凤凰金融总裁张震：反向整合金融价值链

7月17日-18日，2016朗迪（Lendit）金融科技峰会在上海开幕。期间，来自央行、各地互联网金融行业协会等权威机构的代表，连同剑桥大学、北京大学等国内外知名高校研究机构的学者一并出席。围绕金融科技、智能理财、智能投顾等热点话题，各方人士于峰会现场展开了热议与研讨。

作为国内互联网金融领域的智能投资理财平台，凤凰金融总裁张震受邀出席，并发表了题为《智能投资理财服务的突破发展》的精彩演讲。对于互联网金融，包括智能金融、金融科技，凤凰金融有着怎样的理解？在此片蓝海市场中，凤凰金融自身如何规划未来的战略发展？之于以上疑问，其予以了详细解读。

中产阶级理财市场凸显双最

身为互金行业的资深从业者，张震首先用多个数字形象地表述了国内投资理财市场的巨大潜力。他表示，国内的中产阶级在数量上已于世界占比最大。“中国的中产阶级，现在从绝对人数上看，已经是世界上最大的市场。虽然这并非最明确的数字，但国内的中产阶级人群在全球占比已达16.5%，为1.09亿人。”他解释说，“这一用户群体，具有典型的'二八定律'市场特征，他们所占有的个人所投资比例会超过80%以上。因此，抓住这一部分的人群特征，可以更有效地覆盖市场。”

此外，国内的投资理财市场总体规模亦具有强大的“加速度”。他谈到说，2015年，除银行端的理财之外，国内整体的市场规模已跨入100万亿的市场级别，大概为10几万美金的市场，“预计到2020年，市场还将增幅到200万亿，即30万亿美金规模，这一规模级别已经不小于美国市场”。

智能投资理财基于精准分析

今年，伴随金融科技、大数据、区块链等技术革新理念的深入，智能投顾这一概念备受瞩目。对此，在峰会现场，谈及“智能投资理财，”凤凰金融认为，考虑中国用户的投资理财行为，需要利用互联网及大数据技术对其进行深入的了解。

“中国用户在投资理财时，通常会面对缺乏经验、专业知识和技能的问题。与此同时，中产阶级又具有谨慎的特点，更希望自己去规划。”基于此，凤凰金融通过分析用户的投资行为、消费行为、未来的生活目标、基础信息以及其在互联网上的购物、浏览等信息，旨在综合精准地勾勒出个体的用户画像，并进而准确判断用户的投资理财需求。

合作定制产品引领发展态势

仅仅简单地销售、推荐已经成形或标准化的产品，价值度如何得以体现？谈及这一话题，张震坦言，从凤凰金融的角度出发，我们认为是需要和传统金融机构充分拥抱合作的。从生产到销售投资理财产品，这是久被熟知的传统运作模式。但以金融科技见长的凤凰金融始终在寻求更好的方式--反向模式。

“互联网金融企业应发挥自身最大的价值，通过技术大数据，灵活有效的接触用户，在充分了解每位用户精准需求的基础上，叠加个性化的智能投资顾问，即与传统金融机构合作研发定制化产品，从双层面打造凤凰金融的独特性优势”。他表示，“虽然只是增加了一项个性化的服务，但恰恰正是这项突破可以助力产品满足并适宜客群的精准化需求。”

为此，他也展望说，“从用户的需求出发，真正了解用户，找到适合其的产品，提供优质的服务，在平台自身合规性的基础上，进行信息的充分透明披露，相信未来凤凰金融将于行业内显现更为强劲的实力，引领蓝海市场发展。”