中国金融科技开发者出海，应做好哪些准备？

观点侯野零壹财经 2022-03-23 阅读：3266

关键词：中国金融科技 金融科技出海 谷歌 机器学习

金融类应用全球行业趋势：加密货币类APP下载量增长迅速。

2022年3月22日，由《陆家嘴》杂志、上海世纪出版集团、零壹财经·零壹智库主办，全联并购公会信用管理委员会联合主办的“陆家嘴交流会第3期——中国数字发展指数发布会”在线上隆重召开。

交流会上，谷歌全球开发者增长策略团队高级用户增长经理张茗慈，从全球移动应用市场发展趋势，金融与科技类应用情况，以及相关应用的海外推广经验三个方面与参会嘉宾进行了分享。

一、全球移动应用市场发展趋势：非洲、亚太、中东和北非增长最快

张茗慈表示，全球移动应用市场未来仍有很大发展空间。疫情的常态化，改变了全球消费者的消费的习惯，移动互联网无接触的消费模式，已成为消费者的普遍共识，根据《2021移动应用全球化指南》数据统计，智能手机渗透率仍有进一步提升潜力，预计2020-2025 年增长超过 10%，新兴市场为主要增长点，其中撒哈拉以南的非洲（增长16%）、亚太地区（增长15%），中东和北非（增长14%），是增长最迅速的三个区域。

在全球疫情的蔓延下，2020年全球移动应用日均使用时长为4.2小时，相比2019年增长20%。全球用户对付费订阅模式的接受度进一步提升，2020年全球Top100包含订阅功能的用户支出较2019年增长34%，达到130亿美元。过去10年，中国开发者在全球应用下载市场份额增长将近一倍。截止到2021年的上半年，全球前100名中，14%应用来自于中国。

2011年-2021中国厂商在全球市场Top1000应用中下载量占比

数据来源：《2021移动应用全球化指南》

中国应用的全球化探索经历了工具先行、多点开花、细分引领三大阶段，并逐步摸索出稳定增长之路。2021年，中国应用在全球应用下载量迅速上升，工具类应用为其核心牵引力。2016年垂直类应用多点开花，内容类应用下载量逐渐放量，规模化变现模式逐渐跑通，到了2019年各种细分垂类开始引领应用。

数据来源：《2021移动应用全球化指南》

2016-2020年中国应用在全球市场下载量增长率为5%，2016-2020年中国应用在全球市场用户支出增长率为95%，来自其他地区开发者的应用下载量增长率为10% 来自其他地区开发者的用户支出增长率为20%。通过数据统计发现，财务与金融类的应用上榜“全球十大最高吸引力垂类”。

数据来源：《2021移动应用全球化指南》

二、金融类应用全球行业趋势：加密货币类APP增长迅速

张茗慈表示，整个金融科技市场在2021年发展迅速。金融品类（银行和信用卡类、支付类、借贷类等）APP下载量相比前一年增长了一个台阶。另外金融类应用的收入也相应地提高了50%以上，从2020年的119亿美元增长到了2021年的181亿美元。此外值得注意的是，加密货币、投资平台成为金融类APP 2021年的重要增长点。

数据来源：AppAnnie

从全球分布来看，印度的金融类应用下载量最大，其次是印尼和墨西哥。每个国家和地区，对于金融科技具体的品类侧重点都不一样。借贷类应用，在一些相对比较落后的发展中国家，如印度、印尼、墨西哥等地区，发展较为迅速。美国目前比较流行的金融应用是投资平台和加密货币。2021年，美国在股票投资和加密应用上对金融技术市场的增长贡献最大，例如Robinhood是美国较为头部的投资类的APP。

从应用用户画像来看，不同类型的金融应用覆盖着不同特点的用户，例如不同的性别，不同的年龄，不同的家庭状况，甚至不同的兴趣爱好。张茗慈表示，比如说经过研究发现，相当一部分风险偏好较高的线上交易投资者，平时看电影的类型偏好为动作影片。因此，金融科技出海，首先要做好本地化的研究，了解各个国家各个地区的消费者习惯，是非常重要的。

三、依靠机器学习等技术进行海外推广

张茗慈表示，谷歌应用广告系列的目的是帮助如金融类型的应用或者是其他一类型的应用去进行海外推广。谷歌作为海外最大的一个流量平台，拥有七个主要的媒体平台，每个平台，都有超过10亿用户的量，在海外广告投放中，谷歌核心就是依靠机器学习。

通过机器学习，谷歌帮助企业从单一维度转变到多维度，来实现精准有效的广告投放。谷歌并不是简单的按照年龄、性别、地区等一些表面上的维度来定义一个用户，而是通过综合分析用户在网络上的行为，来确定哪些是高价值的客户群体,进而实现更好的广告投放效果。

谷歌覆盖了服务推广应用的全部生命周期。从应用的发行、增长到成熟的各个阶段，按照不同的KPI来进行广告投放。比如一个数字货币交易所应用在刚发行的时候，希望能获得更大的安装量，来进行市场营销和用户研究。我们就可以用第一种以装机量为目标的产品去实现这个目标。随着交易所应用的推广和成熟，开发者就会越来越在乎用户的质量，从而希望获得更多在交易所应用内的用户注册或者是完成应用内背调流程的用户，以便实现用户付费转化。另外还可以以投资回报率来进行广告投放，在这一方面，谷歌有着非常严格的用户价值目标来完成客户所需要的价值回报。

谷歌应用营销覆盖全生命周期例图