小企业借贷平台Dealstruck创始人访谈
五个月前，Dealstruck开始向小企业发放贷款。而在此之前，他们进行了一轮成功的种子期融资，筹得了数量可观的资本（总数并没有公布），以此来保证第一年的运营。
本月初，我与Dealstruck的共同创立者EthanSenturia和ZalmanVitenson讨论了他们的进展。Dealstruck的确是一家创业公司，但是他们与其他几人拼凑的小作坊企业却差别很大。他们有一个11个人的团队，团队成员业个个务精通、经验丰富。Senturia指出，他们团队成员在商业金融领域从业时间加在一起有75年。
Dealstruck提供什么呢？现在他们只有一种产品：针对小企业的担保期限贷款。但是，他们有一个更大的计划，准备开发几种不同的产品提供给未来的客户。现在，让我们先来看看“期限贷款”。以下是详细信息：
期限：12-36个月，平均24个月
25,000美金到250,000美金，平均超过100,000美金
利率：8%至24%，平均为十几
企业所有者须提供多重个人担保，且网站对担保品行使总括留置权。
Dealstruck的借贷服务并不只是针对特定领域的客户，相反，他们正在将业务拓展至各个领域。他们在寻找资产虽少但有好的现金流的企业。他们的目标也不局限于初创企业，但是企业必须有好的经营历史并且是盈利的。
在寻找借款者时，他们同时采取自上而下和自下而上的方法。这意味着，他们始终都在寻找有稳健的财务状况，但是没有达到银行贷款的标准的公司。而这些公司，也许只是由于个人信贷瑕疵或者其他小问题而无法从银行获得贷款。一些企业正准备从高利率贷款产品交易(例如信用卡帐贴现服务等)转型，而这些企业也是Dealstruck的服务对象。
他们主要通过出色的新闻报道和网上营销广告来寻找这些公司。经过最初的努力，他们已经拥有了相当规模的客户群。谈及总贷款数量，他们没有给出具体的数值，但是表示至少已经超过数百万美元。
Dealstruck有哪些不同之处？
网络小企业借贷领域正在升温。LendingClub早已参与进来，而FundingCircleUSA也已经成长为业界主流，那么Dealstruck的特色又是什么呢？
Senturia从几个方面回答了这一问题。首先，他说Dealstruck正在组建一个很强的团队。团队成员都是业界翘楚，具有丰富的商业融资经验，此外他们还精通技术。未来几周内，他们将推出平台的2.0升级版，这会使得用户有更好的用户体验，从而使Dealstruck在竞争中脱颖而出。
投资者方面情况如何呢？
在启动之前，Senturia锁定了一些高净值客户为他们的贷款融资。首批贷款是在6月发放的，总额为250,000美金，来自于21个不同的投资者。从那之后平台投资者保持稳定增长趋势。
不同于LendingClub和Prosper，该网站仅对合格投资者开放，目前每笔贷款最小投资额为5000美金。投资者可以浏览现有的贷款项目，并确定投资目标。他们也将不同的贷款放在一起构成一个投资池，为投资者提供多样化的服务。
他们没有提供预计的投资回报率，但基于借款者的利率和稳定的承销，我们可以猜出应该是两位数。
Dealstruck是一家值得期待的公司。虽然目前它只对高净值投资者开放，但随着规模不断扩大，这家公司将吸引接纳更多的客户。
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