【博文】作为支付机构,该不该和银联合作?

快嘴谈经 · 金融之家 2017-06-20 阅读:98

6月19日讯,随着二维码支付标准大张旗鼓的推出,银联也开始发力二维码支付,力求一扫这几年云闪付节节败退的局势,重振当年的霸主雄风。

我们可以从几个维度看:

从营销上看,银联6.2活动确实效果斐然,银联钱包的下载量也一跃app store免费榜前50,支持各大行的APP是银联很好地用户基础,可以降低大量的获客成本。

从场景看,银联支持几乎所有的线上支付,拥有800万的云闪付商户,以及第一批10万的银联二维码商户,并且可以逐步转化这些云闪付商户,从规模上不用担心。

从安全性看,银联作为曾经的支付龙头,安全性自然不容置疑,唯一需要做的就是在用户体验和场景上多下功夫。

从合作上看,银联也一改当年的傲慢,大开方便之门,开始和各大支付机构合作,首发的就有京东金融这个支付行业第二线的老大。

那么问题来了,作为支付机构,应该和银联合作吗?

我们首先应该厘清银联可以给支付机构带来什么,包括如下:

商户,银联的扫码商户、云闪付商户,可以一键获取。

营销成本,银联可以和支付机构合作营销,节约支付机构的成本。

扩大中小型支付机构的影响力,品牌效益。

有得到就有付出,银联要什么呢?

答案是流量。

得到流量之后呢?

答案是构建属于银联的支付生态。(似乎这个词已经用烂了)

银联的梦是很美好的,拉大量的支付机构、银行一起合作,到时候所有的支付机构、银行的商户全部和银联共享,线上线下全面包抄,农村包围城市,怎么说也能在支付宝和微信下打出个三分天下,然后进一步靠兼并策略逐步建立稳固的支付、清算闭环。

为什么叫梦?因为这是很难实现的。

合作的目标是共赢,银联的合作模式能共赢吗?

答案是否定的。

对于银行,银联的合作让银行的员工去推销一个既没有支付宝微信体验好、用户群体还少的支付应用,可谓是怨声哀道。毕竟银联的线下推广和银联的营收没有几毛钱关系,纯属是凭着都在央行的管理下的哥两好关系。

对于支付机构,虽然能够拿到前面说的三点好处,但是按照银联的目标,支付机构的力量只会逐步减弱,直到最后商户都归了银联,营销都是帮银联做的,品牌再好也只是银联的附属企业,大家可以联想一下当年的SP公司。

那么,为什么京东要淌这场浑水呢?

还记得京东钱包吗?当年京东为了狙击支付宝跟风做的钱包产品,如今何在?当然还是在的,只是现在改了名,换了姓,叫做“京东金融”,自然定位也变了。

如果把玩过京东金融APP就会发现,京东金融的定位完全符合其名字,主推理财、白条、贷款,消费场景在首页根本看不到。也就是说,京东金融基本算放弃了线下商户拓展,而和银联合作,一方面是看看风声跟一波;另一方面,何尝不是借着银联的东风吹一波自家的旗号。


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