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【专栏】罗永浩卖出1.8亿后:第一把火烧起来,未来的路怎么走?

财星 · 零壹财经 2020-04-03 10:27:12 阅读:11690

关键词:低过老罗直播电商罗永浩直播罗永浩直播数据

4892万的累计观看人数、约1.8亿的销售额、90万的订单、约362万元的打赏收入…… 这是罗永浩在愚人节首播所创造的战果。 (来源:抖抖侠,截至4月1日23:30) 直播间同时在线人数近300万,是罗永浩刚刚开场的成绩,全场打赏乱飞,作为直播新人的老罗局促得不知如何...

4892万的累计观看人数、约1.8亿的销售额、90万的订单、约362万元的打赏收入……

这是罗永浩在愚人节首播所创造的战果。


(来源:抖抖侠,截至4月1日23:30)

直播间同时在线人数近300万,是罗永浩刚刚开场的成绩,全场打赏乱飞,作为直播新人的老罗局促得不知如何是好,自带流量确实具有先天优势,这开场数据是很多腰部主播嗓子喊哑做内容都无法触及的天花板。

尽管直播中衍生了堪比春晚的网络吐槽、直播团队的配合失误、显得有些业余的直播风格、平淡到可以用尴尬来形容直播气氛,但从总观众流量和商品销量上来看,这是一场非常成功的直播带货。这是作为老罗老罗口中硕果仅存的“初代网红”无与伦比的影响力。

内容上瑕疵众多,流量上却是个大丰收,这就是我对老罗首播的观后感。

数据说话,罗永浩证明了自己的带货能力

同之前网上流传的各种版本的“罗永浩直播商品信息”出入很大,谁都没想到罗永浩第一个带货的商品竟然是中性笔,之后奈雪の茶、信良记小龙虾、米家电动牙刷、每日黑巧、恰恰每日坚果等商品,对于观众来说都很意外。

尽管无数人吐槽老罗的直播气氛十分尴尬:没有任何重点展示,就连对于直播电商来说最重要的优惠幅度的揭露,也没有形成一个基础的分工,大多是由助理,也就是锤粉非常熟悉的朱萧木来揭露,后期更有其它的助理来接过这一重任。

现场言语氛围有些平淡,罗永浩的直播流程都是在“导演”的安排下完成,当然他自己说话总跑题、容易絮絮叨叨也是其中重要因素,如同老罗所说:“一切按照导演的安排来,我们就是演员,艺人。”

在经历了较为尴尬,几乎可以称为重大直播失误的念错品牌之后,老罗曾叹息:“我还是就在这儿做个吉祥物就好了,这些事儿交给年轻人来”。

失误过多、没有划定明确的人设分工、没有“买到就是赚到”的抢货氛围,但直播间的观众仍然很买单。


全场销量最好的小龙虾,成功卖出17万件;一款39.9元,附赠三个刷头的米家电动牙刷,也有10万以上的销量,且根据我在直播间看到的弹幕来说,依旧有无数的观众在呼喊着没有抢到的牙刷。

热销物品的链接,往往在不超过10秒的时间内被抢购一空,很难确切地说这到底是观众对老罗的信任更多一点,还是老罗挑选的商品深入人心,引得万人空巷。

全场最后一件商品是飞利浦的一款剃须刀,售价过千元,老罗也知道对于消费者来说,一千多元买剃须刀很困难,为此亲自下场,试用剃须刀,直播刮掉了自称留了十年的胡子。

这胡子没白刮,该剃须刀销量1121个。

另外,根据网络上流传的罗永浩商品坑位的价格,一个品牌的坑位费报价60万元。也就是说,老罗还没有开始卖货,光这20家品牌方的坑位费就已经挣了1200万元。


小米相关品牌占比26% 贡献了最多的槽点

老罗一共推荐并上架了23款产品,其中小米/米家的产品共有6件,占比约为26%。

这一占比也被很多网友吐槽:老罗像是掉进了小米坑里。


还有人在感叹,果真没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。

还有一位网友的评论比较诛心,他说“从雷军的竞争对手,到雷军的销售员,罗永浩只用了三年。”

在朱萧木拿出直播要卖的小米10后,说了一个非常有意思的梗,令我印象深刻:“自从……就很少见到好用的手机了”。

作为一个资深郭德纲粉,我给大家讲一个非常贴切的段子,很适合这个情境:在某段相声中,郭德纲讲述的情境是于谦在除夕夜被官差带走,于是郭德纲含着泪和谦儿嫂一起看春晚,说看看有什么好相声。

于谦:“我都被抓走了,还能有什么好相声?”

大家品,细品。

在卖小米10的过程中,弹幕清一色的刷的是“锤子”。

是否“全网最低”? 引价格争议

相当多的产品,包括直播间的弹幕以及众多感兴趣的朋友去全网搜,发现了一些惊喜:老罗售卖的部分商品,在天猫、京东上存在更便宜的空间。

比如这款5L的金龙鱼食用油,老罗直播间是折后85.9元,而京东超市的价格是84.9元。




在老罗的直播间,是89元。

还有一个比较有争议的产品是恰恰小黄袋每日坚果780g,老罗的售价是107元,而京东超市售价98元,不过是750g,质量上差了30g。


乃至于,互联网上催生了一个新词,叫“低过老罗”。


第一把火烧起来,未来罗永浩的路怎么走?

很多人在看罗永浩直播的时候,感叹“没内味儿”、“把直播电商做成了二十年前的电视购物”。

我有个朋友充分的讲述了“气氛”这个东西所带来的差距:她在做家务或者健身的时候,会打开李佳琦的直播间,不管是干活还是出汗都非常有干劲儿,听到感兴趣的商品,会停下来去抢,抢完之后,购物的满足感会带来更大的干劲儿。反观罗永浩的直播风格,她表示想睡觉的欲望大于购物。

这种被戏称为“重新定义直播带货”的新型方式,令人在耳目一新的同时又有些担忧:老罗会在什么时候去调整他的风格,亦或者,老罗根本不去调整,而是走一条自己的路,反正首播的数据已经证明了他的号召力。

如果真的是打算只做一个“吉祥物”,坐在直播间,吃点东西开开箱的话,能否保持销量的持续性,是一个值得深入探讨的问题。

从观众数据来看,一如既往,老罗的观众八成是男性。

在观看直播的过程中,另一位男性朋友说,“作为直男,最讨厌的事情就是‘交智商税’。”

从首场的货物来看,如同直播开场老罗讲的那样,短期内他只会挑国内外知名品牌的商品,至于长期乃至更为长期的挑选商品的规划,老罗没有讲,但愿不要走入这一关。

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