新世界百货与捷信合作，传统零售寻求转型？

6月，电商浩浩荡荡的各类购物节让传统门店的销售倍感压力。

近日，新世界百货北京店与捷信消费金融公司合作，即6月份，新世界百货北京店全场支持分期消费，且用户可以享受免息优惠。（关于捷信如何开展消费金融业务，可参看笔者文章消费金融公司成立2年开始盈利？看看捷信中国如何做）

新世界百货方面表示，推出个人消费金融服务并不是简单的试水之举，而是经过严密的数据分析，模型推演与A/B实验后作出的严谨决策。

其将引入蜜枣网作为数据分析合作方，蜜枣网分析新世界百货现有客群的消费能力及消费潜力，并推演消费者的需求能力增长模型与不同客群的消费定位等。基于上述数据分析，新世界百货与捷信消费金融产品部设计适用于客群的金融产品等。

新世界百货定位为中高端路线，在发展过程中也在及时调整发展策略，如发展电子商务，自建平台，同时入驻天猫平台等。

在营销方面，则推出各类卡类服务，如会员积分卡、预付卡、信用卡等。

不过，根据其最新的财务报表，2015年的经营利润与2014年相比呈现负增长，收益增长也出现下滑等。

此次与捷信合作，进行消费分期服务，其市场营销意味明显，另一方面或许也预示着消费金融市场将进一步扩容。

一方面，我国的传统销售业务正在发生巨大变革，电商的快速崛起及对消费金融业务的拓展极大地挤压了门店销售的市场，线上场景的超前消费在某种程度上倒逼了线下场景开展类似业务。

从阿里的财报看，截至2015财年四季度末，旗下中国零售平台上的年度活跃买家达到4.23亿，这意味着每3.2个中国人中，就有一位在淘宝、天猫购物。

同时，去年双十一后，蚂蚁花呗披露的数据表示，在使用花呗之前，月均网购支付金额不超过1000元的用户，在用了花呗支付后，月均交易额提升了50%以上。消费金融服务确实刺激了人们的消费欲望。

而从线上消费金融业务争夺上看，去年双十一期间，包括蚂蚁花呗、京东金融、苏宁任性付、平安壹钱包等在内的平台纷纷提供了分期付款服务。

从京东白条公布的数据看，自11月1日到11日，其总下单量过亿，与去年同期相比增长130%，交易额同比增长超过140%。此外，其2015年在北京地区的销售额已经达到30亿元。

种种数据表明，线上消费处于上升阶段，且消费金融服务起到重要作用。

另一方面，随着近两年互联网及其与金融结合的快速发展，行业出现了越来越多的金融服务提供商。其价值主要是连接商户与消费者，设计金融产品刺激人们的消费需求。背后的逻辑则是在线上场景已经被电商第一梯队巨头霸占的情况下，开发线下消费场景。这对于传统的零售商或许是好事，而消费金融的市场竞争也逐渐激烈起来。