【专栏】平安消金盯上3C分期！内部人士：已与OPPO、VIVO等手机厂商有接触
消金界 · 零壹财经 2020-03-09 18:16:07 阅读：4129
他口中的3C产品，是以手机为主的通讯产品的消费分期。
无独有偶，据一位接近即将正式开业的平安消费金融内部人士表示，新公司筹备期间他们也没闲着，3C产品分期，尤其是手机分期业务，是他们考察的一大重点。
“虽然业务还只是在雏形阶段，但我们已经和OPPO、VIVO等厂商业务员有接触了。”上述人士说道。
2019年，就有业内人士预测，随着5G风口的到来，用户即将迎来一大波换机潮，对于3C分期厂商来说是个不错的机遇。
而且相较以往的智能机，5G手机单价更高，分期时单子厚、盈利能力强。
事实果真会如其所愿吗？这其中又存在着哪些误区？
5G的新风口
“开展通讯产品的消费分期业务，是我们部门今年的计划。主要原因是看好随着5G时代的到来，近2-3年内会掀起一波换机潮。”上述接近平安银行的人士说道。
可以确定的是，5G风口确实会带来一波换机潮。
2月21日，苏宁易购发布的“开年焕新季”消费数据显示，一、二线城市白领手机换新需求显著提升，近七成换新者选择购买5G手机，半数以上的咨询者对近期上线的新品表现出较强的兴趣。
5G手机也在蚕食着原属于4G手机的消费市场。据IDC预计，2020年1月~2月的国内整体手机市场，将面临同比约40%的大幅下滑。
这些迹象无不显示着5G机接替4G机的时代已经来临。
但同时，5G机高昂的价格让部分消费者望而却步。
最新发布的5G手机小米10，最高配置价格在6000元上下，被外界称作“小米第一部高端机型”。
2020年2月24日，华为发布的5G折叠屏手机Mate Xs，售价竟高达16999元。
在3月份陆续发布的一批5G手机中，关注度较高的OPPO Find X2系列、以及华为P40系列，价格均不菲。
高昂的价格，让金融机构们看到了机遇。
“分期服务势必会进一步带动5G手机销量，同时分期账单足够厚，自然能够产生足够多的利润。”长年在手机分期领域深耕的玩家江海树评价道。
而且一个机会是，曾经3C分期市场大玩家即有分期和佰仟金融，经历了2017年巅峰后，或选择裁员，或解散线下团队，向线上转型。
对于平安系消金这些不缺钱的金主来说，3C分期市场已经走过了一轮洗牌期，市场出现了空缺。
“目前，线下3C分期的最主要玩家就是捷信消费金融。” 江海树说道。
这么来看，难道平安系消金的线下3C机会，真的来了？
直面花呗白条竞争
平安系消金业务要想进入3C分期，首先面临的一大难题是人力铺设。
要知道，类似于捷信、既有分期和佰仟等3C分期玩家最鼎盛时，线下团队至少都在上万人规模以上。
线下3C分期，本身就是重人力业务。
而平安银行进军通讯产品的消费分期，也只是“其中一个部门的计划”；平安消费金融前期也只是计划从线上切入。
在部分业内人士看来，平安系公司很难在短时间内立即组织起大规模的线下分期团队，分食线下3C分期市场。
此外，曾经让线下分期玩家们最为头疼的店员联合老赖骗贷现象，至今依旧存在。
举个例子，一个三四线城市的小镇青年，来到手机门店，羡慕地看着3000元左右的手机却付不起钱。店员此时向其介绍手机贷款业务。款项打出后，店员再以2500元的手机回收手机。
这样一来一回，联合骗贷已经完成。店员赚了500元手续费，小镇青年套现了2500元。
“这些店员很可能是外派人员，一天两单赚1000块钱。一个月下来3万元到手。捷信们如果追，追首逾、M3、追完之后，三四个月也就过去了，而店员已经赚了十几万，捷信只能将店员开除，但是别人早就把十几万元踹到腰包里面了。” 江海树说道。
即使后来捷信提高了风控手段，比如为每台机器绑定一段特定代码，如果该行代码出现X次以上（想知道具体次数，请关注“消金界”，后台回复“5G”），表示该手机被重复售卖。
另一种风控手段是定期给用户打回访电话，以确保该名用户在真实使用这台手机。
“即使这样，也仅仅只是压榨了骗贷者的获利空间，很多品牌商加盟店老板开店的目的就是为了套利骗贷，怎么防范？”江海树表示。
想从线上切入的平安系消金，同样需要面临花呗、京东们的激烈竞争。
京东有白条、淘宝有花呗，同质化竞争中平安系消金同样不占优势。
如果自建商城、自设渠道打价格战，成本太高，还可能入不敷出。
“我和OPPO、VIVO的渠道商聊过，对我们不是很感兴趣。他们觉得我们的量只是从别家抢过来的，铺货没有太大意义。”一位接近平安消费金融的人士说道。
要知道，OV们对于新渠道商的合作一向非常谨慎，他们会计算骗贷概率所带来的可能损失，再做决定。
线下骗贷难解、线上竞争激烈，5G换机潮让众多玩家对3C分期虎视眈眈，但同样必须正视其中可能的风险，才能真正成为那只“站上风口的猪”。
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