P2P巨头Lending Club将再次瞄准个人用户

过去一年，美国P2P平台Lending Club贷款业务的45%的都是跟其他贷款机构完成的。这是其CEO Laplanche在近期接受英国《金融时报》采访时所透露。这一数据背后，Lending Club最近三年的机构贷款的业务翻了不止一倍，而零售小额贷款才涨了61%。

Lending Club正在着手改变这种现状。Laplanche近期对《金融时报》表示，决定重新定义其商业模式，将视线重新回归到个人借贷和投资者身上，想要将公司的活跃个人用户提升至10万左右，同时把机构投资者控制在50%以内。

自2006年Lending Club业务开展以来，其初期用户包括个人借贷和投资者，在此后的10年内，银行、保险公司和私人养老基金的专业基金经理慢慢加入其中，并且占比越来越大。此前Lending Club发布的年报显示，截至2015年12月31日，将平台历史总成交额增至160亿美元。其中2015年全年共达成84亿美元。市场预测Lending Club的总成交量在2016年底将超过300亿美元大关。

Laplanche的疑虑来自机构投资商，近几年来市场的不稳定性，小型零售借贷机构变得更为谨慎，借款需求就比小型贷款实际供给要多得多，最后为了保证公司资金正常流转，贷款机构只能转而将业务重点放在了机构投资商上。

尽管Laplanche对平台机构投资者的占比表示了担忧，不过此前，2015年Lending Club年报发布交流会上，Laplanche对外表示，其机构客户和个人客户的比例是合理健康的。“我们目前为营销团队和产品开发团队投入了更多的资源。随着我们更加关注个人客户，今年的零售团队也发展得更快。”他称，个人客户是Lending Club的核心竞争力，也是富有竞争力的优势所在，没有其他的平台拥有类似量级的个人客户。

“如果，或者一旦经济发展减速，这是一个很好的差异点，因为零售行业有粘性。不论整体来看，还是在金融科技行业，风投的投资在去年已经达到顶峰。我们预计今年风投会继续放缓投资，较弱的市场参与者也就只能拿到更少的投资。所以我们预计来自小平台的竞争会变少。去年我们并没有太多地感受到来自竞争对手的影响；我们预计也不会有巨大的影响，因为竞争对手的支出在减少。”正在此前的2015年年报交流会上，他作出如上表述。