金融科技案例 | 银行IT赞同科技:坚持自主研发,深耕渠道服务领域

周悦
所属专栏:零壹金融科技案例系列报告
目前赞同科技服务客户达200多家,主要为商业银行,其中中小型商业银行是公司的主要服务对象。


摘要
 
√ 赞同科技成立于1997年,是一家集金融软件开发、销售、服务为一体的金融科技企业,拥有100多个产品和解决方案,从事研发和解决方案相关工作的人数达4000人以上,服务客户200多家。2020年6月,根据赞同科技披露的辅导备案报告显示,公司将前往科创板上市,辅导机构为中信建投。
 
√ 根据咨询公司IDC于2020年9月发布的《中国银行业 IT 解决方案市场份额,2019》报告,赞同科技在银行业IT解决方案整体市场收入排名第12位,占比达1.7%。公司在渠道类解决方案市场收入较高,并在渠道类细分领域智慧网点解决方案子市场实现市场占有率达17.8%,连续数年位列行业第一。
 
√ 赞同科技20年的发展历程可以划分为两个阶段:第一个十年的探索发展阶段,确定了坚持自主研发的发展道路,逐渐形成以北上广等大城市为据点的发展格局,第二个十年的转型拓展阶段,制定深耕渠道战略目标,聚焦企业渠道建设。
 
√ 赞同科技业务流程主要有4个环节:提供咨询服务、设计解决方案、研发技术平台和特色金融服务,其中咨询服务由旗下星耀蓝图公司负责。
 
√ 赞同科技推出12种核心产品,以自主研发系统和开发工具为基础,提供企业管理和金融业务云2种平台,采用分版本定制服务,充分满足客户的需求,同时也保障数据安全。在此基础上还推出7种核心解决方案,针对金融业务流程中不同阶段的需求,充分展现出赞同科技助力金融行业智能化升级的强大实力。
 
出品 | 零壹智库
作者 | 周悦 编审 | 李昕
 
 
一、公司介绍
 
赞同科技成立于1997年,是一家集金融软件开发、销售、服务为一体的金融科技企业,拥有100多个产品和解决方案,从事研发和解决方案相关工作的人数达4000人以上,服务客户200多家,其中包括:国有银行、股份制银行、城市商业银行、农信社、农村商业银行、外资银行及其他金融机构。2020年6月,根据赞同科技披露的辅导备案报告显示,公司将前往科创板上市,辅导机构为中信建投。
 
根据咨询公司IDC于2020年9月发布的《中国银行业 IT 解决方案市场份额,2019》报告,赞同科技在银行业IT解决方案整体市场占比达1.7%,排名第12位。公司在渠道类解决方案市场收入较高,并在渠道类细分领域智慧网点解决方案子市场实现市场占有率达17.8%,连续数年位列行业第一。
 
(一)二十年耕耘金融科技领域
 
赞同科技二十年的发展历程可以划分为两个阶段,在前十年的探索发展阶段确定了坚持自主研发的发展道路,逐渐形成以北上广等大城市为据点的发展格局,在第二个十年的转型拓展阶段,制定渠道战略目标,聚焦企业渠道建设。
 
第一阶段探索发展阶段(1997年-2003年):1997年北京赞同科技正式成立,并且在成立伊始就完成第一款自主研发产品IBM4700终端仿真卡,这一技术标志着赞同科技走上自主研发道路,此后还研发了面向柜员的字符前端平台(AHA),奠定柜面业务技术基础;2000年,珠海赞同科技成立,并将业务拓展为金融IT应用解决方案和技术服务。 
 
第二阶段全面拓展阶段(2004年-至今):从2004年到2009年,公司规模迅速扩张,业务范围不断,进军华南市场,并成立上海赞同科技基本奠定以北上广等重点大城市为据点的发展格局。2011年9月,赞同科技等八家企业被世界级的IT服务供应商柯莱特整合,并于12月正式成立了――柯莱特中融天力信息技术有限公司。2016年成立赞同科技股份有限公司,并将总部由珠海迁至上海;2017年制定渠道战略目标,聚焦企业渠道建设,在此阶段自主研发的产品及解决方案数量达到100多个。
 
(二)股权结构稳定
 
截至2021年6月,赞同科技最大股东为上海常铭信息技术合伙企业(有限合伙),其次为上海赞优投资咨询有限公司,分别占51.066%和43%%,其中上海赞优投资咨询有限公司实际控制人为赞同科技总经理王宇晖,最终受益人为董事长陈波,分别占比62.5%和37.5%,赞同科技其余较大的自然人股东孙威、徐凌、周其玲也均为上海赞优投资咨询公司高层,股份占比依次为2.217%、2.217%、1.500%。
 
图1:股权结构图
资料来源:企查查、零壹智库
 
二、科技战略及定位
 
(一)坚持自主研发,深耕网点服务领域
 
赞同科技自创立起就坚持自主研发道路,拥有100多个自主研发产品和解决方案。赞同科技从上世纪90年代便开始布局于网点建设,拥有深厚的技术积累和交付经验,作为国内银行业网点系统建设的开拓者,始终关注着银行网点的转型发展。二十年的时间里,科技改变推动着银行网点服务发生巨大变化,而赞同科技始终跟随时代浪潮,深耕银行网点领域,多次作出具有重大突破的改变,不断为银行发展赋能。
 
表1:赞同科技银行网点服务变迁
资料来源:零壹智库
 
(二)连接中小银行,发力全渠道数字化建设
 
近年来,城商行和农商行等正在成为银行 IT 解决方案市场的主战场,整体来看,大型商业银行越来越强调以自我为主建设,小型银行未来将越来越倾向于采用专业化的金融云服务。此外2020年疫情也暴露出银行管理工作的一些困境,一方面线上线下渠道缺乏足够有效的关系,造成许多协同上的困难,另一方面数字化转型涉及业务的重塑以及劳动组织的变化,带来诸多管理压力,其中中小型银行的压力尤为明显。
 
目前赞同科技服务客户有200多家,主要为商业银行,其中中小型商业银行是公司的主要服务对象,通过发力全渠道数字化建设,帮助中小银行突破业务办理中对机具及时间、地点的严苛要求,通过“交互和交割剥离”以及“远程视频”认证等功能,重构金融的代理服务模式。
。 
表2:赞同科技主要客户(不完全统计)
资料来源:赞同科技官网、零壹智库
 
三、产品与业务
 
(一)十二种核心产品,助力金融行业智能化升级
 
赞同科技目前推出12种核心产品中,以自主研发系统和定制化的开发工具为基础,提供企业管理和金融业务云2种平台,采用分版本定制服务,充分满足客户的需求,同时也保障数据安全。在此基础上还推出7种核心解决方案,针对金融业务流程中不同阶段的需求,充分展现出赞同科技助力金融行业智能化升级的强大实力。
 
表3:赞同科技十二大热门产品
数据来源:赞同科技官网、零壹智库
 
(二)四大业务板块协作赋能,提供丰富金融IT服务
 
赞同科技业务流程主要有4个环节:提供咨询服务、设计解决方案、研发技术平台和特色金融服务。公司凭借对业界的深刻理解,不断深化和发展IT应用系统建设和落地方案,以建立开放、弹性、高效、安全的新一代银行系统而努力。其中负责咨询业务板块的星耀蓝图科技公司,成立于2009年,汇聚了一大批金融IT人才,专注为金融行业客户提供企业架构规划、设计、大型项目群落地保障、科技管理体系建设等一系列服务和产品。以IT咨询、管理咨询和PMO咨询为主,而解决方案则主要有中台业务、支付业务、渠道业务、监控业务和其他特色业务。
 
表4:赞同科技业务流程、类别及主要业务名称
数据来源:零壹智库
 
四、机遇与挑战
 
(一)受益于技术趋势,银行 IT 解决方案还将保持稳健增长 
 
面对5G时代的到来,赞同科技已投入众多研发力量,结合云计算、AI、生物识别、区块链等新一代技术,加快推进数字化智能网点的转型进程,为全国近百家银行实施网点系统建设。5G 技术推动银行基础架构体系全面升级,并为银行业带来新的服务手段和交互方式、催生金融服务新业态。
 
赞同科技始终坚持将前沿技术与自主研发相结合,融合音视频、VR/AR、AI 等多项技术,助力银行创新服务交互手段,使客户能够随时随地获得体验一致的沉浸式服务,并通过云桌面、SaaS 的方式让云端服务直达用户。
 
(二)自主可控的信息技术产品需求将为国内企业带来广阔的市场空间
 
近年来,国外核心信息技术产品对国家网络安全领域存在的潜在威胁引起了国家的广泛重视,在经济全球化和对外开放的背景下,信息安全已上升到国家战略的层次。我国的金融信息化过程中大量引进和使用外国产品和技术,目前迫切需要实现关键信息技术领域产品的自主可控。
 
(三)竞争优势有待提升,合作领域的深度和广度有望进一步加强
 
根据咨询公司IDC于2020年9月发布的《中国银行业 IT 解决方案市场份额,2019》报告,赞同科技在银行业IT解决方案整体市场占比达1.7%,排名第12位。优势并不明显。此外,目前客户主要为银行、汽车金融和保险行业,其他领域如电信领域府合作领域潜力较大。
 
(四)行业人才结构需要优化,高层次、复合型人才缺乏
 
随着信息技术应用的不断深化,软件和信息技术服务与企业业务的融合日趋紧密,这些行业企业对业务人员、技术人员和管理人员的要求很高,需要人才具备相关综合知识,如软件开发人员不仅要精通软件开发技术,还要对企业的业务流程非常熟悉。目前,国内该类复合型人才较为缺乏,这将成为阻碍公司高速发展的重要因素。

END.

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