【专栏】马蜂窝瞄准消费金融：放款仅千万，却已合作京东金融、分期乐等
新流财经 · 零壹财经 2020-10-26 15:23:09 阅读：9337
2020年，没有哪个行业比旅游行业更脆弱了。没有旅游，也就无从谈及旅游分期。旅游分期业务也因此受到了从未有过重创。
有多严重呢？
一位接近马蜂窝金融业务的从业者向新流财经透露，去年，马蜂窝月放款规模在1300-1500万元左右，在疫情的影响之下，今年的月放款量仅能达到年前的13%-15%左右。
若按照去年月放款1500万元来计算，今年的月放款量大约仅有195万元-225万元左右。
这相当于直接缩减了超80%的规模，而在放款量收紧的同时还伴随着逾期风险的上升。“行业内几乎都这个情况，每家都元气大伤。”上述人士表示。
在沉寂了大半年之后，随着疫情的好转，十一黄金周迎来“报复性出游”，旅游场景金融业务也慢慢好转了起来，放款量逐渐有所上升，迎来了久违的春天。
在一众涉足消费金融领域的旅游平台中，新流财经关注到，马蜂窝已经抱上了腾讯的“大腿”，这家旅游行业内的内容攻略巨头的消费金融业务布局也已经日渐清晰。
已合作京东金融、分期乐等
消费金融业务，很早便是蚂蜂窝瞄准的下一个赢利点。
马蜂窝成立于2007年，不算是严谨的OTA平台，相比于携程、去哪儿、同程这类的公司来说，马蜂窝采用的是个人旅游攻略社区起家，用户会在社区里分享旅游贴士，并购买定制的旅游产品。
尽管旅游行业不乏有后起之秀，但是马蜂窝却是旅游攻略上的一个强者。公开信息显示，2018年马蜂窝就积累了1.3亿用户，在国内自由行服务平台处于领先地位。
靠着内容优势，马蜂窝开启了变现之路。
2017年初，马蜂窝CEO陈罡公开表示，旅游是消费当中非常重要的板块，由此衍生出消费金融服务，也是顺理成章，马蜂窝将会适时推出一些像分期这样的消费金融产品。
马蜂窝动作很快。
在陈罡话音落下的第二年，马蜂窝便与信用飞合作，上线旅游分期。用户在订单支付是可以直接选择旅游分期支付。
图片来自：网络
不过，这个合作并没有持续下去。
有媒体报道称，马蜂窝旅游上线了旅游分期、旅游贷款和外币兑换等金融业务后，仅仅数月后其旅游分期业务便不能再使用。根据马蜂窝旅游方面回应，具体原因是合作伙伴信用飞方面造成，具体恢复时间未知。
之后便也一直没恢复。马蜂窝投向了新的金融合作伙伴的怀抱里。
如今，在马蜂窝APP的金融栏目中，将贷款业务与分期业务整合在了一个入口，还新上线了保险服务。
其中，金融服务中包括分期服务京东白条、分期乐和现金贷服务京东金条。其中，上述人士透露，在合作上，马蜂窝的分期服务主要采取CPS的方式，现金贷则采取CPA的方式。
用户在订单支付页面，除了京东白条、花呗以外，还可以选择分期乐。
图片来自：马蜂窝APP
白条和花呗在一些平台的支付页面较为常见，值得注意的是，分期乐也拿下了这个支付入口。
据了解，分期乐商城与马蜂窝的合作分为三个层次：首先，马蜂窝接入分期乐的分期能力，其次，马蜂窝的旅游产品会整体上架到分期乐商城；另外，分期乐还会将能够与旅游产品结合的实物项目上架到马蜂窝上。
不过，一位接近分期乐的从业者透露，分期乐与马蜂窝合作的放款量相对不是很大，月放款平均在50万元-60万元左右。
新流财经咨询马蜂窝官方客服了解到，只有用户开通了分期乐的额度，才会在支付订单时看到分期乐的选项，否则将无法看到。
这可能也是除了疫情的影响之外，分期乐在马蜂窝放款量并不是很高的原因之一。
另外，白条和花呗覆盖的用户已经达到一定体量，况且京东白条还有新用户立减15元的活动。分期乐若想要竞争，除非给予用户更多的优惠补贴。
当然，分期乐或许也已经意识到了这一点，近期还与马蜂窝合作上线了乐花卡，用户开通后可以获得75元支付立减券和500元的免息额度。
抱紧腾讯“大腿”
相对而言，主要依靠内容、离交易环节相对较远的马蜂窝在流量变现上并不占优势，想要直接盈利并不容易。
也就是说，马蜂窝的用户在其平台上活跃，并不能为其带来直接的利润，而是需要经过多重渠道导流变现。
新流财经通过查询公开信息尚未发现马蜂窝斩获具有放贷资质的牌照，但从一开始合作的信用飞，到如今接入京东数科、分期乐等，马蜂窝通过为消费金融导流变现的这一方式慢慢成型。
仔细来看，不管是京东数科还是分期乐，都与腾讯有着或多或少的有些联系。
毕竟，马蜂窝也是腾讯系的一员，在金融业务上合作自然也是“肥水不流外人田”。
企查查显示，2018年10月，腾讯投资了马蜂窝旅游D+轮，投后马蜂窝估值20亿美元。
2019年5月，马蜂窝旅游又完成2.5亿美元新一轮融资，由腾讯领投，投资方还包括泛大西洋资本集团、启明创投。
这轮融资的完成后，马蜂窝稳坐上了旅游行业内容巨头的位置，从攻略社区起家的在线旅游平台，迈入行业头部阵营。
有分析认为，腾讯看上的不仅是马蜂窝的内容，而是其与腾讯旗下同城艺龙的合作借此进一步深入旅游市场，提升话语权。
实际上，自2015年起至2018年，马蜂窝已经连续四年的GMV增长均超过100%。2017年，马蜂窝的GMV已达数百亿，2018年GMV在150亿元左右，这其中主要是来自自由行业务和酒店交易。
2019年，同程艺龙也与马蜂窝宣布达成战略合作，两者合作后，用户在使用同城艺龙订票时可以借此跳转至马蜂窝小程序，甚至收到马蜂窝的旅游推送。
这也意味着，马蜂窝将进一步获得腾讯的流量补给。
虽然与携程、去哪儿等OTA平台相比，马蜂窝交易量还并不算高，但是随着交易规模的逐渐扩张以及腾讯进一步导入的流量、扩大用户，未来用户订单量将增加，资金需求也将随之增加。
作为“腾讯系”的马蜂窝消费金融业务，或许不可只看眼前的规模。
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