【博文】降价促销失败 乐视怒斥阿里京东:618被迫补贴

格格巫快讯 · 网贷之家 第一财经 2017-06-20 阅读:154

昨日“618”大促,乐视超极电视开启了一轮幅度很大的优惠活动。但有用户在第三方平台发现,实际购买价格比官方公布的优惠价格更低,其中的缘由到底是什么呢?

乐视通过官方公众号对此作出了回应。乐视超级电视发声明称,在优惠之外还被阿里和京东第三方电商平台强行通过优惠券、满额返现等方式进行补贴,而这些价格补贴多数成本强迫乐视超级电视买单。

乐视称,这“远远超出了我们的承受能力,当下的价格不仅远远击穿了我们的成本,也导致此次电商节可能成为众多黄牛的提货节,大量产品由线上串货至线下,严重扰乱超级电视的价格体系。”

乐视在声明中称,正积极与两大电商平台沟通,对于部分疑似黄牛订单进行限制发货或取消订单,并呼吁良性的竞争环境,电商平台强行降价,已经引发恶性竞争。

 

截图为乐视超级电视的声明

乐视除依靠官网自营销售之外,第三方平台也是销售的主要渠道之一。行业俗称,“N+1”模式。即由自营平台与第三方电视平台形成一个丰富的线上销售渠道体系。第三方电商平台由于流量大,能帮企业带来更多的销量。但也有一个弊端,就是往往企业要过分依赖电商平台,比如,配合电商平台进行促销。一名资深电商从业者透露,在竞争激烈丰富的品类,品牌方往往要配合平台进行促销补贴,因为平台掌握着流量分发的权限。

据腾讯科技报道,乐视网市场传播营销高级副总裁、乐视致新CMO任冠军表示一个电商节,企业连定价权都被剥夺,这是商大欺厂,也是店大欺客。多数企业沉默了,一些企业低质低配降成本杀价格,但这些都不是超级电视的选择。这种病态和畸形的商业环境,必须改变。”,“乐视超级电视坚持生态补贴,坚持成本定价,并且为618已经拿出最大的补贴力度。不想再被刀架在脖子上杀价。我们坚持高配,坚持线上线下同款同价,坚持以最短的销售链条直达用户,电商节不能成为黄牛渔利的黄牛节。利益受伤害的企业不止我们一家,但我们绝不做沉默的大多数。

为何重回降价促销老路?

6月13日,乐视电视在官网上发起了史上最大的降价。近期乐视电视再次展开大促销,多款产品均推出了促销优惠活动,最高降价达到1000元,在它频频发言计划今年实现盈利以及去年下半年连番涨价的情况下,如今大幅降价是为何?

业内人士认为,为了稳住其他品牌的市场抢占,乐视打算靠降价促销反击,尤其针对夏普、小米、TCL等品牌。

据界面此前报道,市调机构群智咨询发布的数据显示,今年一季度中国电视市场整体出现较大幅度的下滑,下滑幅度达到14%,这给主要依赖国内市场的中国大陆电视品牌带来巨大的压力。

其中海信、TCL等传统六大电视品牌的整体出货量下滑近四分之一,不过它们依然占有中国大陆电视市场近九成的市场份额。互联网电视品牌则获得了不错的出货量增长,同比增幅高达36%,互联网电视品牌的领军者乐视的出货量增速只有15%,低于互联网电视品牌整体的增幅。

而互联网电视品牌小米等对乐视形成了较大的挑战,小米电视今年推出了较大的优惠,在同等尺寸的电视款式中,小米电视相较乐视电视优势明显。在乐视电视降价前,乐视超4X43英寸售价为2399元,而小米电视4A43英寸售价为2099元,如今前者降价到1999元后者则降价到1899元,可见两者在价格战上形成了贴身肉搏之势。

让中国大陆电视品牌感受到巨大压力的是去年被鸿海收购的夏普电视,其提出了要在两年内实现年度出货量千万的目标,并祭出了降价20%~30%的巨额优惠促销活动,当前在京东商城其45英寸夏普电视售价为2299元,相比起一贯强调性价比的乐视等互联网品牌毫不逊色,而相比起中国大陆电视品牌,夏普电视在强调价格优势之外更强调它采用了原装进口的夏普面板,这点对中国大陆电视用户颇有吸引力。

在全球电视市场表现欠佳的情况下夏普电视能有此成绩已相当出色,而夏普电视在中国大陆市场发起的猛烈进攻无疑让乐视等感受到了巨大的压力。

被迫回身再降价促销赢销量?

乐视电视虽然将今年的主要目标放在盈利方面,但是出货量依然是相当重要的目标,其提出今年的出货量目标为700万部,较去年同比增长16.7%,而一季度的出货量增速为15%,在竞争对手和新进入者夏普的挑战下让乐视感受到巨大的压力,于是被迫选择回身降价希望以价格优势取得出货量的增长。

在低端型号电视方面,乐视电视较夏普电视还是有优势,另一个相较夏普的优势在于乐视网提供的丰富视频内容,当前的乐视电视普遍赠送一年时间的影视会员,视频内容恰是夏普在中国大陆市场的劣势,这或许有助于乐视电视取得出货量更快的增长。

乐视电视发起降价促销活动,不利于它实现今年盈利的目标,在当前乐视系面临的众所周知的资金链问题下,这成为它重中之重的目标之一。不过刚刚担任乐视网总经理的梁军似乎并不担心盈利的问题,其认为电视硬件利润率降低是大势所趋,乐视电视可以凭借会员和广告等互联网业务获得利润。


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