和对整个团队的信任是分不开的。包括给我们的时间和资源,投入的资金。没有集团的支持,我们走不到这一步。另外,包括集团的各个职能部门、商城的各个体系,还有智能硬件、京东到家、拍拍等,很多人都在帮助我们。

 

第二,是我们金融,我们这个团队。大家都知道,我们有一个选人的逻辑,"四有新人":有理想,有担当,有底线,外加有能力。这四有新人是我们的人和。

 

这个团队有哪些特质呢?一是坚持长期价值。这个行业实际上有些浮躁,有一次大家在那儿聊天,我说金融这个行业,实际上是一个长跑的行业。但是发现这个行业中,很多人都是再用短跑的方式,100米赛跑的方式,在那儿跑。

 

但是,我们京东金融,一直坚持以追求长期价值为导向,我们要去做一件一辈子都做不完的事情。尽管这个行业本身有很多的演变,而且没有什么固定的模式。

 

二是,我们把创新变成一个习惯。当然,所有这一系列的创新,都是要基于真正的客户需求、真实的应用场景创新创造出核心价值。我觉得这是很重要的一件事。现在,我很高兴能看到,我们很多业务体系,都创造出了核心价值,都具备了未来独立生存的能力。

 

三是,不断学习的精神。我们每年核心团队都去跑一趟硅谷和纽约,看看外部有什么新的东西。市场上新的趋势应用出来,我们也都在持续学习。

 

京东金融未来三件事:风控、账户和连接

 

回到金融金融本身,京东金融到底是一家什么公司?我把京东金融定义成一个金融科技公司。我从来不想说京东金融是一家互联网金融公司。互联网金融核心到底是什么?核心实际上是金融,而不是互联网。那我们作为一家金融科技公司,到底要做什么?

 

我认为,未来我们有三个事情是要一直做下去的,永远永远都会做的。

 

第一件事情是风控。既然我们是一个金融科技公司,所以风控是我们整个公司最最核心的东西。风控实际上跟我们在座的每个人都相关。供应链金融有风控,消费金融有风控,财富管理有风控,保险有风控,众筹也有风控。所以这是我们一直要坚持的一个最重要的东西。

 

第二件事情到底是什么?是账户!账户是我们金融科技公司的互联网体系,而且我说的账户一定要是实名的账户,我们一定要让我们的实名账户越来越多,未来我们的业务才有基础。

 

第三个,是连接。我们要打通跟所有的金融机构,还有合作伙伴的连接。如果我们做好了这三件事情,我们才有了活下来的基础。

 

我曾经举过一个例子,如果有一家公司超有钱,想做电商,他有10万亿美金要做电商,所有的货全部跟供应商预付款买,价格高于京东10%,供应商肯定把货给它了,系统搭建找一堆人来开发,把京东所有的研发团队,以100倍的工资挖过去,反正有钱,系统也能搭起来。然后是烧钱做市场推广,把所有电视台定下来,全播他们家广告。他能不能成功?

 

我相信第一天这家电商,能出个5万单,第二天能到50万单,第三天订单涨到100万单。然后呢,就死掉了。因为它的货发不出去,所有的库存全乱了。

 

物流实际上是京东这么多年所建立的一个特别特别大的门槛。而我们呢,京东金融的门槛在哪儿?就是我刚刚讲的风控、账户和连接。这三件事情不是有钱就可以解决的,不是有钱就可以买得到的,是需要长期的积累的,所以这是未来我们要做的三件事情。

 

我一共给京东金融设计了十步,现在只走了第一步,后面还有九步没走,所以我们还要继续努力,把京东金融做成一家伟大的公司,有社会价值的公司,而不仅仅是一家赚钱的公司。

 

我希望我们整个团队可以一起陪伴京东金融走向伟大。感谢有你。

 

 

 

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