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【专栏】会员权益平台流量有多强?环球黑卡、斑马会员给贷款导流,有平台通过率达90%

新流财经 · 零壹财经 2020-07-03 13:28:52 阅读:11050

关键词:拍拍贷消费透支特权环球黑卡贷款导流黑卡签单

为了吸引用户,越来越多的金融平台在提供服务时开始尝试囊括各式各样的福利,比如百信银行为了吸引用户存款,近期在其App上推出了“小鲸喜”,包括几十家平台的权益——各种餐饮、视听App会员,购物、出行优惠券等等。 年轻人作为互联网重度用户,对于各种网站App的优惠折扣大多是...

为了吸引用户,越来越多的金融平台在提供服务时开始尝试囊括各式各样的福利,比如百信银行为了吸引用户存款,近期在其App上推出了“小鲸喜”,包括几十家平台的权益——各种餐饮、视听App会员,购物、出行优惠券等等。

年轻人作为互联网重度用户,对于各种网站App的优惠折扣大多是来者不拒,金融平台通过此种优惠权益方式来吸引年轻人不失为明智之举。

实际上,多家互金公司也看中了这块流量池,与汇集各种权益福利的平台合作金融业务。

而“环球黑卡”就是利用权益福利吸引用户、并向金融机构导流的一个典型案例。

明星加持吸引流量,最多为十多家贷款平台导流

最近,在一些平台上各种类型的黑卡、骑士卡、会员卡等特权权益卡层出不穷,优惠力度大到让人产生怀疑。

新流财经发现了一家名为“环球黑卡”的优惠福利聚合平台,用户花费199元的成为会员后,可获得机场优先插队、酒店底价、餐厅打折、各大App会员折扣等特权权益。

据官网显示,环球黑卡的运营公司为谛听网络技术(杭州)有限公司,成立于2015年,目前已经拥有170万持卡会员。

其中特权权益也包含金融特权一项。新流财经在4月份时观察到,在环球黑卡APP的借款推荐页面上,正在为有钱花、拍拍贷、读秒钱包、小赢卡贷、信用飞、喜鹊快贷、借东风等14家贷款平台导流。


图片来源:环球黑卡App

不过,今日(7月3日)新流财经查询发现,其App首页接款推荐页面仅剩有钱花、360借条、拍拍贷、平安车主贷、畅行花、小赢卡贷、分期乐、平安新一贷8款产品,并在页面显著标明均为持牌机构产品。

也就是说,在最近两个月内,环球黑卡缩减了近一半的金融贷款产品的导流合作。

其实,环球黑卡自成立不久便将触角伸向了金融领域。2016年,环球黑卡推出消费透支特权——黑卡签单,消费者在购买黑卡定制产品或者进行旅游服务时,可以先消费后付款。

此项特权最高额度10万元,由马上消费金融提供签单资金服务。

不过,环球黑卡客服向新流财经表示,目前,黑卡签单正处于升级阶段,已暂停申请,后续将逐步开放,如果有资金需求,可以尝试申请现金贷款或者信用卡。

除了吸引了多轮融资外,环球黑卡还请来了多位明星加持,包括郭敬明、郑恺为其背书,郑爽为其明星合伙人。

一时间,名声大噪。

通过一系列特权优惠吸引用户,在此基础上延展进行金融服务,对环球黑卡来说,似乎顺理成章。

此外,通过近期环球黑卡在招聘网站上的两个金融岗位人才招聘信息可以看出,环球黑卡已不满足于当前的业务,正在计划开展助贷业务,并计划出海印度、菲律宾等地区。


图片来源:猎聘网

贷款通过率高达90%?

同样,在与环球黑卡类似的平台上,新流财经也发现有为金融借钱导流的服务,比如一款名为“斑马会员”的App,也为用户提供金融借钱服务,正在为中原消费金融、马上消费金融导流。

此类优惠福利聚合平台近两年异常火热,平台一方面通过依靠会员基数,与OTA平台、电商平台签订低于市场价格的协议,另一方面靠比价系统找出定价最低的平台,用优惠折扣来吸引价格敏感群体。

同时,以拥有此卡即象征着身份特权的优越性来吸引用户。

另外一家与环球黑卡同类的“全球购骑士卡”在不到两年的时间内累计用户达到5000万用户。
当然,这其中有一个很重要的原因,便是全球骑士卡与环球黑卡相比不需要会员费,对用户的吸引力度更大。

当下,随着各种平台普遍开始实行会员制,对于不少年轻用户来说,同时成为众多平台的年费会员是笔不小的额外开销。

因此,优惠福利聚合平台平台应运而生。

有分析称,这部分用户大多是互联网重度用户。同时,环球黑卡COO吴继兵此前也表示,其付费持卡会员以18-34岁的男性用户为主,多分布在一、二线且消费氛围较浓的城市。其实,这也与消费金融领域的客群有所重合。

但是,与金融平台自身的会员卡会在借款费率上给予用户一定的折扣力度不同,购买环球黑卡的会员卡里附带的金融权益中并没有优惠。

据一位接近环球黑卡的人士表示,虽然平台提供各项金融类权益,但是平台金融服务由金融机构提供,具体的放款额度和利率还是机构根据申请用户的资质确定。

但不少网友表示,这与环球黑卡的宣传有所违背。

“原本以为买了特权卡,在平台上借款肯定特别轻松,”一位网友在某公开平台上分享到,但谁曾想不仅没有贷款成功,还损失了199元的开卡费用。

另外,在一位网友晒出的环球黑卡的推销短信.截图中写到「无风控,不催收,您可直接获取30万额度可提现,点击链接领取,通过率高达90%」。可见,在宣传上也会让部分用户产生误解,以为开通特权卡之后便可以轻松借款,不会被拒绝。

有从业者认为,实际上,金融机构与异业平台拓展合作获取流量时,除了考验合作平台的流量用户外,还可以根据不同流量平台的特性做不同类型的宣传和优惠力度,比如,在优惠福利聚合平台便可以在保障成本的前提下,在费率等上给予一定折扣。

虽然流量平台过大的宣传力度,会使得互金平台的短时间内导流力度增大,但是用户口碑也会一定程度上受到影响。

对于任何平台来说,优惠权益从来都应该是锦上添花,而不该是收取“智商税”的名目。
 
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