链平方周淼：我们如何用区块链做供应链金融和ABS | 兵器谱访谈录
调研 Mr.J · 零壹财经·Binary 2018-11-06
导语：
工信部《2018年中国区块链产业白皮书》表示，区块链特性提供的信任机制，具备改变金融基础架构的潜力，各类金融资产都可被整合上链，降低交易成本，增加公平信任；而供应链金融将是区块链实现突破的关键领域，也是目前区块链技术商业化落地最快的领域。
链平方作为国内专注打造供应链金融区块链平台的金融科技公司，凭借自主研发的区块链底层和独特商业模式，成立一年半已完成两轮融资。
近日，链平方CEO周淼接受零壹财经·Binary专访，畅谈自己的职业经历、成长感悟以及链平方的发展历程和未来愿景。
一、职业经历
零壹财经：如果只用一句话向别人介绍自己，你会说什么？
周淼：金融圈内最懂区块链的，区块链里最懂金融的。
零壹财经：您之前的职业经历是怎样的？有采访曾提到您担任过多年大型银行高管，是真的吗？
周淼：这是误传，在大型银行担任高管和在大型银行有一个不错的职位是两码事。
我98年大学毕业，第一份工作在香港特区政府驻京办新闻行政组。大概五个月之后，我就辞职去普通人眼中旱涝保收的工作，加入荷兰银行的投行，从最基层的助理做起，直到中国区主席的执行助理，一干八年。
因为我立志要做业务，好友Marvin(张宇焱，sealchain创始人)建议我去私人银行。于是06年我从投行离开，加入了UBS（瑞士银行），分别在香港、新加坡和北京分行任职。
2010年，Marvin加入了北京市国资委旗下的亦庄国投。当时亦庄国投刚刚收购松辽汽车。收购完成后，需要组建具有投行经验的专业团队进行后续一系列资本市场工作。国企的甲方背景加上Marvin的邀请，让我选择加入了松辽汽车。从资产剥离、资产重组业务到后期不断的外对投资业务，我从投融资部经理，一直做到上市公司总经理助理、投融资部总经理和战略发展部总经理。
2014年7月，我离开亦庄加入华润信托，担任北京财富管理中心总经理，全面负责整个北方区的机构与个人销售业务。到去年5月份，Marvin创立了链平方，6月份就找到了我，到8月份链平方拿到天使轮投资，我就开始接触链平方。今年1月份，我正式从华润辞职加入链平方。今年5月份链平方拿到Pre-A轮，下个月计划开始A轮。5月份链平方估值比去年翻了一番，这一轮可能会多翻几倍（笑）。
二、链平方与Seal
零壹财经：Marvin作为链平方创始人和前CEO，目前带领着Sealchain（海豹链）团队。Seal和链平方是什么关系？
周淼：没关系，完全两个独立的项目，没有任何法律上的联系。但两个项目的founders（创始人）关系比较好。
Seal团队是Marvin从链平方全部卸职后重组的团队。Seal是世界上第一条金融公链。目前它的成绩非常好，上个月在硅谷从1000多个项目中脱颖而出，获得2018全球区块链创业大赛全球总亚军。最近在韩国参赛直接进入了半决赛，并排名第一。
另外，Seal大概四个月之前就开始研发稳定币。近期内置钱包和内置稳定币都会上线。Seal的稳定币以黄金为抵押，挂钩美元，以足额黄金抵押发行，充分规避稳定币超发的道德风险。目前Seal业务主要集中在东南亚和韩国市场。
零壹财经：今年5月份Marvin接受采访时提到希望将链平方做成行业独角兽，对此您怎么看？
周淼：和我相比，Marvin更像一个理想主义者，注重战略制定，具有非常敏锐的前瞻意识。战略方面我可能不如他，但我更擅长将他的战略分割并落地实现。对于他所说的独角兽，链平方肯定是期盼能做到。但我希望不是通过烧钱来扩大表面繁华的规模，而是真赚钱、真做事，成为投资人和市场的现金牛。我相信市场不会亏待踏实做事的企业。
零壹财经：最近链平方和区块链联盟巨头R3达成战略合作，这对链平方的意义在哪？
周淼：R3创始人DavidRutter可能是区块链世界继中本聪之后第二个出名的人。花旗、渣打、摩根、汇丰还有中国的招行、民生银行等大型银行都是R3联盟的成员，每一个加盟的会费是1800万美元。而链平方可以说，是R3唯一“握手”的中国区战略合作伙伴。
国内选择R3的Corda底层做开发的企业非常少，除了我们基本没有。因为国内公司大都是通用型联盟链，而R3是全球唯一专注于金融的联盟链。但这和链平方专注于金融领域的重点相契合，我们的联盟链就是基于R3底层研发的。所以这次合作对于链平方和R3是共赢。
三、链平方与供应链金融
零壹财经：您第一次接触比特币和区块链是什么时候？如何看待目前行业的发展？
周淼：我第一次“触链”和“触币”是去年，在Marvin找到我的时候。他问我，你知道区块链吗？我说区块链是什么鬼。然后他问我，你知道比特币吗？我说，听过一点点。之后八月份他让我买一些比特币，我还认为他是个“骗子”。虽然现在我跟别人讲区块链和比特币，也会被一些人认为脑袋被门辗了，不是被人骗就是个骗子。
现在回头看区块链行业的发展，还是发生了翻天覆地的变化。在现在的市场环境中，真正还在从事区块链的都是有信仰的人。比特币将资金流和信息流结合，比特币及其底层技术区块链将会造福人类。我希望能在有生之年能够看到一个陌生人都可以点对点交易而无需担心被骗的世界和一个充满诚信的未来。我们为这些美好奋斗。
如今链圈发展还在早期，币圈低迷到如此程度，投机者纷纷撤出，而且是骂骂咧咧、制造负面情绪地离开，加上国家的严格控管，在这种情况下人是极易丧失信仰。我不是说，有信仰的人一定能成功，但能成功的人一定有信仰。如果你仅仅是为了讨个生活、挣个快钱，即便你一时做到了，也算不上成功。
零壹财经：区块链能切入的场景很多，为什么链平方选择供应链金融？
周淼：链平方主要选择两个应用场景：供应链金融和ABS（资产证券化）。选择供应链金融主要是因为Marvin在供应链金融行业的经验很丰富，他知道区块链天然适合供应链金融场景。区块链通过多节点参与，实现数据共享，能有效防止数据篡改。而供应链金融天生是多方参与的产业链条，各方需要很好地交叉验证，而这依赖于数据和信用传导。
选择ABS是因为，随着参与供应链金融的资产越来越多，就需要在资本市场进行输出，就涉及到资产证券化。所以说ABS和供应链金融是相辅相成的两个选择。
零壹财经：供应链金融目前的问题在哪？
周淼：目前我们所做的供应链金融主要采用银行认可的“1+N”模式，即围绕核心企业上下游的供应链金融模式。银行等金融机构对中小企业又爱又恨。中小企业的财务数据篡改成本低，并且可同时向多家银行申请贷款，并根据银行的不同风控要求篡改自身的财务数据等关键信息，这些对银行来说都不可控。而国内城商行等对坏账的容忍度很低。在坏账容忍度很低的市场从事金融业务很困难。所以对中国的银行来说，有过大风险的业务一概不做。供应链金融因此天生具有小额、高频、分散的特点。
想对中小企业做尽职调查，基本上是不可能。银行等金融机构给小企业做尽职调查的成本可能比放贷获得的利息收入还要高，银行哪有动力去做尽职调查？供应链金融没有规模化就在于没有建立彼此信任。而彼此信任的建立对于银行等金融机构来说就看数据。做风控需要数据，但如果数据造假怎么风控？没办法做那就不做，对于银行等金融机构来说宁愿错过也不能做错。这是最大的问题。
而在供应链金融中加入区块链后，依托核心企业数据,可以让上链信息多方验证。对于核心企业而言，上链方式更轻，无需承担责任，对业务也没有影响，而且数据加密后传到链上更加安全，所以核心企业愿意合作，来帮助它的上下游建立更好的生态系统。核心企业的数据就是标杆，帮助金融机构交叉验证。银行等金融机构相信的是核心企业不会大规模地串通上下游中小企业集体骗贷，其本质还是相信核心企业的信用。
零壹财经：核心企业数据不上链吗？
周淼：不上链。我们把相关数据哈希加密后上链。链上节点虽然共享所有数据，但分享的都是哈希加密后的函数。
四、优势与未来
零壹财经：与布比等相比，链平方的优势在哪？
周淼：布比是我们非常尊重的也是十分重要的竞争对手，但链平方和布比思路上有些差异。布比主要还是通过锚定核心企业或银行，帮核心企业搭建系统和平台。而我们除了对接大企业，对中小企业的“地推”也做。另外，我们不做供应链金融中比较“沉重”的部分，比如风控、资金等。我们专注技术，为企业提供解决方案，帮助核心企业和中小企业与金融机构对接。我们专注于增量市场，不影响企业的存量市场，也不会成为他们的潜在竞争对手和利益威胁者。
零壹财经：如果BAT等核心企业切入区块链+供应链金融，链平方如何应对？
周淼：BATJ切入供应链金融，也是有很强烈的优势。不过我们彼此的模式并不冲突，而是两个不同的领域。供应链金融的市场太过庞大，并不是一两家公司或金融机构就可以完全承接下来的，大家有了规模效益，共求发展，将是一片繁花似锦。
零壹财经：链平方的壁垒体现在哪？
周淼：我觉得先发优势非常重要。比如淘宝，虽然它的技术和商业模式都能被拷贝，但市场上不会出现第二个淘宝，因为先发优势已经让淘宝建立了足够的壁垒。链平方同样如此。我们和某个核心企业首先建立了彼此信任，这就是先发优势。区块链短期看技术，中期看应用，长期看生态。生态是个筐，啥都可以往里装。可只要率先建立生态并完成用户习惯培养，就很难被改变和替换。
零壹财经：链平方的商业模式能否被复制？
周淼：链平方的商业模式可以被拷贝，但链平方很难被复制。对于技术公司来说，出售系统是非常优质的盈利方式。系统出售的金额比较高，容易产生现金流。而链平方实行灵活的收费，有固定年费12万，或者其他伴随金融解决方案的方式。这种模式的核心是提供金融全方位的解决方案，我们更希望与企业一起做增量，一起分享增量带来的利润。这种解决方案需要对整个金融领域和市场及不同的行业，都要有比较深刻的理解和转化后产出。这点的难度较大。
零壹财经：支撑链平方估值的是什么？
周淼：链平方不靠烧钱和炒作规模支撑估值，我们靠实打实的业务增长和收入。举个例子，比如我们最新签的核心企业，围绕下游的经销商大约可以获得40亿的信贷资金，链平方按一定比例收费，就能获得不错的业务收入。这只是下游，我们还有上游，而且还有其他合作核心企业，所以我们的收入是实际存在并不断增长的。
零壹财经：最后一个问题，您希望一年和十年后链平方是什么样子？
周淼：十年太久，我谈谈一年和两年的预期吧。成立至今的一年半，对链平方极具战略意义，我们完成了两轮融资，市值也翻了好几倍。我们没有辜负投资人对我们的信任，在踏踏实实地把技术和业务落地。
未来一年，链平方将完成所有架构的搭建，业务开始放量，市场知名度将会大幅提升。链平方将秉持“高调做事，低调做人”的原则，替投资人赚钱，为中小微企业造福，让区块链理念被更多人认知和接受。两年之内，链平方将成为国内比较强的区块链公司，并保持一线新锐的角色，奋力拼搏。
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