独角兽观察 | PingCAP——开源新星，国产数据库的突破成长之路-零壹智库Pro

独角兽观察 | PingCAP——开源新星，国产数据库的突破成长之路

所属专栏：独角兽观察

最新一轮融资后，PingCAP估值达30亿美元。

前言

在消费升级及产业数字化的推动下，新经济业态蓬勃发展，培育了众多高估值企业。2020年中国独角兽企业数量再创高峰，达到251家，总估值首次超过万亿美元。这些企业凭借高爆发、高成长及高创新的特性，成为下一代科技和产业变革的引领者。

《独角兽观察》专题专注于挖掘独角兽&准独角兽企业背后的发展基点、商业模式和成长路径，开展案例研究，策划专题报告，每1-2周更新一次，每年不少于40份报告。

摘要

√ 企业数字化和国产化的需求增加，政策利好，中国的数据库行业将迎来高速发展的时期。2020年-2025年中国数据库市场规模将持续增长，预期到2025年市场规模达688亿元人民币，年复合增长率24.3%。其中，国产数据库厂商的市场份额有进一步提升的趋势。

√ PingCAP瞄准传统数据库产品痛点，研发分布式关系型数据库TiDB。开源为TiDB带来高速成长机遇，使PingCAP成为国产数据库的黑马：（1）活跃的开源社区聚合开发者力量，赋能产品成长；（2）开源为数据库产品带来关键的实战应用场景。

√ PingCAP的核心产品TiDB已经开始商业化，探索出一条开源软件商业化的路径：（1）开放源代码降低了使用成本，容易获得用户信任；（2）开源对产品具有宣传和推广效应，能够迅速在用户中建立口碑；（3）免费与付费功能，做好付费功能定位，抓住客户刚需；（4）选对入手行业并不断拓展，与不同行业的企业级客户达成合作。

√ PingCAP在中国、美国等地有9个分支机构，服务于20多个国家和地区的1500多家企业级客户。当前，数据库行业鱼龙混杂、竞争激烈，PingCAP能否把握自己的特点和优势，坚持开源开放，维持先进的产品这一核心竞争力，对于其之后的发展至关重要。

出品 | 零壹智库

作者 | 张艺家陈秀文编审 | 赵金龙

PingCAP是国内第一家开源的新型分布式关系型数据库公司，成立于2015年，其代表产品为分布式关系型数据库TiDB。截至2021年9月，PingCAP在中国、美国等地有9个分支机构，TiDB数据库已经应用于互联网、金融等多个行业1500多家企业的真实生产场景，客户遍布海内外20多个国家和地区。

2021年7月，PingCAP完成最新一轮融资，由红杉领投，明势资本、新加坡政府投资公司（GIC）等跟投，投后估值达30亿美元。

一、国产数据库市场广阔，初创企业迎来发展机遇

随着大数据和云计算的兴起，数据管理在企业发展中的战略地位日益凸显，中国的数据库市场正显示出巨大的发展潜力。由于各行业国产化和数字化建设带动需求的大量增长，国内企业IT支出不断增长，对数据库等基础软件的支付意愿逐年提升。

据中国信通院测算，2020年中国数据库市场规模约为240.9亿元，预计到2025年将达到688亿元，年复合增长率（CAGR）为24.3%。国内的数据库市场长期被外国产品主导。但近几年来，国产厂商厚积薄发，借助政策红利，实力不断增强，市场份额在逐年提升。2020年国产数据库厂商的市场份额达47.4%，几乎与外国厂商分庭抗礼。

数据来源：中国信息通信科学院，2021年6月

图1：2021-2025中国数据库行业规模预测图

目前，国内数据库厂商主要有传统厂商、初创厂商、云厂商以及其他跨界厂商，市场的集中度不高，竞争较为激烈。不同类型厂商的产品各有千秋，各自有适合应用场景，渗透率也有提升的空间。

借助NewSQL、NoSQL等新技术架构，初创企业的数据库产品在互联网、金融、物联网等行业表现较好，正处于快速扩张之中。2015年以来，中国数据库初创企业有两个成立热周期，分别在2015年和2016年—2018年。PingCAP就是在第一个热周期中诞生的代表性企业之一。

传统关系型数据库在面对企业业务数据量激增情况时存在水平扩展问题，而NoSQL非关系型数据库无法处理交易类数据及复杂的业务逻辑。PingCAP的产品TiDB作为新型分布式关系型数据库，从其诞生之初的目标就是成为一款能够从根本上解决行业问题的数据库方案。

TiDB具有“分布式强一致事务、在线弹性水平扩展、故障自恢复的高可用、跨数据中心多活”等企业级核心特性，能够胜任按需扩容缩容、处理关系新数据等业务场景。它的应用可以有效解决传统数据库的缺陷和问题，使企业摆脱数据基础设施的桎梏，解放生产力，加快数字化转型升级。

二、开源优势，赋能产品迭代成长

开源软件(OSS)指的是源代码可供用户免费使用、分发、修改的软件。任何用户都可以免费获取源代码，并对其进行修改并且分发自己的程序版本。

（一）开源社区，聚合力量

PingCAP将“开源”作为核心战略来推进，坚信开源是当今基础软件领域取得世界范围内成功的最佳路径。

多年之前，中国的国产数据库发展缓慢，外国公司如甲骨文、IBM、微软的数据库产品占据国内市场的大片江山。其主要原因之一就是国产数据库缺乏用户环境的实际应用，无法获得产品的升级完善所必要的反馈，其竞争力也就很难提高。

在云计算与大数据的时代，传统国产数据库的老路显然是难以走通的，而PingCAP所采取的开源策略就是国产数据库获得实际应用、获取市场的竞争力的一种希望所在。

事实证明，开源为TiDB带开了传统数据库厂商未曾有过的发展机会与成长速度。开源给软件带来的不仅仅是迅速广泛传播的机遇，更是一个高度活跃的开源社区，开源社区是一个汇集世界各地开发人员、人人都可以出一分力的平台。集众人之智慧，有利于产品的创新和突破。

表1：TiDB数据库历史更新表

资料来源：公开信息整理

在活跃的开源社区的支持下，TiDB的发展形成正反馈循环，其研发能力、工程质量和迭代速度在全球范围内都极为优秀。自2015年PingCAP成立以来，TiDB不断推陈出新，已经从第一代产品迭代至最新的5.2版本，每年代码重写率达50%。如此快的迭代速度与开源带来的共同研发、真实场景打磨分不开关系。

（二）开源实战，打磨产品

TiDB已经应用于汽车之家、58集团、360公司、中通快递等涵盖新经济、金融、电信等多个领域的知名企业。TiDB能够很好满足企业的需求，为这些企业解决了多重难题，并节约成本。在应用过程中，TiDB展现出的优越的开放性、伸缩性、安全性、可用性和可靠性，这就是其核心竞争力所在，也是PingCAP用数据基础设施赋能企业生产的目标的达成。

PingCAP的开源项目并不局限于TiDB。近两年来，PingCAP创立的两大开源项目TiKV键值数据库和Chaos Mesh®云原生测试平台，先后进入到云原生基金会（CNCF）进行孵化。目前TiKV已经从CNCF毕业，为、美团、知乎等知名企业服务；Chaos Mesh®还在孵化过程中，已经获得了腾讯、、等众多用户的积极采用。

截至2021年9月，PingCAP创立的开源项目在Github上总共获得超过41000颗星，有来自全球各地的1400多位贡献者参与了产品开发。通过开源，PingCAP在产品研发的道路上从来不是孤军奋战，开源让PingCAP的产品越来越强大。

开源也为TiDB带来了更多曝光的机会。截至2021年9月，TiDB已连续21个月在墨天轮国产数据库流行度排行榜上排行第一。

三、开源商业化，国产软件营收新可能

（一）商业尝试，初有所获

开源软件一直面临的一个疑问是：免费的开源产品能赚钱吗？

在国外，开源早已成为一种流行的软件开发和交付方式。外国公司已经证明了开源也可以走商业化的道路。早在2018年，美国就有38家年营收上亿美元的商业开源公司，包括大数据公司Cloudera、分布式搜索引擎Elastic等。

在中国，开源商业化的起步较晚，大部分开源公司还未进行商业化探索。在这一方面，PingCAP成了第一批吃螃蟹的人。早在2016年，PingCAP收到来自盖娅互娱的合作邀请，进行了第一次商业化的尝试。当年8月，盖娅互娱作为第一家客户在生产环境中使用TiDB。从此以后，PingCAP也为其他公司提供TiDB产品，商业化规模逐渐扩大。

（二）模式探寻，路径明晰

PingCAP的付费类似于SaaS模式，明确免费功能和付费功能，先用免费功能吸引客户，再对其他服务收费。TiDB目前有社区版和企业版。社区版免费，可使用TiDB的核心功能，在开源社区获得支持。企业可以根据需要选择付费的企业版TiDB，能够获得专业团队的商业和技术支持。

PingCAP为TiDB数据库构建企业级商业服务体系，包括产品订阅、售后支持、专家咨询，以及专业培训与认证等服务，还有联机T+0查询、ECIF、实时数据服务等一系列创新解决方案。很多企业客户业务的业务连续性要求（SLA）很高，需要PingCAP提供商业支持，这使得PingCAP开源用户转化率较高。

相较于传统的SaaS，开源为PingCAP带来了高效率、低成本获客的优势。开源降低了用户的使用和尝试门槛，开放源代码更容易获得用户的信任。相较于闭源用户只能求助于软件厂商，开源社区中的开发人员可以提供帮助，为客户带来了便利，同时也节省了开源企业的技术支持成本。

（三）行业选择，客户激增

在开始商业化时，PingCAP先将目光投向互联网企业。这是因为TiDB作为新型分布式关系型数据库的架构特点，克服了一般分布式数据库的扩张问题，能够按需扩展和搜索数据库的容量，契合业务快速增长的互联网公司的需求。同时，中国的互联网企业的业务为TiDB提供了极具挑战的实际应用场景，是打磨和提升产品的绝佳机会。

在此之后，TiDB的应用场景不断扩展，其中包含金融行业。金融行业正经历数字化转型的关键期，对于数据系统升级改造有着强烈的需求。同时，金融行业大量交易数据的处理需求也与TiDB的特性相贴合。微众银行、平安、、、、等数十家金融机构都是TiDB的用户。

到目前为止，TiDB已经应用于超过1500家企业的线上生产环境，客户来自互联网、金融、电信、制造、物流、零售、公共事业等领域。TiDB在不断扩大国内市场的同时，还积极发展海外市场。PingCAP的客户已经遍及海外20多个国家和地区，服务的公司有美国的视频网站hulu，日本的在线支付公司PayPay，法国最大在线视频公司Dailymotion等。

表2：PingCAP在各行业的主要客户

资料来源：公开信息整理

四、资本关注，创下中国数据库软件领域融资纪录

PingCAP的商业化之路在资本市场上获得关注和认可。据媒体报道，在2021年7月的最新一轮融资之前，PingCAP已经完成总融资额为3.4亿美元的5轮融资，其中2020年11月完成的2.7亿美元的D轮融资，创下当时中国数据库软件领域融资新纪录。

表3:PingCAP融资历程

资料来源：零壹智库

值得注意的是，PingCAP的投资者中有不少是参与了数轮融资的“老东家”。天眼查资料显示，2015年，经纬中国参与PingCAP天使轮融资。在之后的每一轮融资中，都有经纬中国的身影。除此之外，五源资本、云启资本也连续加持。其他多次加持的投资方还有华创资本、峰瑞资本、险峰K2VC等。

五、未来展望

作为独立的开源公司，PingCAP在产品研发、获客和转化变现的各阶段上都有其独特的优势，我们已经看到它在商业化的道路上走出了一条令人瞩目的道路。2021年，PingCAP最重要的任务就是进一步用其强大的产品能力，为企业级市场带来惊喜，走上数据库市场的“破圈”之路。

开放和透明的协作为PingCAP不断带来全新的机会与可能性。正如创始人兼CEO刘奇在与华创资本的访谈中说的“开源是PingCAP不会撕下来的标签”，坚守开源是PingCAP的必由之路。通过开源进一步打磨TiDB，吸引更多各行业的企业使用TiDB并为之付费，同时利用在开源社区中的声望带来的国际优势，进一步扩展海外市场，PingCAP将迎接新的机遇和挑战。

END.

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