海外创新案例 | Paidy：半路出家的日本线上支付巨头，缘何得到Paypal青睐？-零壹智库Pro

海外创新案例 | Paidy：半路出家的日本线上支付巨头，缘何得到Paypal青睐？

深耕线上支付领域20年，以27亿美元被Paypal收购！

前言

科技引领时代变革，全球企业正在加速数字化转型，新的市场机遇和创新产品层出不穷。基于此，零壹智库推出《海外创新公司案例库》专题，聚焦海外数字经济市场，挖掘优秀企业及其创新模式，每周更新，以期为国内读者或创业者带来启迪。

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出品 | 零壹智库

作者 | 杨昊霖编审 | 赵金龙

日本长期以来在尖端科技领域享有盛名，但在拥抱互联网，尤其是电子商务领域的新技术、新趋势上，可谓步履维艰。一方面，单一的语言环境和极度封闭的互联网生态共同筑起高墙，将国际巨头阻隔在外；另一方面，高企的老龄化程度和因循守旧的心态，也抑制了本土企业的创新。

日本电子商务发展的迟缓在其支付模式上表现得最为明显。根据J. P. Morgan的研报显示，截至2020年，日本仍有超过1/3的线上购物需通过银行转账乃至现金支付等较为低效过时的手段进行结算。到货点提货与货到付款在日本仍然广为流行，带来的却是线上购物供货商在货物交付过程中承担的大量开销，以及随之而生的巨大现金流压力。

在这样的形势下，Paidy的崛起可谓直击日本消费者痛点。Paidy的核心业模式一言以蔽之就是“先买后付”(Buy Now Pay Later)。消费者可以不必提供银行卡信息就完成线上购买，货到之后再以他们认为安全的方式进行支付，既纾解了供货商的现金流压力，又满足了消费者安全方面的考虑。这让Paidy在发展迟缓的日本电子商务市场中实现了快速增长，也使其得到了Paypal的青睐。如今，作为Paypal子公司的Paidy在原先赛道上持续高歌猛进，已然成为日本最有前景的Fitnech公司之一。

半路出家，一飞冲天！

Paidy的前身Exchange Co.于2008年成立于日本千叶，创始人Russell Cummer原先是高盛日本分部的员工。公司的主要业务是运营线上借贷平台，在有意愿的借款人与贷款人之间牵线搭桥，并收取一定数额的手续费。但由于日本消费者对隐私的顾虑以及规避风险的倾向，公司业务开展难言顺利，在不温不火地经营了六年之后，才获得了330万美元的Pre-A轮融资。

六年创业经历让Russell Cummer对日本消费者群体的特征有了更加深刻的认识，同时也坚定了他推动公司业务转型的决心。2014年10月，Exchange Co.正式推出线上支付服务Paidy，并宣布公司业务重点以及资源将向线上支付转移，原先的借贷平台业务将逐渐停止运营，公司名称也改为Paidy。

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