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红海来临 消费金融要怎么玩

互联网+ 东东 · 零壹财经 2016-04-19 阅读:2251

关键词:红海消费金融

红海来临,消费金融到底要的是什么?是模式?是概念?还是场景?

 

从进入互联网金融这个行业开始,你就知道了第三方支付、P2P、众筹等等这些之前你并不熟悉的名词,然后随之而来的就是各种各样的概念和炒作,从模式到名称多的让人眼花缭乱。哪怕是现在火起来的消费金融也不例外。

 

消费金融到底要的是什么?是模式?是概念?还是场景?

 

从模式来看,既有专项的购车贷、手机贷,甚至还有已经被叫停的首付贷。消费金融公司利用本身客户群体更加广泛、处理事务灵活高效、和低成本高收益的优势不断拓张,各个互联网公司也纷纷“下海”,让这片才“蓝”没多久的领域瞬间就变成了“红海”。

 

从概念来看,无论是校园分期还是租房分期这些名头都可以吸引相当一部分人的眼球。但从各种租房分期公司的情况来看,笔者在租房过程中接触到的各种各样的分期服务,自身的各种推广和线下租房带看人员的推广已经使这个概念相当普及。虽然还不知道整个分期行业的体量,但单是从北上广深四地来看其潜力也是巨大。

 

再来看场景,之前的银行借贷和各种消费金融业务多是房贷或者车贷及信用卡相关业务,除了信用卡业务之外,其余业务都要在银行里完成,然后凭借自身雄厚的实力和给力的风控来降低各种资金风险,唯一的缺点就是体质僵化,难以主动获客。而消费金融公司除了线下在各个手机店、4S店进行合作推广以外,同时也与互联网相结合,或者互联网公司干脆自己开展消费金融业务,在电商网站上提供分期等服务,直接通过电商平台来进行获客,获客手段高效且成本极低。

 

以此来看,消费金融公司貌似可以通过多种的经营模式、宣传概念、营造消费场景等方法来发展公司,但是,笔者认为消费金融还有两道必须靠自己才能跨过的门槛。

 

一是需求,无论是什么概念也好、场景也好,如果用户根本没有这种需求的话都是空谈。诚然可以学习支付宝一样去创造一种使用习惯出来,即使是创造使用习惯也是要尽可能的去方便消费者来以此刺激产生一种新的需求。

 

二就是风控,只要是金融就离不开风控。消费金融作为零售业务,需要一定的规模效应,短期内要实现盈利有一定难度。部分创业型公司可能会把目光集中在获客上而忽视了风控的重要性,而这些公司恰恰抗风险的能力又较弱,极易出现问题。

 

总结起来看,随着消费金融行业这片“红海”的逐渐升温,消费金融公司理应把目光逐渐放在自身的业务身上,从获客能力、风控能力、资金成本、运营能力和人才培养这几方面来加强自身才是硬道理。



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