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租赁和合论坛圆桌对话:医疗租赁如何突出重围 打造自身核心竞争力

融资租赁 李梦,苏格格 · 零壹租赁智库 2019-06-23

关键词:和合论坛医疗租赁平安租赁

在圆桌对话环节,嘉宾围绕“粤港澳大湾区融资租赁+医疗健康产业融合发展”等专业问题进行了深入交流。
6月22日,由广州融资租赁产业联盟和中国(广州)国际金融交易博览会主办的首届租赁和合论坛在广州召开。在圆桌对话环节,嘉宾围绕“粤港澳大湾区融资租赁+医疗健康产业融合发展”等专业问题进行了深入交流。参与论坛的嘉宾分别是:

广州融资租赁研究院院长、广州融资租赁产业联盟秘书长罗军
广州市南沙区人民法院商事庭庭长孙皓
达安金控控股集团有限公司执行总裁李百建
国药控股(中国)融资租赁有限公司公共医疗与制药业务部门总经理肖潇
远东国际租赁有限公司制药南区总经理韩爱明
平安国际融资租赁有限公司健康卫生事业部医疗工业部总监田永辉
中国环球租赁有限公司医疗租赁及咨询事业三部文质
广东医谷产业园投资管理股份有限公司总经理谢嘉生

广东医谷产业园投资管理股份有限公司(下称“广东医谷”)总经理谢嘉生表示,广东医谷是标准本土南沙企业,南沙是广州市医疗副中心,融资租赁推动南沙产业发展非常重要的,目前南沙医疗器械生物医药已经作为南沙区第五大支柱产业。在南沙已经聚集了一大批生物医药医疗器械的公司,第二代基因测试仪、质谱仪等生物科技设备都非常适合融资租赁,融资租赁在南沙将有非常多和优质的潜在客户。

国药控股(中国)融资租赁公共医疗与制药业务部门总经理肖潇表示公司正在向科技金融+产业运营的战略方向上转型。目前主流业务仍以公立医院为主,今年将发力医药工业、民营医疗。

国药控股租赁深耕医疗大健康行业,覆盖全产业链。一个是服务范围全产业链覆盖,包含民营医院(除传统综合专科医院)、医药供应链企业、医美、宠物还有个人口腔诊所业务等;第二个是金融产品的覆盖,积极向小B端甚至向C端延伸,实施科技金融的战略。

环球租赁医疗租赁及咨询事业三部文质介绍环球租赁2019年将瞄准大健康产业,公司接入脑卒中培训包括康养培训,同时提供医疗信息化产业服务,包括给医院搭建互联网诊疗平台的服务。

在一年时间内收购将近40家医院,他认为环球可以说自己是真正医疗健康产业集团,现在600人的团队里面大部分是医药背景、健康背景的人才,提供的是标准管理和资源对接。新成立医院管理部和学术委员会,未来就会把中国医疗高精尖医疗技术人员在学术交流平台上给集团内部医院对接和帮扶。内部建设达到一定程度,会向外扩展,把成熟的模式和解决办法向外推广。

达安金控控股集团有限公司执行总裁李百建在圆桌上表示达安金控作为广州本土金控公司在国内基金检测方面是较权威的,同时业务呈现以下特点:

第一,多种金融工具协同运用,如租赁、保理、基金、小贷等,适合什么方式就用什么金融工具。

第二,会做一些PPP项目或者医疗管理公司。

第三,医院业务只做设备,这样好处在于资金安全有保障。

第四,综合服务,目前也做了一个共建实验室的案例,其实也是一个技术+资金的运用。

对于有金融背景的远东租赁,其制药南区总经理韩爱明将其特点总结如下:第一,比较专业,从2010年开始和西门子进入医疗行业,专注在医疗行业做,所有人员都相关专业,主要医疗和金融专业背景为主。人员培训主要是系统培训,比如说医疗客户经理,他们都会到医院去思考,医院是怎么运行的,经过这样的背景训练后,我们才能服务专业的客户。

第二,创新。远东一直在创新,首先在客户层面,从公立医院延伸到民营医院,再后来延伸到各种场所,一直在做客户群的探索的创新。另外是产品方面,刚开始融资租赁进入国内主要是融资租赁业务形式,包括国外,以融资租赁融入的方式去做,我们客户群体比如说医院,很多非设备没有资金需求,也可以做,我们做回租的业务,刚开始主要通过厂商的渠道,后来做直销拜访等等这样的创新,包括我们的产品、保理业务等等这样的方式都在做创新。

第三,产融联动,或者增值服务,以民营医院这个客户群为例,民营医院需要资金,远东可以做资金的业务,也可以做管理上的提升。包括很多民营医院有很多薄弱环节,我们有医生集团,可以提供专家的支持。

创新、专业加上产融联动,这是远东扎根医疗产业方面的秘诀或者根本机遇。

民营医院风控方面,韩爱明提供了三大思路:第一,必须行业融入产业。第二,判断民营医院的优劣不能简单看财务数据,或者简单看报表等等情况,你要穿过这些报表看到它的实质,他跟民营医院有什么不一样的地方?第三,股东是医生出身的,或者其它出身的,又是不一样的思路。

平安租赁基于集团健康医疗生态圈的定位,成立以来发展迅猛。平安租赁健康卫生事业部医疗工业部总监田永辉总结了几点特色:结合个人看病流程制定产品策略,基于整个平安集团在整个产业链上,通过深入了解挖掘每个人看病全环节信息,深入理解整个产业,基于这些条件,平安租赁才会在这些年走得比较好。

考虑到医院现在挂号不好挂,病人可能去网上轻问诊,平安打造了一个轻问诊平台,可以在上面问诊;如果要开处方药,而处方药是必须有医生开处方药才能拿药,那怎么办?平安也在做这个事情,平安好医生这边做了一分钟诊所,智能药柜,可以解决每个人最后不是一公里,是最后500米、300米的需求;接下来,大家都知道现在大型医院里面拍片,小医院可能根本没有好的设备让你去拍片,平安集团做的事情影像中心,为大医院进行分流,为小医院提供设备和基础知识;看完病以后需要结算,以往在医院直接结算,这是正常的国家医保。如果商业保险这一部分,你需要拿发票到保险公司报销,平安做平安医保的科技公司,我们考虑打通各个地方医院系统,这样可以在医院里面直接结算,不用拿发票到外面找保险公司报销,这个正在布局。

此外,平安医保还在考虑帮政府做科技支持,平安目前准备投资大概300到500亿在未来三年里面主要城市成立独立检验中心+检中心。


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