盘点互联网金融春节营销战 圈地场景为哪般?

互联网+ 深8互联网金融 零壹财经 2017-02-09

深8君戏言:在新春理财大潮中,除了传统银行这枚“老兵”外,不少互联网金融平台也加入这次开年“大战”,各自使出了浑身解数。其中,百度打起了亲情牌,蚂蚁金服继续社交牌,京东金融打起了年货牌,而腾讯则暗中憋大招,布局黄金红包。“BATJ”四大巨头各出奇招,主要是希望借助春节返乡团聚的场景,拓展原有互联网流量之外的市场空间。

从年前开始,蚂蚁金服旗下的“余额宝”收益率持续上涨,涨幅达到了46%,七日年化收益约3.45%。此外,只要在1月25日15:00前把钱转入余额宝,就能享受完整的7天春节假期收益;在微信“理财通”平台上,针对春节“理财通”专门推出了“全民多送200%收益”的促销活动。只要是从1月16日开始投资的资金就能多享受200%的收益,春节7天总收益能达到300%。而在“BAT”大军中,百度理财也推出了“2017新年理财季”,购买指定定期产品,即可使用“8天+4天”的收益倍增卡,享受12天翻倍收益。

春节期间,除各类“宝宝类”理财的收益上涨外,红包及理财产品也有了更多新玩法。一直苦于缺乏金融场景的百度,大打“亲情牌”,瞄准了中老年理财市场,推出“新春特辑 父母专享6.6%” 的活动,凡50岁以上的用户可以通过下载百度理财或百度钱包购买年化预期收益率为6.6%的专享定期理财产品。支付宝今年集五福活动玩法更加多元化,加入了AR互动方式,也引入了绿色环保概念,不过,从这些活动的结果来看,支付宝“社交”之心仍在,用户们纷纷在微信中各种“求福”,然后跑到支付宝上完成好友关系建立。腾讯方面,处于内测中的“腾讯微黄金”成为今年的新亮点,腾讯希望大家互相发送黄金红包,试图以社交方式推广旗下理财产品。相较而言,京东金融的活动较为常规,主要配合年货节活动推出了白条分期免息、小金库支付返现、京东支付随机立减等消费方面的优惠活动。在互金巨头们各显奇招的背后,深8君依稀看出“BATJ”切入金融的战略。

由于日常生活中的场景,基本上已经被腾讯和阿里两大巨头占领,百度金融只能另辟蹊径开拓新的场景,比如选择推出了针对中老年人群市场的理财产品,正是为了弥补其金融场景和入口上的短板。京东金融则有意将消费金融进行到底,与此同时,也加大了支付行业的促销活动,足以看出京东金融对于支付入口的重视。

“BATJ”的这些营销活动真正的目的是否达成呢?百度理财推出的活动仍是简单的营销,能否真正带来用户,子女又为何要推荐百度的产品,这些问题仍有待解决。支付宝依靠“求福”引来的好友关系并不牢靠,并且滋生了不少骗局。“黄金红包”属于相对小众的产品,用户数量有限,该产品更多只是为了提高黄金理财产品的用户数量或活跃度,属于存量客户的挖掘,并不能担当新客户拓展的重任,未来普及的概率应该不大。

在深8君看来,营销效果的出现是循序渐进优化的过程,不必期望一次性成为现象级产品,最重要的是通过提供连续的使用场景,在阶段内不断提升用户的认知与消费习惯,这应是相关平台拓展市场的预期,即使前期投入不及回报,比如用户购买低频、社交骗局、惯性瓶颈,问题只是暂时的。庞大的互联网用户基数可以轻易实现规模效应,降低沟通成本、缩短沟通距离,颠覆着传统商业世界的规则。

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