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数字生活营销市场爆发 旗天科技迎来新机遇

资讯 零壹财经 零壹财经 2021-05-28

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亮眼业绩的背后,是数字生活营销行业在数字经济发展的大背景下展现出的远大前景,和正被验证的巨大潜力。
日前,中国社会科学院发布蓝皮书,2020年中国数字经济增加值规模超过19万亿元,占GDP比重约为18.8%。不久前,A股上市公司旗天科技(300061)发布2020年报显示,旗下全资子公司小旗欧飞过去一年的利润增速达到35.83%。而小旗欧飞,主营数字生活营销。亮眼数据背后,是数字生活营销市场的爆发,也是对旗天科技在数字营销领域提前布局的回馈。

数字生活营销万亿市场潜力正被释放

数字经济正成为引领全球经济社会变革、推动我国经济高质量发展的重要引擎。在数字经济兴起过程中,数字商品和服务业正成为新的万亿级市场。

知名咨询公司弗若斯特沙利文此前的数据显示,中国数字商品及服务市场已由2014年的6456亿元增至2019年的1.29万亿元,年复合增长率高达14.9%,并预计到2024年市场规模将达到2.1万亿元。

或许正是看到这样一片“蓝海”,原本To B型数字科技服务商旗天科技(300061)才在2019年10月宣布以9.3亿元全资收购江苏欧飞电子商务有限公司(后更名“小旗欧飞”)。

2020年2月,收购正式完成之时,新冠肺炎疫情开始在全球肆虐。疫情给生产生活带来了巨大冲击,但也让人们对数字技术和数字生活的接受度迅速攀升,传统企业数字化进程明显提速,在线教育、远程办公、无接触金融等数字业态逆势迎来发展良机。

以小旗欧飞为主的数字生活营销板块正成为旗天科技未来业绩增长的核心驱动力之一。旗天科技2020年年报显示,数字生活营销板块实现营业收入4.19亿元,占集团营业收入的比重为28.58%,利润增速达到了35.83%。

除了小旗欧飞,同处于数字生活营销行业第一梯队的福禄控股和兑吧同样保持良好增长势头。其中,福禄控股2020年全年实现营业收入3.28亿元,同比增长49.93%;兑吧全年营收10.7亿元,其中用户运营SaaS业务实现收入8067万元,较2019年增长140%。

亮眼业绩的背后,是数字生活营销行业在数字经济发展的大背景下展现出的远大前景,和正被验证的巨大潜力。

后疫情时代,数字生活营销服务商的新命题

数字商品及服务需求的激增催生了小旗欧飞、福禄控股等第三方数字商品及服务运营商。

这类机构最初的角色就是数字商品及服务供给侧和需求侧之间的“连接者”,以降低供需双方的运营成本:数字商品提供商借助第三方平台快速搜寻匹配目标客户,降低与消费场景逐个对接的成本,拓展销售渠道;场景方则通过第三方平台将各类数字商品集合起来,更便捷地服务终端消费者。

而在服务产业的过程中,第三方运营服务商逐渐积累了丰富的客户资源、技术能力和用户数据。凭借这些积累,第三方服务商业开始为数字商品提供商及各类消费场景方提供网站建设、营销SaaS工具、定制化营销策略等增值服务。增值服务收入正因此成为这类服务商在佣金收入之外,又一个重要营收来源。

伴随着数字经济的发展,数字生活营销正以肉眼可见的速度成为一门“好生意”。也正因如此,竞争势必愈加激烈。小旗欧飞这类“先行者”如何在竞争中脱颖而出?

数字经济离不开技术、场景和数据。只有真正整合处理好三者的关系,才能在产业数字化和数字产业化中保持生命力。对于更加细分的数字生活营销市场更是如此。

收购小旗欧飞,看似是让旗天科技坐享了数字商品及服务市场激增带来的早期红利,但实际上是双方在技术、场景和数据资源上的全面整合,极大提升两者协同作战能力:旗天科技庞大的金融客户资源将极大丰富小旗欧飞的数字商品分销场景;同时,随着对用户线上化、精细化运营的重视度不断提升,加上疫情倒逼下业务数字化转型进程加速,金融机构对于在线获客和服务能力的需求也更为迫切,而小旗欧飞此前积累的海量消费场景服务经验和用户群体将能完美地符合金融机构的数字营销需求。这也使得旗天科技和小旗欧飞的结合,远不是“1+1=2”的简单相加。

通过有效整合数字营销产业链上的各类资源,旗天科技的数字生活营销业务正从简单的数字商品分发模式向数字生活整体解决方案服务商转型,而小旗欧飞也开始致力于为金融机构及互联网客户提供“数字营销商品分发+精准营销+科技平台定制服务+综合权益服务”的一站式数字营销解决方案,赋能合作伙伴实现快速的数字化转型。

凭借强大的资源整合能力、数字科技支持和平台运营能力,小旗欧飞已累计服务客户超1万家,在多个行业释放数字化赋能效应。仅在今年初,小旗欧飞就成功牵手中国工商银行、中国邮政储蓄银行、平安银行等多家大型银行金融机构,为金融机构数字化转型贡献一己之力。

参与数字人民币工程,数字金融或成为新突破口

2020年,数字人民币进入试点测试及场景选择的全新阶段。深圳、北京、苏州、成都、上海等全国多地都进行了多轮数字人民币红包及相关试点活动,并从独立试点向多地联动、从单纯线下向线上+线下过渡,场景已基本涵盖生活缴费、餐饮服务、交通出行、消费购物等日常消费领域。

据悉,小旗欧飞已成功牵手国有银行,深度参与数字货币建设,满足大众数字生活需求。

据旗天科技此前公告显示,小旗欧飞作为通讯话费的场景服务商,通过和银行进行API接口的对接,为用户提供话费代充服务,可帮助用户使用数字货币成功支付。此外,小旗欧飞还协助银行开展数字货币红包礼券发放的营销活动。用户通过银行开发的系统报名抽签,随机中奖后,获得数字货币红包礼券。该礼券可在银行的数字货币钱包APP中消费。

对深耕数字生活服务领域的小旗欧飞来说,能在数字人民币早期阶段就参与相关合作,本身就是对其行业地位和业务实力的彰显。

当前,数字人民币试点主要围绕六大国有银行等银行机构展开。但推出数字人民币是一项系统性工程,将对经济社会形成巨大影响,其中对商业银行的影响可能最为直接。对商业银行来说,数字人民币所带来的新技术、新场景和新业务都可能给银行现有的运营模式带来巨大挑战和不确定性。面对这种不确定性,商业银行在自身创新变革的同时,也亟需从外部获取技术和场景赋能,以得到更多确定性。

同时,数字人民币试点和未来全面推广都要求商业银行等运营机构必须加强对场景资源的整合,触及更广泛的用户群。但如今这类场景和用户多聚集在第三方服务平台手中,因此与第三方服务商在数字人民币相关业务上开展合作对商业银行来说是一个不错的选择。

可以预见,抢先布局的小旗欧飞在巩固其现有业务模式的同时,通过进一步增强场景和技术资源整合能力,将为未来在金融领域的深入发展积累更多优势。

 

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