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【专栏】喜马拉雅连年亏损赴美上市:金融业务停留在用户导流,流量变现道阻且长

消金界 · 零壹财经 2021-05-06 18:06:45 阅读:8148

关键词:喜马拉雅上市在线音频流量变现消费金融

5月1日,在线音频平台喜马拉雅向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO申请,计划在纽交所挂牌上市,股票代码为“XIMA”。 招股说明书显示,2018年、2019年、2020年及2021年一季度,喜马拉雅的营收分别为14.8亿元、26.8亿元、40.5亿元和11.6亿元...

5月1日,在线音频平台喜马拉雅向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO申请,计划在纽交所挂牌上市,股票代码为“XIMA”。

招股说明书显示,2018年、2019年、2020年及2021年一季度,喜马拉雅的营收分别为14.8亿元、26.8亿元、40.5亿元和11.6亿元。2018年、2019年、2020年及2021年一季度调整后净亏损7.74亿元、7.73亿元、5.47亿元和2.49亿元。

整体趋势来看,喜马拉雅业绩不断增长,净利润的亏损也在收窄。但盈利仍然是喜马拉雅需要解决的关键问题。

消金界注意到,喜马拉雅在流量变现方面尝试很多,在2020年初上线了信贷导流入口。对喜马拉雅来说,为金融机构导流自然是流量变现的一种尝试,消金行业自然也不会放过这样一个巨大的流量入口,可以说两者一拍即合,但效果如何呢?

01 超级流量入口

作为国内头部音频分享平台,喜马拉雅汇集了有声书、FM电台、儿童睡前故事、相声小品等数亿条音频,目前平台用户已超6亿。

招股说明书显示,截止2021年第一季度,喜马拉雅全场景月活用户达到2.5亿,包括移动端月活1.04亿和IoT及其他开放平台用户1.46亿。

根据灼识咨询的数据,2020年国内在线音频的互联网用户渗透率仅为16%,远低于在线音乐57%、长短视频74%的渗透率。到2025年,国内在线音频渗透率有望达到39%,若参照微信的12亿互联网用户,则意味着在线音频市场未来将拥有4.7亿用户。

可以看到,无论是活跃用户数,还是总的用户数,以及未来用户增长空间,喜马拉雅毫无疑问就是一个超级流量入口。

对急需解决盈利问题的喜马拉雅来说,坐在流量富矿上,如何进行流量变现是喜马拉雅的头等大事。

根据招股说明书,目前喜马拉雅的盈利模式还是比较多元的,变现渠道包括会员及内容付费、广告、直播、教育等等。其中,付费订阅服务是喜马拉雅最大的营收来源,2020年贡献了超过17亿的收入,占比达43.3%。2021年第一季度,喜马拉雅移动端付费用户达1390万人,付费率达13.3%。

喜马拉雅在金融业务上的布局一直是业内关注的问题,而且无论是从用户画像还是新增用户画像来看,喜马拉雅的用户都是消费金融行业的优质目标客户,只是从目前的发展来看,喜马拉雅还没有寻求金融牌照,金融业务仅仅停留在简单的用户导流层面上。

02 金融变现导流为主


目前通过喜马拉雅导流的平台包括度小满、省呗、360数科乐信。消金界发现,导流主要都是针对新增用户。已经是这些金融平台的用户的话,就无法享受喜马拉雅与平台合作的权益。金融机构主要还是想通过喜马拉雅拉新。导流效果如何呢?

消金界了解到,在实际的合作中,并不是有了流量就能轻松引流,产品设计和用户留存方面都面临很多问题。

虽然用户数不少,但一位业内人士度消金界表示,音频市场并不是强支付场景,因此金融转化效果并没有那么强。

一位与喜马拉雅有合作的互金平台产品经理对消金界表示,合作效果要看具体的产品,产品的设计要符合喜马拉雅用户的特征。一般来说,在线音频用户年轻客群占比比较高,中高收入用户占比较大,性别分布也相对均衡,导流效果如何,要看产品是否有足够的针对性。

而一位喜马拉雅合作银行的线上产品负责人告诉消金界,他们所在的银行是与喜马拉雅有合作,但是导流过来的用户,其实并不是他所在线上产品部门的目标客户。

“我们更希望得到的是有经营需求的个人,像小老板,个体经营者,而喜马拉雅更多的是自然人客户。”

这背后涉及的其实是一个用户留存的问题。

一位银行网络金融部负责人对消金界表示,与外部渠道合作引流,如何增加用户的黏性,留住用户是对他们运营能力的一个考验。“活动要跟上,没有活动的话,用户很容易就不活跃了,流失了。”

可以看到,对金融机构而言,如何利用好喜马拉雅这个流量富矿是个考验,但其实对喜马拉雅来说更是如此。

喜马拉雅的用户画像以及新增用户画像,都相对比较年轻,是消费金融行业的优质目标客户,但是在线音频平台上的消费量,还远不如电商平台的消费频率以及账单厚度。在线音频其实并不能像电商平台那样形成足够多的消金资产,这一点确实在考验喜马拉雅的创新能力和运营能力。

不过消金界注意到,喜马拉雅上线了官方商城,开始涉足电商。

这证明在流量变现上,喜马拉雅还在不断尝试,单纯的导流对喜马拉雅来说,不过是为别人做嫁衣裳,收益有限,都不能作为一项大的收入来源。如果商城做起来了,账单厚度和交易总量就会上去,对喜马拉雅来说那才是充分挖掘了自身流量的价值。

喜马拉雅的流量变现之路,道阻且长。

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