跟投也是一门艺术

商业资讯零壹财经零壹财经 2017-09-18 阅读：1539

关键词：跟投 基金 金融

这是一个铺满黄金的时代，也是一个重建秩序的时代，这是一个危机四伏的时代，同样也是一个遍地英雄的时代。

“2015年从玄鸟传媒出来的时候，最大的感受是，这个世界已经变得我不太认识了。换句话说，我创业8年踏踏实实做乙方，却不小心错过了一个时代。”蓝枫基金管理合伙人郭开森，2014年年底亲手将自己创办的公司玄鸟传媒卖给了上市公司。

的确，于投资机构而言，这是一个铺满黄金的时代，也是一个重建秩序的时代，这是一个危机四伏的时代，同样也是一个遍地英雄的时代。创业之前，郭开森的身份是媒体人，曾在2005年任职新浪科技频道主编。作为一个曾经的记者、同时也是一名曾经的创业者，郭开森带领的蓝枫基金，在双创热潮中，如何取得一席之地呢？

创业的好时代但未必是创投的好时代

蓝枫基金采用的是准母基金模式，虽然母基金模式在欧美已经比较成熟，但在中国私募基金中，应该说在过去很长时间还是以政府主导基金为主，民间资本采用母基金的模式并不多。蓝枫基金管理合伙人郭开森表示：“中国的投资机构在过去20年已经有了长足的发展，很多基金已经展现出了在相应领域的投资业绩，投资方法论已经比较清晰，就母基金而言，这也意味着投资资源已经开始丰富，在这样的时点，做母基金可以说是顺势而为。”

做母基金的另一大优势是可以借脑也借路。在郭开森看来，中国经济增速虽然有所下降，但从GDP的绝对增量上看，只要保持5%的增速，一年新增GDP就超过5000亿美金，这样的增量已经和90年代中国内地的GDP总量相当。从这个角度来看，中国内地一直在供给着丰沛的投资机遇。但必须要清醒地认识到,虽然投资机遇足够多，但具体到投资机构本身，事实上能把握赢取的机遇正在减少。从投资机构的发展上，我们已经从过去不知VC、PE为何物，到现在大量产业资本已经开始进入到投资领域，可以说每一个优质项目都在挑投资者。另一方面，项目在变多的同时也在变得鱼龙混杂，可以说作为投资机构，面对的是更激烈的竞争和更需要磨砺的眼光。

“母基金的运作模式在当下这样时代可以说是找老司机去开新路,老司机见多识广,更关键是对优质项目有着更强的聚拢能力和甄别能力,蓝枫基金找具有成功基因的私募基金合作,应该说是作为新入行者比较现实的途径。很多人都说跟投的技术含量不高，在我看来在投资机构多如牛毛的当下，跟投同样也是一门艺术，找到靠谱的基金并不比找到靠谱项目容易多少。蓝枫基金做跟投，但绝不是盲目跟投，跟投同样需要投资方法论”郭开森说。

作为一家入行比较晚的投资基金，蓝枫秉承的理念似乎是“敢为天下后”。不怕投得慢，就怕投错、瞎投，成为蓝枫基金内部的核心理念。

蓝枫投资方法论最重要是要踏实

通过母基金建立与主流基金的密切合作，同时通过跟投的方式进一步加深和巩固这种合作。郭开森作为一名曾经的创业者，更愿意选择这种看似踏实稳妥的方式，启动自己的基金创业之旅。

蓝枫基金目前管理产品5只，总金额超过5亿，在中国内地这绝算不上的一笔大钱。“我们的钱大部分会以母基金的形式投出去，但会留一部分直投。直投部分的投资阶段应该说是在天使轮甚至是种子轮，最看重创业者的素质是：踏实。”

蓝枫的投资方法论，用郭开森的话语来总结非常简单，总结起来就是“看的懂、帮的到、走的近、退的出”。

看的懂，是对被投企业的商业模式不陌生。可能一些企业处在风口，但如果是蓝枫看不懂的商业模式，看不懂企业怎样赚钱，那即便是再有关注度的项目，也不是蓝枫基金的选择。

帮的到，是蓝枫基金的投资会坚持既定的聚焦方向，金融科技赋能传统行业这样一个方向，是蓝枫基金投资最为集中的领域。蓝枫基金投资对被投企业的谋篇布局和业务拓展一定要有所帮助，最好能对被投企业做大做强形成一定的支撑。

走的近和看的懂、帮的到对应，是投人和投事的关系。蓝枫基金的被投企业领导者，一定是蓝枫基金志同道合的创业伙伴，是在做企业、做事业而不是做概念。而最后一点也是非常关键的一点，退的出，就是蓝枫基金既然是做投资，就一定要能够实现退出。能够在相应的受托周期内为委托人实现价值回报，这就要求作为投资机构蓝枫基金一定不仅要熟悉企业，更要熟悉行业、熟悉投资机构、熟悉资本市场，表象上是退出，实质是能够对产业有清晰的预判。

70后做投资一般是海水一半是火焰

在很多人看来，投资就是在经营朋友圈。在郭开森看来，“这话对也不对”。“投资人需要见多识广，尤其做准母基金，就更加要懂得江湖的水深水浅，谁是江湖上真正的好汉”郭开森坦言，对于一个新基金而言，入行一定是需要圈里人扶上马的，但骑马骑的怎么样，还是要看自己的能力。

郭开森一直表示，其实作为投资人，必须要明白，要做朋友圈是在做基金的朋友圈，而不是我郭开森个人的朋友圈。我们是按照基金设计的投资方向去找朋友，要的是基金和基金之间的志同道合，而不是这个朋友和我个人的私人交往深厚与否。

作为一名70后投资人，郭开森经历了媒体人到创业者再到投资人的转变，对于当下的创新时代，他坦言70后想要懂90后的世界并不容易。“记得刚卖掉自己创办的玄鸟时，其实还是有二次创业的想法，有一个阶段一直在圈内听高水平的论坛，也希望能从最新的高能量信息中得到启发。但渐渐我就发现，和我一起学习的，几乎全部是85后、90后的创业者，名校毕业、冲劲十足、想法多多、说干就干。”郭开森坦言，正是那样一段时光，让自己清晰了新的定位。

“我不怕我说出的话会得罪人，但是我看到如果是一个70后的老板再带着80后中层和90后的员工在做移动社交项目，在心里真心不会给出高的分数”。如今作为一名70后投资人，他更加看重90后做项目的创意和态度。“如果说70后这一代的气质是海水的话，那90后就是火焰，不同时代的人思想上会冲撞，但这就和投资者和创业者的关系一样，碰撞才能碰出来真正的机会，我要的就是海要更阔，火也要更燃。”

相比创业而言，投资是一门慢功夫，其实更难做到专注。而蓝枫这家有着浓厚创业气质的投资机构，内部却一直提倡的是专注、专注、专注。“这可能是我们70后的基因，更能沉得住，所以，更专注。”郭开森最后总结。

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