【专栏】近300亿美元市值的拼多多,会不会是昙花一现?

读懂新金融 · 零壹财经 2018-07-30 10:30:14 阅读:428

尔冬赠语:“穷人”的力量,很可怕。
微信公众号“陈尔冬”后台回复“穷人”,一起聊聊“穷人”的故事。
本文简介:个人视角,仅供参考,毫无深度,不喜可喷。
恍恍惚惚中,拼多多上市了。
这款“3亿人都在拼的购物App”首日收盘价为26.7美元/股,总市值接近296亿美元(约合2018亿元人民币);据此计算,拼多多创始人、董事长兼CEO黄铮占股46.8%,其财富达到138.5亿美元,超过刘强东,跻身全球富豪榜前100名。
三年时间,黄铮做出了一个2018亿元市值的公司,这本身一个难以言喻的成功,我相信没有任何一篇文章能够说清,黄铮和他的拼多多是如何成功的。
我没有深入了解过拼多多的各项数据,但拼多多的崛起,实在是不能不叨叨两句的大事,本着随口叨叨的态度,我以自己的视角,来试着叨叨下拼多多的成功与挑战。
1、得穷人者,都得了天下
在拼多多崛起之前,淘宝的对手似乎只有京东。
在过去很长的时间里,淘宝与京东是调性很不同的两家电商平台。京东是多数男性的首选,保证正品,逼格比较高,但是品类不全;淘宝是女性的最爱,品类齐全,价格低廉,但假货很多。
在旷日持久的大战中,虽然二者调性逐渐趋同,但追求品质的用户,更爱上京东,追求性价比的用户更爱上淘宝。结果是,阿里巴巴市值4860亿美元,京东市值517亿美元。
相比于淘宝,拼多多的用户人群追求的更加直接,廉价。
国家统计局数据显示,2018年上半年,全国居民人均消费支出9609元,这个数字不多也不少,折合下来每个月1600多元。但是农村居民人均消费支出很少,只有5806元,平均每月不足1000元。
中国的城镇居民和农村居民哪个数量更多?不是农村,是城镇。2016年,我国城镇人口7.93亿,农村人口5.90亿,然而城镇居民人均消费支出也不过12745元,每月2000元出头。
在消费上,我国大多数人还是“穷人”,而淘宝与京东争抢的用户,不是“穷人”。
就好像我们会在朋友圈看多很多来自京东的分享,但是却很少能够看到有好友让我们去帮他去拼多多砍价。相反,在我农村老家的各种社群里,却满是求“砍一刀”的链接,对于我国数量较多的“穷人”来说,品质不重要、性价比不重要,重要的只有价格。先解决“有没有”的问题,在考虑“好不好”的问题。
互联网是一个靠用户数量生存的行业,对于高收入人群,BATJ、TMD和数量众多的传统行业纷纷争抢,已经显得太过拥挤,而那些“穷人”聚集的市场,是唯一的突破口,拼多多证明了这个事情,就好像多年前的解放战争。
2、成大事者,不拘小节者
成大事者不拘小节。3年,近300亿美元的市值,可称大事矣。
“你有没有在拼多多上买过东西?我买过,质量特别差”北京的一名快车师傅这么对我说。拼多多的商品质量,是负面舆论攻击的重点,攻击虽多,商品质量这点“小节”虽差,但拼多多依然成功了。
不拘小节者,必昙花一现。
拼多多过去野蛮生长中的一些问题,可以被今天的光环所掩盖,但不会被今天的光环所解决。
“阿里曾经的原罪,拼多多都会有。”知名财经媒体人董云峰在其文中提到。
阿里最大的原罪是什么?假货横行,商品质量参差不齐。打击假货!阿里无数次下狠心解决假货问题,但,似乎还没有解决。拼多多的商品质量和假货问题,比淘宝严重的多,起码在我身边买过拼多多商品的朋友,没有一个人说好。
企业,想要成为长期存在,必须和用户共生,为用户创造价值。
拼多多对于用户的价值,是帮助“穷人”解决“有没有”的问题,但“穷人”不会一直穷下去,当“穷人”们的消费升级来临之时,拼多多必须帮助用户解决“好不好”的问题。
没有无法复制的商业模式,只有服务不好的用户人群。市场的选择让拼多多三年崛起,这三年积累的辉煌,会不会是昙花一现?还要看未来黄铮如何解决自己过去不拘过的“小节”。
 

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