双重压力下，小平台淡妆浓抹谋生存

（一）

前两个月，跟一位从事珠宝生意的朋友聊天，我说，k珠宝电商平台被某互联网巨头收购了，现在门店四处开，广告任意铺，各种名人代言，看起来很高大上。

朋友回复说，那个平台是因为经营不下去了，所以卖给别人，如果一个公司每年能赚个几千万或上亿，谁还会把公司卖掉？

接着，我又问他们平台有没有想过去找一笔融资，把自己的品牌也装扮的高大上一点，更利于公司发展，他缓了缓，接着说，并不是所有的品牌都能做成香奈儿、卡地亚那样高端，中国低端市场需求量很大，我们就是要做低端珠宝首饰，服务这个人群。

他说的有条有理，但从语气里，还是听出了几分无奈。曾经跟自己平台旗鼓相当的企业，被收购以后，变得衣食无忧，花钱大手大脚，虽然他对自己的品牌满怀信心，但，在资本面前，自信和能力，显得如此的卑微和渺小。

（二）

在写p2p的小平台生存力前，突然想起那次对话，总感觉情形有些相似。

P2P行业发展至今,已经有将近十年的历程，顶峰的时候，有接近4000家平台在运营，现在，在运营的只有不到2500家，而这一数量还在连月减少。5月份，全国p2p累计成交1912亿元，活跃投资用户300万左右。1912亿元交易额，全国排名前50的平台，几乎占据了半壁以上的江山，剩下的份额，再分到后面的小平台，每个得到的，微乎其微。很多大平台一天的成交额，小平台需要花费一年，甚至几年的时间才能达到。大平台号称用户注册量几百万上千万，光这一项就让小平台望尘莫及，可，大家心里都清楚地知道，行业的活跃投资用户，也不过就300多万而已，上千万的注册用户，只是一个美丽的泡沫。而仅有的300多万投资用户，从获客能力来说，小平台依然无法和大佬们竞争。

因为，在庞大的资本运作和资源整合面前，所谓的能力显得如此无力，这时候，也不是能力的事情了，而是实力，资本实力。

（三）

还在早几年，P2P刚萌发出来的时候，人们对这种新型的模式百般好奇，那时候，平台随便一个广告、一个活动，就能吸引大量的用户入住投资，获客成本相对较低。而现在如今，大量的平台在做同样的事情，行业的同质化已变得相当严重，你能做的，我也能做，你以前做过的，我现在搬出来，改改，继续做。进过轮番轰炸以后，用户对各类营销手段已经变得麻木不堪了，当初的那种新鲜感已越变越淡。随之，给平台带来极大的推广难度，想要获得一个忠实的投资用户，要投入更高的成本。

为了生存，必须淡妆浓抹的装扮自己。以高收益，直接吸引投资用户。虽然在规模和资本上比不过大平台，但是，收益一定要高过他们。投资年化收益是可以由自己控制的，提高收益率，是吸引投资人的一个重要因素。以活动力度，提高用户忠诚度，小平台努力抓住每个节点，以此为契机，推出各种钜惠、回馈活动，以提高投资人积极性，养成良好的投资习惯，从而转化成忠实用户。

（四）

七月在即，全国摸底排查即将接近尾声，但相信这只监管的第一步，接着可能就会有各种新条例出台，对行业进行严加监管。在监管压力和大平台挤压的境况下，小平台的求生之路，可谓路漫漫其修而远。但通往天堂的路，往往都是最窄的。

监管压力下，首先，小平台不应该盲目求扩张求增长，制造出一堆看似美好却浮夸的数据，这不一定利于长远发展。小平台要先求稳，打造一个安全合规的平台，才能深得投资人的信赖，投资人群的基石稳固以后，再做下一步打算。

其次，小平台应增强自身的风控能力，拓宽优质资产获得渠道，并依据自身的资源优势，摸索出属于自己的生存之道。专注于细分领域的发展，如车贷领域、房贷领域等，通过寻求差异化来建立自身优势，提高竞争力。

生存不易，事在人为。最后，拥有一个优秀强大的管理运营团队，也是小平台生存竞争不可或缺的因素。企业运转的核心是人，高效的执行力和精准的判断能力，是平台运转的关键，团队的竞争力，往往也代表了一个平台的生存力。

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