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借贷宝20亿营销风波:失控的70个小时

网贷 周假 苟云川 士小文 · 零壹财经 2015-08-18

关键词:借贷宝营销风波失控

更大的

 

“我们已经70多个小时没休息了。”8月12日,借贷宝融资发布会前凌晨一点,借贷宝一位员工在给零壹财经的答复中如是说。

 

当天,陷于"传销"传言漩涡日久的借贷宝召开新闻发布会宣布获得20亿元融资,让数十家参会媒体怨恼的是,除了宣布获得20亿额度的首轮融资,借贷宝再未透露与此相关的任何信息。与此相对应的是,借贷宝在8月8日起,宣布斥巨资进行线上推广,业界流传这一数字是20亿。

 

发布会上,借贷宝搬出某会计事务所代表宣读验资报告,证实20亿元融资已经到账。对比此前被普遍质疑的20亿元推广费用从何而来,二者间的关系让业界猜测不断。

 

一场事先张扬的营销案

 

借贷宝这场营销事件早有预演。早在2015年6月,上线不久的借贷宝和多家广告公司开始洽谈推广合作,作为8月8月营销实践的预热,借贷宝在微信群组、QQ群中疯狂蓄积爆发力。

 

从8月5日起,借贷宝发展"下线"这一行动引爆了微信朋友圈,各"抢钱群""疯抢20亿"群混斥微信圈。

 

8月8日,借贷宝营销计划正式上线,在后来给零壹财经回复中,借贷宝声称"拉上好友抢现金"这一活动是正常营销活动,不以盈利为目的。这一营销方式鼓励用户邀请好友注册借贷宝,好友在注册、绑卡成功后双方即可获得现金奖励。在此过程中,用户没有资金投入,无需向借贷宝平台交纳任何费用即可注册、绑卡并获得真实现金奖励。

 

"借贷宝在这件事件中做得较为狡诘的是,他们官方始终未曾表态将推出20亿的营销计划。"一位业内人透露称,其极有可能是"放风"出来的。

 

一位网友其后在其自媒体平台质疑借贷宝这种营销行为:

 

你推荐A,你和A都可以得20,A推荐B,A拿20,B也拿20,你也可以拿B的10元,以后所发展的都和你没有任何关系,只能延伸到三级。随后给出结论:"只要拉人就赚钱,如果这都不是传销,真是跟自己的智商过不去了。"

 

关于"传销"一说在其后两天被持续放大。借贷宝在这其中经历了另一场生死考,8月8日8点8分,营销活动始一上线,由于承受了巨大的流量压力,服务器随后崩溃。借贷宝在当天的通告中称,"由于活动过于火爆,导致服务器超负荷,出现排队拥挤情况。"微信圈传言"巨量"用户这一实际数字约在3000万左右,借贷宝App在当日短时间内下载量上升到了苹果应用商店免费财务类第一名,排在支付宝前面。

 

峰回路转。服务器"生死考"在当日得到恢复。传销一说作者8月9日通过其微博发布了道歉声明并置顶,在致歉声明中,其承认自己发布的对借贷宝的传销定性文章不实,并已在其自媒体上删除了此篇文章。

 

"传销"之辩

 

"传销"一说始作俑者于8月9日道歉后,普通大众对于借贷宝是否涉及传销背后的法律逻辑并不明晰。8月11日,律师肖飒在给零壹财经书面回复中论证这一话题时认为,该模式并不构成传销。

 

我国《禁止传销条例》第二条对传销做出解释:传销是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。

 

肖飒认为,就借贷宝的宣传形式而言,人人行虽然通过客户之间的相互邀请给与客户奖励,当时该行为仅仅是为了推广借贷宝的使用,借贷宝在这一过程中并没有获得非法利益,亦没有扰乱经济秩序与影响社会稳定的可能性。

 

其次,传销法律规范主要规范欺诈行为。禁止传销条例第一条规定:"为了防止欺诈,保护公民、法人和其他组织的合法权益,维护社会主义市场经济秩序,保持社会稳定,制定本条例。"借贷宝在推广中并没有欺诈,因此不是本条例打击的对象。

 

零壹财经在采访熟人借贷一位业内人士时,对方坦言,在现有法律政策背景下,借贷宝的举措并无不妥。

 

另一位熟人借贷平台负责人在借贷宝事件中接受零壹财经采访时表示,熟人借贷获客比普通P2P业务更为艰难,熟人借贷的借款人也可能是出借人,借贷双方既然以熟人为基础,就要求配备一个完整的熟人生态圈,"借贷宝此举,其实是正常营销。"而他坦言,借贷宝能将此事影响炒热到如此地步,在于它背后的资本实力。

 

空手套白狼

 

与"传销"流言相似,借贷宝另一个为人所怀疑的在"赚利差"功能上。笔者在体验该功能时发现,用户可以根据自己接收到的借款信息,设置一个低于借款人的利息,再一键转发此借贷信息借入一定金额的钱,随后将这笔钱借出,若此笔借贷交易完成,并在到期之后原始借款人顺利还款,那么,一键转发赚利差的人就可以获得赚取的利差。

 

赚利差并不局限于3人之间,也就是说,第三人仍可发起"赚利差"转发给第4人,以此无限类推下去。

 

朋友圈的多频转发使得好友之间的连接更加便利,无数的中间人出来赚利差是否会导致资金黄牛的出现,这中间的风险如何防范规避引来了争论。

 

由于借贷宝并不提供担保,出借人需要自行判断借款人的信用,并承担相应的风险。换句话说,如果赚利差的中间人交友不慎,那么逾期还款的风险就要自己承担,当然,最后出借人的利益也会受损。

 

对此,借贷宝方面给予零壹财经书面回复中称,对于逾期行为,借贷宝会进行催收,电话催收不行将通过催收团队进行地面催收,严重者将以诉讼解决,同时,借款人的不良信用行为会推送到借款人的全部好友,严重的会上传到征信机构等等。借贷宝声称熟人自风控是第一次把关。

 

对借贷宝模式看好的从业者并不在少数,而大多数人在“传销”风口上并不利于发声。一位业内人士表示,拨开借贷宝空手套白狼的迷雾,借贷宝这一设计的初衷无非是想要做到产品的推广,能够借助朋友圈迅速连接到更多的人,方法并没有错。

 

一位律师此前论及借贷宝时指出,赚利差不是债权转让模式,并且由于资金是点对点流动,因此不会形成资金池,居间人可远离非法集资的风险。

 

根据笔者此前的体验,借贷宝仍存在的利率上限过高的风险,目前借贷宝30天内借款年利率上限为500%。根据最高人民法院《关于人民法院审理民间借贷案件的若干意见》规定:民间借贷的利率可以适当高于银行的利率,但最高不得超过银行同类贷款利率的四倍。超过部分法律不予保护。

 

不过一位同为熟人借贷平台的负责人对零壹财经无奈地表示,短期借款项目年利率超过36%是常事,尤其在熟人间,一个愿打一个愿挨。"超过36%年利率法院支持追回"的规定并不适用于人情世故。

 

20亿营销资金来源悬疑

 

自8月8日开始营销之日起,借贷宝将砸20亿元进行营销一说就备受疯传,在质疑声中,有意思的事情出现了。

 

8月12日的融资发布会上,九鼎控股董事长吴刚称借贷宝获得20亿元融资,现资金已到位,并请某会计师事务所所长宣读了验资报告,验资报告显示:截至今年8月6日,人人行科技已收到股东各方缴纳的到位资金合计人民币20亿元,其中,新增注册资本5000万元,计入该公司资本公积帐户的19.5亿元。该笔融资创下互联网金融平台首轮融资额的新纪录。

 

但在参会记者一片埋怨声中,借贷宝并没有公布此次投资方的具体信息,吴刚称借贷宝目前的股东人数较多,有20余名,包含上市公司主体,专业的投资机构,个人投资者等,所以没能一一公布,但是情况属实,在工商局可以查询。

 

20亿之所以备受关注,实在是因为融资额度太大,轻轻松松完败互联网金融A轮融资额度历史。而这开始让业界人士争论借贷宝的盈利模式。有业内人士认为所有的产品首先要看需求,而熟人借贷听起来是一个好的概念,实则却是一种伪需求。

 

从盈利模式上来看,借贷宝称目前为了推广会免手续费,后期会考虑通过增值服务费、大数据服务及流量变现等实现盈利。

 

上述熟人借贷平台负责人对零壹财经推论称,借贷宝上线一个多月获得如此巨大融资,极有可能来自九鼎控股及其相关联的上市公司。

 

8月12日发布会后,尽管争议仍不断,而借贷宝却棱模两可的将“传销”与20亿营销资金作出了交代。站在身后的,还有诸多媒体人的第三方解读,让大众对借贷宝从怒骂到质疑,再到谨慎、静观其变。

 

借贷宝在其中赚足了噱头。

 

但通过借贷宝营销事件后,更多业内人士乐观起来,熟人借贷平台熟信CEO曾军在近日接受零壹财经采访时称,熟人借贷替代个人信用贷款将是大势所趋。此话是否过于乐观,或待借贷宝事件慢慢沉寂,更清晰的视角或将渐渐浮出水面。

 

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