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【专栏】新独角兽与老巨头们轮番搏杀,社交市场的肥肉鹿死谁手?

孟永辉 · 零壹财经 2019-01-18 13:31:48 阅读:3041

关键词:抖音多闪王欣马桶社交市场罗永浩聊天宝

用群雄逐鹿在来形容社交领域的场景一点都不为过。从微信刚刚兴起之时的巨头乱战,到如今新旧势力的连环交锋,社交领域似乎一直都是所有人觊觎的重要领域,或许社交在每一个阶段都是人们的刚需,或许社交背后的流量为我们带来了丰富的想象,或许社交领域的机会最大。总之,无论在互联网发展的哪...

用群雄逐鹿在来形容社交领域的场景一点都不为过。从微信刚刚兴起之时的巨头乱战,到如今新旧势力的连环交锋,社交领域似乎一直都是所有人觊觎的重要领域,或许社交在每一个阶段都是人们的刚需,或许社交背后的流量为我们带来了丰富的想象,或许社交领域的机会最大。总之,无论在互联网发展的哪一个阶段,社交始终都是人们关注的焦点。

抖音的多闪、王欣的马桶、罗永浩的聊天宝再次将我们的目光聚焦在了社交这个古老且又极具活力的领域里,它们的出现让习惯了微信社交逻辑的人们眼前一亮。然而,兴奋之余,我们却依然要面对微信所建构的社交高墙的围堵,仅仅只是依靠一个创新性的想法就试图打破微信在社交领域江湖地位的做法显然有些太过幼稚了。

要知道,微信在社交领域的江湖地位的形成并非一朝一夕,经历了长期的战斗和竞争,微信才有了今天的地位。这似乎同样在说明我们不应该寄希望于新生的力量在短时间内挑战甚至颠覆微信的江湖地位,社交领域的新老交替或许需要更长的时间。

不过,从多闪、马桶和聊天宝这三款新型的社交工具来看,我们似乎依然找不到任何一个说服我们新的社交工具能够颠覆以微信为主的社交体系的理由。因为这三款社交工具无论是从产品的底层逻辑还是上层的运营思路来看都缺少一点火候。然而,我们依然无法否认新势力敢于挑战微信江湖地位的勇气,蜉蝣撼大树的姿态让我们看到了社交领域依然有很多的想象力。

面对人们出现的新的社交需求,还有在微信生态下的人们的社交疲态,我们理应去思考更多让人们感受到新奇和兴奋的社交方式。这是社交领域发展的必然。如果我们仅仅只是将目光局限在微信身上,而微信又给不了我们真正需要的,那么,社交领域的痛点和难题将会进一步出现。从这个角度来看,多闪、马桶和聊天宝的出现似乎顺应了这种潮流和趋势,并且打开了我们思考未来社交发展趋势角度和方法。

1、社交大棋局里,市场风云变幻波云诡谲

社交战场始终都是所有人觊觎的主战场。无论是传统的互联网巨头,还是新生的互联网独角兽,社交领域始终都是他们率先能够想到的一个突破口。因此,我们看到社交领域始终都是风云变幻、波云诡谲,始终都是人们觊觎的重要领域。那么,为什么人们的目光始终都不肯离开社交领域呢?社交领域又有什么样的吸引力呢?

首先,社交领域能够附着诸多元素,它的外延性异常广大。人们之所以始终都关注社交、看重社交的一个根本原因就在于社交领域本身能够附着很多的元素,能够进行多维的变现。内容、广告、零售、出行等诸多领域都可以在社交身上得到释放,从某种意义上来讲,社交就是一个流量的集散中心。我们看到的腾讯、Facebook等社交巨头们几乎都是通过社交这个圆心不断向外辐射和建构自己的生态链条,并且由此开启了一个社交为主要毛细血管的全新时代。

社交其实就是一个圆心。借助这个圆心,我们能够向外辐射到很多的行业和领域里,通过社交的流量、社交的营销、社交的承载,我们可以做很多的东西,实现更多商业上的落地。因此,社交之所以备受关注,其中一个很重要的点就在于社交本身能够附着很多的元素,这就是社交的外延性魅力所在。因此,对于很多急于寻找变现方式和变现途径的新生力量来讲,他们首先想到的就是社交这片沃土。

其次,长期浸淫于微信生态下的社交呈现疲态,人们需要新的释放渠道。微信端口的活跃度持续下降是一个明显趋势,打开率的不断下降,活跃度持续萎靡已经是一种常态。在微信建构的生态下,人们的社交兴致正在一步步减弱,找到新的社交方式和手段,重新激发用户的社交兴趣,成为社交行业发展的关键所在。

在微信的生态体系之外,找到新的社交方式,成为当下社交领域发展的关键所在。多闪、马桶和聊天宝们或许正是看到了这其中的机会,所以,他们全力投身其中,敢于挑战微信的江湖地位。通过满足人们新出现的社交需求来瓜分社交的大蛋糕成为这些人们之所以会加入到社交大战的根本原因所在,无论是否能够挑战成功,我们都可以看到当下社交市场存在的这种比较显性的需求。

第三,社交的背后是海量的流量,做社交意味着掌握了流量入口。互联网时代落幕的一个突出标志就是流量红利的终结,现在人们获取用户流量越来越困难,而社交又是获取用户流量最直接、最有效的方式,于是,我们看到很多人都想要用社交的方式来持续获得用户流量。

无论是多闪、马桶还是聊天宝,其实都是想要通过社交工具的方式来获得用户流量,获得用户流量之后再进行流量变现似乎是一个比较简单且直接的套路。因此,我们在看社交的时候并不能够仅仅只是停留在的社交本身,而是要看到社交背后的流量聚集和释放以及由此带来的商业模式上的落地。

第四,社交是人们的刚性需求,做社交什么时候都不会错。人们之所以会将目光始终都聚焦在社交领域,其中一个很重要的原因在于社交始终都是人们的刚性需求。做社交始终都是一个不会错的领域,无论是多闪基于现有内容的变现,还是马桶的社交逻辑上的创新,抑或是聊天宝的补贴引流,其实都是在基于社交的刚性需求进行变现。

因此,不管以哪一种方式介入到社交领域,无论是哪一种类型的社交产品,只要能够满足人们刚性的社交需求,只要能够获得流量,其实都不是错的。这或许也是人们之所以会不断投身社交领域,做社交的根本原因所在。因为只要我们能够做社交,只要我们能够满足用户刚性需求,只要能够获得海量的流量,社交始终都是一个比较适合的领域。

社交从一开始都备受关注,不断有新旧势力交锋,社交的大棋局始终都处于一种风云变幻波云诡谲的状态。然而,社交又不是任何人都能做的,也不是任何人都能做的好的。从微信刚刚崛起之时,诸多互联网巨头的折戟沉沙,到现在新生互联网力量的苍白无力,我们似乎看到了社交始终都在简单与复杂的两极不断徘徊。随着微信端口痛点的不断增多,新的入局者的不断试探,特别是新的技术不断完善和进化,未来的社交领域或许将会呈现新的变化,由此社交市场将会开启新的发展动向。

2、新旧力量不断交锋,社交江湖的格局将会怎样?

未来,社交领域或许将会继续呈现新旧力量不断交锋的状态。但是,社交江湖的格局并不会发生太大的变化,微信一家独大的状态难以撼动。具体来看,主要有如下几个方面的原因。

第一,微信的流量垄断让新的入局者难以实现流量破局。社交之战说到底是流量之战,如果没有流量,所有的社交工具的创新都是无用的。现实情况却是,现在几乎所有的流量都集中在了微信端口,微信几乎垄断了整个社交市场的所有流量。

尽管我们看到不断有新的入局者加入,但是如果这些入局者无法在很短的时间内获得流量,那么所谓的社交创新都将会是一场表演,无法真正落地。多闪、马桶和聊天宝的遭遇同样说明了这一点,上线之后即被下架,说明所谓的社交新入局者如果依赖微信端口的流量供给的话,那么,它们始终都活在微信的阴影里,无法实现真正意义上的破局,而试图通过社交来获取流量的算盘同样将会落空。

现在微信对于流量的垄断地位让新的入局者难以实现流量的破局,当一款社交产品没有流量的时候,他们所有的颠覆性的产品设计和创新尝试都将会被证明是一场错误。

第二,社交的底层逻辑和技术并未发生根本改变,仅仅只是概念的创新,难以颠覆微信的社交逻辑。其实,社交领域现在需要改变的是微信的社交逻辑,熟人社交、陌生人社交还是圈层社交,如果没有从根本上改变微信的社交逻辑和技术的话,即使有再多的创新都只能算做是一种概念的创新,无法带来实质性的蜕变。而习惯了微信这种社交逻辑的人们必然也会最终落脚在微信上,所谓的社交引流也就变成了一种笑谈。

因此,当社交的底层逻辑和技术都没有发生根本性改变的情况下,我们在社交领域的尝试仅仅只能算作一种概念的创新,无法真正给社交领域带来颠覆性的影响。当所谓的颠覆微信的新社交产品,最后依然落脚在微信上的时候,我们就会发现所有试图颠覆微信的尝试将会变成无用功。

第三,社交孤木难支,必须打造一个基于社交的生态体系才能走得长远。尽管社交是获取流量的一个主要途径,但是,仅仅只是依靠社交,而不去建构一个基于社交的系统的话,那么,这种社交必然无法走得长远。

从当前的情况来看,我们并没有看到哪一个社交工具建构了一套体系,他们仅仅只是单纯地做社交,这显然无法真正建构起一套完整的社交运行体系。如果无法找到一个比较合适的变现渠道和途径的话,当微信切断了这些社交工具的流量来源之后,他们的运行将会面临诸多挑战。因此,仅仅只是做社交,而不是去搭建社交体系的做法,难以走得长远。

社交领域始终都是新旧势力觊觎的肥肉,新势力想要借助社交寻求突破,旧势力想要守住疆土,寸土必争。于是,我们看到社交领域不断出现的这种你争我夺的竞争状态。然而,社交又是一个门槛极高的市场,如果没有流量的积累,生态体系的搭建,仅仅只是凭借概念又无法获得突破。因此,尽管我们在社交领域呼唤新物种的出现,但是,我们又不得不承认微信的强势地位。或许,只有等到技术、逻辑真正形成气候的时候,社交市场的格局才能发生根本性改变。
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