【专栏】这家持牌机构推出“新市民”新产品

作者 | 消金界 黑玛丽 来源 | 零壹财经专栏

消金界了解到，经过一段时间的调研，湖北消金正式推出面向新市民群体的信贷产品，正大规模铺开。该产品对标的是长银五八消金的相关产品，主要瞄准外卖员、快递员等客群。

作为一家成立于2015年的老牌消金公司，湖北消金的成绩并不算理想。截至2023年，湖北消金实现总资产140.11亿元，营收9.90亿元，净利润1.26亿元。

而曾作为业务重心的线下业务，余额一再缩减，如今乡村事业部和城市事业部面临合并的局面。在此情景下，新市民产品有望成为湖北消金改革的有力抓手。

继2023年迎来新任董事长后，如今湖北消金新任总裁也将到位。与人事调整相对应的，是公司在管理和业务上大刀阔斧的改革。

自从2023年引入了新的管理者，湖北消金在人事、制度、业务等层面上颇具看点。近日，消金界了解到，湖北消金此前筹划已久的“新市民”贷款产品已正式上线，消金界了解到，该产品将在3月大规模铺开。

公开信息显示，其新市民产品的年化利率在8%-20%之间，最高额度为20万元。

与此同时，湖北消金也迎来了新一任总裁，该人士曾任同业某持牌机构一把手。

此前我们了解到，2023年7月，湖北消金迎来其新任董事长蔡碧，蔡碧被称为“湖北银行现任高管中最年轻的管理者”；而其总裁的任命可谓一波三折，2023年12月，湖北消金公开发布信息招聘总裁。

在一份此前披露的未经审计的成绩单中，湖北消金2023年实现总资产140.11亿元，营收9.90亿元，净利润1.26亿元。这一成绩，对于这家2015年就成立的老牌消金机构来说并不亮眼。

在主营业务上，湖北消金线上线下业务都进行了一番改革与创新。此前公司内部市场部门已重新划分，确立了乡村事业部、城市事业部、互联网事业部和直营部等4个事业部。

具体来说，湖北消金采取线上线下两手抓的策略。在线上，优化助贷渠道，在线下，致力于寻找新的场景。此外，公司也正在加大数字化转型步伐，不断加大科技数据投入，并于2024年1月成立数字金融实验室。

如今随着公司新任领导的到位，其组织架构和业务重心将面临进一步调整。

对于新市民贷款产品我们并不陌生。2023年，国务院发布的《关于推进普惠金融高质量发展的实施意见》提出，未来五年，高质量的普惠金融体系基本建成。农业转移人口等新市民金融服务不断深化。这意味着服务新市民将成为消费金融行业的重要课题。对此，不少持牌机构积极响应普惠金融政策，加大信贷投放，推进产品创新。

这一领域做的最出色的还属长银五八消金。长银五八消金推出官方APP“城一代”，将进入城市打拼的第一代新市民作为目标客户，提供普惠利率的消费信贷产品。截至2023年9月末，公司累计投放贷款已超1700亿元，其中新市民贷款占比71%。

据了解，“顺丰、京东、美团、饿了么”被称为长银五八消金“营销四件套”。除了外卖客群，出租车/网约车司机、理发师等都是公司的主要目标客群。

新市民也是湖北消金的重要服务客群。公开信息显示，截至2023年11月末，湖北消金累计向新市民客群发放贷款超过80亿元，服务客户超20余万户，贷款余额30.6亿元，新市民客户在全部客群中占比近三成。而截至2023年末，湖北消金向新市民客群发放贷款已经超过120亿元。

消金界了解到，曾作为公司发展重点的线下业务，规模进一步缩减，其线下贷款余额已经只剩下20亿元。如今乡村事业部和城市事业部正面临合并的局面。

新市民贷款能否成为湖北消金改革的有力抓手？短期来看，这类产品通常件均较低，逾期风险又难以把控，想要迅速起量并不容易。未来湖北消金能否啃下这块硬骨头，还有待观察。