每周420元就背PRADA 奢侈品租赁你愿意买单么？

资讯李梦 · 零壹租赁智库 2018-09-13 阅读：1063

关键词：奢侈品租赁 融资需求大 清洁维护难

奢侈品租赁平台星洞臻品获6000万Pre-A轮融资。

日前，奢侈品租赁平台星洞臻品获6000万Pre-A轮融资。此轮融资由天图资本领投，前海母基金、老股东青山资本以及章子怡跟投。

众多风投热捧，章子怡跟投的奢侈品租赁，真的能让贫民窟女孩们背上梦想的包包？

10元就背LV?

此前，不少媒体渲染这些平台10元就可租到LV。零壹租赁观察了市场上几大平台：包租婆、有喵、百格等，发现LV最便宜的也需12元/天，还附加不菲的押金、最低租赁期限等要求，这样算下来，租下一个奢侈品包包的成本并没有想象的那么低。

温婉被抖音封杀，但她唱的Gucci Gucci ，Prada Prada倒是成功宣传了一波。

以深受网红喜爱的PRADA为例，包租婆显示420元/7天+12000元押金，有喵44元/天。12000元的押金与共享奢侈品所宣传不占用现金流的理念明显背道而驰。

淘宝租赁上有些商户虽然页面上有免押金的宣传，但到结算页面时，零壹租赁发现多项商品都不支持免押服务。还有最少一个月的租期限定。

章子怡跟投的星洞臻品更是离“亲民”有点远。

以市价15500元的LV相机包为例，一周租金388元外，还需要购买平台的年卡。最便宜的年卡为双星年卡，9999元/年；其次为四星年卡19999元/年；最贵的为六星年卡，29999元/年。粗略一算，首次租赁这款包包所需资金超过1万元。

星洞臻品还考虑到有些小仙女们的吃土情况，办理年卡服务栏里，贴心的提供了花呗分期。

分期买年卡，了解一下。

零壹租赁评测的其他几个平台也有类似的会员功能，但价格更为便宜，期限选择更为灵活。有喵租包提供279元/月，629元/月，909元/月的会员卡；包租婆提供1699元季度卡，3199元半年卡和6299元年卡的功能。

星洞臻品瞄准用户并非普通人，而是具有一定购买力的用户，包含章子怡这类特定职业用户，如明星、网红等。她们虽然能消费得起奢侈品，但通过租赁，可以用一件奢侈品的价格，支撑起一年的活动需求。奢侈品租赁平台类似于她们的云衣橱，不同的活动佩戴穿着不同的奢侈品，选择多样。

频频融资的奢侈品租赁是不是伪需求？

2017年开始，奢侈品租赁平台融资动作频频：

2017年6月，奢侈品包包租赁平台—包租婆，完成了数百万天使轮融资；9月，闲置包共享平台—百格，获得来自于天使投资人吴彬、程洋湜、道生投资等的近千万元种子投资; 11月，章子怡跟投的平台—星洞臻品，完成1500万元天使轮融资，由青山资本领投。同月，奢侈品包包租赁平台——有喵，完成1500万人民币Pre-A轮融资，投资方为JadeValue、梅花天使创投，此前，公司已获得来自盈动资本的300万人民币天使轮投资。

奢侈品租赁是风口还是伪需求？

小编作为贫民窟女孩，CHANNEL口红还能偶尔消费一下，但动辄上万的包包确是可望不可及。更为重要的是，对于每天在办公室搬砖的小编，奢侈品的可用场景不多，需求不大。

但别低估了小姐姐们的购买力和对奢侈品的需求。据贝恩咨询，2017年内地奢侈品市场的增速超过国外市场，增速达20%。全球奢侈品市场中，中国消费者占据30%。

来源：贝恩咨询。

中国的奢侈品市场潜力巨大。贝恩咨询认为，以千禧一代为主力军的新增客户大量涌入市场, 加速了奢侈品消费的增长。（注：千禧一代是指20-34岁年龄段，出生在1983-199年）

奢侈品单价高、种类多、更替快，大多数人接受不了高昂的价格和较低的性价比，这使共享模式有了广阔空间，以较低成本满足对奢侈品的需求。

更何况抖音等短视频火遍大江南北，人们炫富的需求日益旺盛。这种场景下，买当然不如租。

奢侈品租赁主要可以分为两种需求，一是日常需求，如网红、明星等职业需要或者土豪小姐姐们对奢侈品的时（迷）尚（之）追（需）求（求）。

一位21岁奢侈品爱好者告诉零壹租赁，“我在高中时就开始对奢侈品牌着迷。我同学和朋友追求国际时尚潮流，这是很常见的事。我们模仿我们的偶像和时尚博主，他们穿什么我们就买什么。”

二是特定场景需求，如婚礼、大型会议/酒会、公司年会等。婚礼/年会上，即使贫民窟女孩，一双JIMMY HOO的鞋+CHANNEL小礼服的租赁需求就大大的了。

寄租+直营奢侈品租赁尚有诸多痛点

根据平台货源获取方式可分为寄租与直营。直营就是平台直接通过B端购买，寄租就是平台通过C端回收再租出，扮演中介作用。目前大多数平台两种模式并存。

以包租婆为例，用户通过实名认证后，提交委托租赁商品信息后，签订委托租赁协议，将租赁物邮寄给包租婆；包租婆需进行鉴定与价格评估，然后租出分收益。委托租赁协议时效期为一年，满一年或商品出租次数累计达10次后，商品即可收回，同时包租婆会对商品进行必要的售后保养。

租赁流程则大体一致，用户选择好租赁物后，选择租赁期限，支付租金及押金；用户在快递签收后次日开始计算租期，寄回快递被揽件即停止计算租期。商品在平台验收后才能退还押金。

部分平台在提供经营性租赁服务的同时，也会提供以租代购附加服务。在租用期间如果消费者希望购买产品，可以申请租金抵扣货款服务。

纵观市场和平台的运营模式，奢侈品租赁平台还面临诸多尚待解决的痛点：

1.需求是真需求，口碑和留客成难题

租赁日常需求用户市场并不大，更为广阔的市场在于特定场景需求的用户。但此类用户的奢侈品租赁是低频率事件。

各大平台推出会员卡服务就是为了解决此项问题。除了能留住客户，增加消费频次外，还可以培养用户奢侈品租赁的消费习惯。

好口碑塑造成难题。口耳相传，熟人营销（朋友圈分享）来提高平台品牌形象，对奢侈品租赁平台来说基本不可能。设想有多少小仙女租了一件小礼服、包包赴约或炫富后，会主动分享这是租来的呢？

2.资金占用大寄租保真难

平台为保证货源的多样性，多需直采，这意味着成本投入大，回本周期长。寄租的商品还存在保真问题。

不同于汽车、单车租赁，奢侈品更替快、种类多的特性决定平台将可能存在大量库存，占用资金。

3.清洁维护真的靠谱吗？

想必跟小编一样对二手衣服鞋等贴身衣物存在天然抵触情绪的人在，更何况反复使用的租赁物。平台大多对租赁物都提供清洁消毒等服务，但也未必能让人完全放心。

在高频次的洗护与使用下，其损耗也可想而知。而维护清洁的成本也是一笔不小的开支。

4.盈利模式——增值服务是王道

光靠租金真的很难赚到钱。就以每周420元的PRADA为例，需要流转42次，至少租出294天才能勉强收回17900元购买包包的成本，算上空置期和物流时间，投资回收期超过1年。

平台想要盈利主要依靠二手奢侈品市场完善和增值服务。当二手奢侈品市场建立完善的情况下，库存商品可以处理的同时，平台可以收取包包的检测、交易服务费等来实现盈利。

中产阶级增多、明星的示范作用和千禧一代成消费主流，中国奢侈品租赁市场前景向好。但相对于日本、欧美成熟的奢侈品市场，中国的奢侈品消费还处于起步阶段，并且假货、高仿横行。在这样的市场环境下，奢侈品租赁未来道阻且长。

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