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【专栏】首家数据银行冲击A股：发条短信可以赚取成本价1.25倍的利润

第一消费金融 · 零壹财经 2018-12-11 09:34:35 阅读：19794

关键词：云端数据银行 数据服务平台 数据银行 聚合数据招股书

2018年12月7日，消费金融、汽车金融行业的活跃参与者、云端数据银行天聚地合（苏州）数据股份有限公司（简称“聚合数据”）披露了招股书，冲击深交所创业板。这家云端数据银行成立于2010年2月25日，注册资本4500万元，已经完成C轮融资，其投资方包括京东数科、中国银行...

2018年12月7日，消费金融、汽车金融行业的活跃参与者、云端数据银行天聚地合（苏州）数据股份有限公司（简称“”）披露了招股书，冲击深交所创业板。

这家云端数据银行成立于2010年2月25日，注册资本4500万元，已经完成C轮融资，其投资方包括数科、旗下中国文化产业投资基金等12家机构和自然人，对外号称行业内融资额最多的数据企业，实际控制人为左磊及其配偶华洹，后两者合计持股52.75%。

聚合数据，是一家云端数据服务平台，面向不同行业的企业客户提供数据服务和数据应用服务。比如，聚合数据为提供银行卡四元素校验——输入姓名、身份证、银行卡和手机号码后输出是否匹配的结果。

在数据服务方面，聚合数据将上游单一、分散的数据汇集至其建立的聚合云数据平台，以API数据接口的形式，为下游各个行业、不同需求的企业客户提供一站式的数据接口服务。

截至2018年6月30日，聚合数据拥有205种不同类型的数据接口，涵盖验证服务、生活服务、充值服务等业务类型，数据内容覆盖金融、信息技术服务、电商车等不同行业，2018年上半年日均API调用次数2.08亿次，其中日均免费调用次数2.03亿次，日均付费API调用次数0.05亿次。聚合数据通过能够承载10万TPS的较高的数据请求并发量，满足用户的规模化数据调用需求。

从数据来源看，聚合数据的主要数据服务类别之一的验证业务最终来源为政府机构或大型企业，如全国公民身份证号码查询服务中心、银联、电信运营商等，较为单一。如果数据来源方调整服务提供方式、价格，以及服务政策，甚至终止服务，对互联网数据行业中的玩家成本提高、质量降低，乃至于无法提供服务。

在数据应用方面，聚合数据以大数据清洗、分析、挖掘等技术为主要技术手段，为下游客户开发高价值的数据分析产品或直接提供数据分析成果，将大数据技术在不同行业和领域进行场景化应用。

在获客方面，聚合数据定位于服务程序开发者，积累下客户资源。截至2018年6月30日，聚合数据累计注册用户76.84万，累计付费用户数3.42万，其中2015年、2016年、2017年和2018年上半年注册用户新增数分别为13.88万、15.13万、16.16万和8.13万。2018年上半年，月均活跃用户5.86万个，其中付费用户2.48万，后者占比为42.31%。

从服务的客户类型来看，金融、汽车行业主要客户包括平安、大地保险、、支付、、瓜子、、、江苏融生、车主无忧和车保姆等。

跟那些挂牌新三板的互联网类数据供应商不一样，聚合数据在2017年已经扭亏为盈。聚合数据盈利模式一般为根据不同API接口的调用次数收费。2016年、2017年和2018年上半年，聚合数据营收分别为6794.32万元、9615.48万元和6795.43万元；净利润分别为-377.32万元、3962.63万元和2483.42万元。

从收入结构来看，聚合数据上半年52.77%的收入来源于验证服务，32.01%的业务来源于生活服务，11.57%来源于充值服务，这三者合计96.36%。从数据服务的具体类别来看（见上图），实名认证占比总销售额的比重为四分之一，上半年销售额为1743.85万元。

从聚合数据从供应商的采购来看，验证服务是其第一大采购来源。比如，2018年上半年其验证服务采购额支出1948.7万元，占总采购额比例为83.45%。具体到采购类别的采购次数和金额（见上图），上半年采购数量居于第一的是短信验证码方面，而采购额第一的则是实名认证。

在招股书中，聚合数据甚至披露了采购单价（见上图）。以短信产品为例，如果对比聚合数据在其官网的价格可以发现，聚合数据官网采购10000次短信的价格为450元，则单价为0.045元/次。这就意味着聚合数据每条短信赚取0.025元，是成本的1.25倍。

马克思说：“资本家害怕没有利润或利润太少，就像自然界害怕真空一样。一旦有适当的利润，资本就大胆起来。如果有10%的利润，资本就会保证到处被使用；有20%的利润，资本就能活跃起来；有50%的利润，资本就会铤而走险；为了100%的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300%以上的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至去冒绞首的危险。”短信产品能让聚合数据赚取相当于成本1.25倍的钱，这足以让人心动。这大概是近年如此多的公司进军大数据的原因，不惜冒着触碰刑法的风险去赚钱，而公民的隐私则轻松被践踏。

截至2018年6月30日，聚合数据资产合计5.7亿元，负债合计6705.12万元，股东权益合计5亿元，期末现金及现金等价物余额为3.3亿元。在上半年末，聚合数据的流动比率仅8.27%，非常低，显示其在短期债务到期以前可以变为现金还债的能力较弱。但是，2016年末、2017年末和2018年上半年末，聚合数据的资产负债率仅14.91%、9.3%和11.68%，处于非常低的水平，表明聚合数据举债经营方面较差，这或许是聚合数据上市筹钱的原因。