瓜子二手车用10亿广告如何玩汽车金融？

5月11日，零壹财经联合互联网汽车金融平台-钱保姆，在北京举行首届"互联网+汽车金融峰会"。本次峰会期间，零壹财经发布了《中国互联网+汽车金融年度发展报告2016》。会上，瓜子二手车副总经理祝孝平做了提为《汽车金融：数据驱动创新》的演讲。

瓜子作为二手车交易的平台，未来要做一个生态链，汽车金融是其中重要的一个环节， 瓜子2015年成交了6万台车不到，现在截止16年到4个月车源接近千万辆，现在的UV差不多200万左右， 4月底覆盖将近150个城市，今年年底要覆盖到300个城市左右。预计今年广告费在10亿元，汽车金融规模在20亿左右。

以下为演讲实录（有删减）：

很多人问为什么瓜子投入那么多的钱打广告？创始人杨浩涌及高管来自互联网行业，同样一千万的投入瓜子比别人达到3到5倍的效果。二手车交易跟新车交易不一样，二手车大部分的流量都控制在传统的车辆手里，全国范围内来看没有一个特别统一的流量入口，瓜子通过品牌切入的话会迅速聚集买家的入口，去年花了5个亿，今年将花10个亿打广告。

整个二手车领域，无论是二手车金融还是二手车交易包括二手车评估都需要很强的品牌支撑，所以我们切入进去自认为还是非常不错的。很多人不清楚瓜子交易模式，认为瓜子就是网上买车，实际上不是的，瓜子截止到4月底将近6000人员工，地面有非常庞大的汽车评估师，撮合中需要很多的销售服务人员，不仅承担汽车交易的撮合，包括跟第三方的合作譬如平安银行等，我们需要一线的销售做推广和服务，包括保险和后市场的产品等。我们有几千人的团队，未来对汽车金融现在的交易也好，互联网应该做的很轻。

在销售过程中不仅数据来自于线上，线下所有的跟客户打交道过程中有评估师、服务人员、过户专员，每一环都在沉淀一些数据。讲到汽车金融，瓜子又是做二手车，现在我们已经在做的二手车流量入口，每天200万的UV过来，有40%的客户主动提出来："你们有没有贷款"？这个需求量非常大。

瓜子是一家互联网公司，从高管到团队都是具有互联网基因的，我们一开始对数据的重视和工具的重视以及企业文化的重视，一年时间有了将近6000人的团队这跟互联网本身非常的契合。跟汽车金融相关的我们自己从线上过来的数据，线上有汽车金融二手车贷的入口，同时我们有客服会补足客户的信息，成交的过程中客户跟金融相关的数据一开始就进行录入，通过我们的人工、系统分批成立的数据，包括互联网公开数据，最近我们加盟了一个CTO（原宜信CTO张小沛），我们跟蚂蚁、微众都在合作，跟微信也对接的差不多了。理论上来讲只有银行和小贷公司有这些数据，但是未来通过牌照的方式我们也会拿到这些数据，现在阶段是客户授权我们获取。瓜子是一家互联网公司，我们有技术的能力和技术的理念能够把数据完善。

汽车金融未来我们要做什么呢？给合作伙伴提供一些资金和数据，找一些合作渠道，未来我们会专注于交易这一块，我们是前端，后端怎么去做是大家来合作的。瓜子每个月的汽车金融贷款跟平安等单位合作，大方向是跟合作伙伴合作，现在二手车金融，银行很少介入，但是缺少大体量全国性的品牌，我们希望瓜子用我们的数据利用我们全国地推的力量能够跟合作伙伴一起做规范做大这个市场。今年我们这个目标希望做到20亿的左右的规模。

瓜子定位是整个二手车领域的垂直生态，我们要做的事情很多。瓜子线下今年将有1500人的评估团队，包括线上的数据来源，100万台车的数据可能是买家和卖家数据，对于我们整个的生态链来说我们有数据有流量入口，未来包括汽车保养和汽车金融都是采取打开生态链的方式跟合作伙伴合作，我们希望一起把二手车生态建设的更好，谢谢！