说一说羊毛党那些事

笔者在上一篇《P2P你玩坏了投资人，你造吗？》说过要写一篇来拆解一下羊毛党。所以这一篇就是羊毛党拆解系列。要拆解这个东西，我们先来了解一下官方定义：

：以80后为代表的白领，对搜集各大电子商城、银行、实体店等各渠道的优惠促销活动、免费业务之类的信息产生了浓厚的兴趣。他们有选择地参与活动，从而以相对较低成本甚至零成本换取物质上的实惠。这一行为被称为“薅羊毛”，而关注与热衷于“薅羊毛”的群体就被称作“羊毛党”。羊毛党

知晓了定义我们就知道了这个群体是干什么的。用俗话说就是“干田起水，无本获利。”随着互联网思维的冲击，病毒营销模式渐渐为人们所熟知和理解。尤其是对于一些互金COO来说，不会玩这个未免太LOW。

于是在一系列的优惠政策下，羊毛党以几何数字增长着。他们活跃于平台，做着打新注册，领取奖励的事情。说到这里有必要分析一下羊毛党的优劣：

对于平台来说

好处：

1、增加流量，聚集人气。

2、传播速度快，能在最短的时间内被人们所知晓。

3、在一定程度上能够有效的帮助平台积累第一批种子客户。

4、由于羊毛党在进行褥羊毛的过程中他的微信、QQ空间、微博等全天候的更新平台消息，可以让平台在低成本的条件下获得很多渺小的“自媒体”的宣传功能。

坏处：

1、羊毛党为投机者，不属于平台忠实有效客户，所以留存度不高。大白话的意思就是平台花钱买吆喝。

2、3个月之后，羊毛大军大幅度离开平台，直接挑战平台资金流。

3、负面作用，一般有羊毛大军大举进入的平台，很多理性投资人都是隔岸观火或者直接PASS掉这个平台，让平台积累第一批种子客户的想法变成幻梦。

4、良币驱逐劣币作用，平台力度过大，炒作过多，羊毛大军活动频繁，让理性投资者对其避而远之，直接转入大平台怀抱。因为理性投资人不想来当最后一个“接盘侠”。

5、伤害平台根基。中国之P2P为信用中介，由于受到羊毛党的大力狂撸，这对于平台未来3-7个月之间的刚性兑付能力直接提出挑战。毕竟P2P现在赚钱的是少数，平台没有钱怎么保障投资者权益？

6、隐形风险，如果平台在活动期间变换玩法，避免不了引发羊毛党群起而攻之。平台名誉能否抗住，危机公关是否到位将会面临巨大挑战。

7、恶化平台之间的竞争，让平台竞争变成无限烧钱模式。

8、增大平台获客成本，获客成本从最初的几十元变成现在的500左右。

对投资者来说：

好处：

1、羊毛党大多数都是新小平台的第一批投资者，所以称他们为排雷达人不足为过。

2、互金07年引渡中国，经过了几年的发展已经培养了一大批专业的分析高手。而这一部分人群聚集在羊毛党之中。和资深羊毛党交流可以很快的找到平台不合理的地方，并能根据羊毛党的一些分析在融入自己的理念进行一些理性投资。

3、投资者教育方。目前官方有不少比较正式的教育投资者的帖子、技巧、方法理念等专家的除外。很多出于这些资深羊毛党，这对于投资人在某些方面有着一定的教育作用。

。笔者在上一篇已经分析过了。坏处：诱变投资人投资逻辑的不健康发展

优劣对比分析完了，我们有必要知道羊毛党的分类。由于这个群体现在已经显而易见了，分类在大家心中也已经知道——初级、中级、资深和羊毛团。

初中高级羊毛党笔者这里就不做拆解了，这里来好好的谈一下羊毛团的事情。这个以某几个团长为核心，下面聚集大量拥护者的群体，才可以算是当今互金行业里面新小平台的真正刽子手。

以前大家也听说过有羊毛团能够绑架平台，很多人对这个事情当时嗤之以鼻。觉得是无稽之谈。今天笔者在这里给大家展示几种羊毛团的一些操作手段，供大家品评。

招数一：类似于打新股

这类羊毛团形成类似于庄家的力量，在全国范围内投资新平台，一般操作手法就是在平台上线前，挑选出自己认为比较健康、有潜力的平台。然后羊毛团团长直接和平台运营总监谈判，以“帮助平台提升人气”作为筹码获取更高的回报。“和炒股一样，最终形成的结果是，大庄托市、中层接盘、散户兜底。”羊毛团在赚得盆满钵满之余，把烂摊子丢给平台和投资人，平台无法兜底就只能跑路，跑路就是投资人买单。

招数二：狼狈为奸

这类羊毛团首先和平台勾结，让平台变成影子平台。第一步羊毛团帮助平台冲量冲规模，当量和规模积累到一定程度以后，平台开始去引进一些机构亦或者小土豪。而这个时候机构或者土豪需要平台给予一定的回报，平台也会给出相应的条件，因为大家合伙赚钱，所以中间就有合作产生。类似于马云的阿里捆绑企业一样。然后羊毛团就开始运作，帮助平台慢慢靠近目标。记住这里是靠近但是一定不会达到，到达这个临界点之后，平台人员和羊毛团的团长等人就会去论坛发表曝光帖。说某平台出现跑路、提现困难等情况。然后就有大量投资者给平台施压，平台施压就会去求小土豪和机构加大投资。等小土豪和机构再次加大资金之后，羊毛团和平台核心人物卷款而逃。最后的结果小土豪、机构、投资人买单。

招数三：借力打力，双向捆绑

因为现在很多消费者喜欢“短平快”的投资产品，一般都是3-6个月，而且还收益率可行。而这个时间段正好是羊毛团操作一个平台所需要的时间。这个时候有些缺钱的羊毛团就会与平台资产端合作，类似于过桥业务，利用团里成员在平台上伪造大量优质短期的借款信息。然后当羊毛团拿到这一笔款项之后，就对另外一个平台进行操作。操作成功还好，一旦操作失败3方皆陨。

至于还有些什么，笔者不想再深挖。只是在这里提醒投资人当你再在三方门户网站上看到有人曝光与你有相关的平台的时候，请理性对待。说不定幕后就有一只黑手在操纵着整个大局，就等你入局，他们好收网。

谨以此文献给还没有对网贷失去信心的真正意义的投资者们。