宝象金融CEO侯彦卫:供应链金融使利率由标准化到个性化

互联网+ 零壹财经 零壹财经 2017-01-10

零壹财经2017新金融年会专题汇总   

今日,由零壹财经主办,宝象金融口袋理财协办的“零壹财经新金融年会·年度新金融思想汇”在北京正式召开。   

2016年是规范发展之年,互联网金融在多年的野蛮生长之后,走进了监管时代;Fintech、金融科技,取代互联网金融、P2P成为热门关键词;消费金融、汽车金融、互联网保险、供应链金融等细分领域亮点纷呈。这场波澜壮阔的新金融浪潮,才刚刚开始。  

在会上,宝象金融CEO侯彦卫发表演讲。他表示,2016年是供应链金融蓬勃发展的关键一年,传统企业互联网公司纷纷逐鹿供应链金融,这是实体企业开展互联网金融的重要形式。供应链金融是帮助产业上下游优化现金流从而提供竞争力的一种形式,已经在产业优化协同、降低成本、提高效率等方面取得了不俗的成绩。

侯彦卫指出,供应链金融使利率由标准化到个性化,它打破了固定的时间节点,企业可以以服务和产品来提升竞争力。

最后他提出建议:“好的企业如果看准农村市场,抓住一个产品将大有作为。”

演讲实录:

侯彦卫:刚才王总讲了农业,我从事农业也20年了,从事互联网10年的时间,现在近5年一直研究互联网金融的领域,我的第一份工作单位就是在农业局这种单位,现在也没有离开农业。今天给我的主题是讲一下传统的供应链金融,因为我们本身的供应链金融也是主要的方向,2016年的供应链金融蓬勃发展是关键一年,传统企业互联网公司纷纷逐鹿供应链金融,这是实体企业开展互联网金融的重要形式。供应链金融是帮助产业上下游优化现金流从而提供竞争力的一种形式,对互联网金融而言是提升产业竞争力和服务水平并产生协同效应。在产业优化协同、降低成本、提高效率等方面取得了不俗的成绩。数据显示,一条供应链上的企业80%是中小微企业,2020年我国的供应链金融市场达到14-15万亿,为什么2016年供应链金融那么火,因为我们从工业文明转向信息文明。工业文明时期我们的物流信息相对闭塞,以县域单位为主也就一千公里这样的,但是我们的信息文明一般一个金融机构在一个区域内给所有的企业提供金融需求。今天信息文明的时候我们打破了信息文明和交通的便捷,在这个过程中如何更好的做好风控,应该是更大区域上研究一个行业。

比如说我们做互联网金融的企业它是一个实体企业的话,零壹财经如果来做供应链就能看得比较清楚。当然王总也讲了中国是农业大国,农业也有很大的市场,我们也是做的农业,我们也看好农业,光农业的土地流转未来可能就是万亿级的市场,我们农民的收入比本科和研究生刚刚毕业的工资要高,在山东的寿光种菜的农户每年收入几十万是非常正常的水平。我国农业体量巨大,农村金融是金融最薄弱的环节,传统金融机构对农村市场重视程度不够,我个人认为有几点原因:比如风险高,更主要是我们的以前农户散,现在以家庭农场为单位的农户正在崛起,一家一户的这种单体正在消失。农村人口密度低,银行推广成本较高,另外不同的农作物和养殖物差距大,同时农业成品缺乏银行机构的认同,很多的农户得不到银行的授信。以上这些问题是传统金融机构对行业不熟悉的矛盾,今天用互联网和数据来讲,上下游几千、几万的农户数据是有的,对农户的信息是掌握的,这一块就避免了单户搜集信息成本的降低。土地流转在很多的地方已经实现了,随着网络科技的发展,传统的金融机构在农业农业领域的缺席给具备创新特制的互联网金融机构提供了广阔的空间,农业供应链金融有效整合金融资源和农业资源,宝象金融形成了互联网+农业+供应链的纵深的发展模式,我们有效解决了农业上市公司及龙头企业供应链中有核心企业担保的小微企业的需求,比如我们推出的产品结合农户采购销等环节解决商户的资金周转问题。我们与北大荒集团等几十家企业建立了战略合作关系,与他们一起服务农户。

这里面还有一个利率问题,供应链金融使标准化到个性化,我们助农E贷是满足用户的资金需求,比如说大型专注于批发土豆的可能要集中采购,它本身有10万,你再给它10万的流动性他可以采购20万,它带来的毛利至少2万,它原来市场的民间拆借大体我们了解是在1毛,现在我们做到年化20%以下,如果用到一个月或者10天就是很低的利息,20万年化20%才4万,用几天才几百块钱,原来的金融模式是很难实现的。比如我们的养鸭户,一个鸭子45-50天的周期,一个农户20万只能养20万的鸭子,如果我们再给它提供20万的流动性,它就可以养40万的鸭子,这个时候如果我们通过核心企业对养鸭户提供流动性,核心企业对它的曾经的养殖技术和规模和养殖时间节点做一个风控,我们提供一个流动性,45天的鸭子在前面的25天是不用你的钱的,因为他自己的20万就就了,后面的20天他用你的20万,45天用了20万,加上一个消化期后面可能再养。所以供应链金融打破了固定的时间节点,变得更加个性化,以服务和产品来提升竞争力。

我们以前商业银行对中小微企业贷款比较谨慎,现在供应链金融不再单纯看中小微企业的静态财务报表,而是通过动态实时监控,对资产盘活使得高成长性中小企业对资金提供方的吸引大大加强。由于供应链金融是基于真实的贸易背景和融资情况下进行的,依托真实的产业链,这一场景风险明显低于其他的金融场景。最后我简单说一下供应链金融的特色,主持人已经提醒时间到了。我们现在的数据只有几千亿,未来是4(音)万亿,整个农村市场18亿亩的土地和农业企业,原来由于我们传统金融机构服务不到位,没有涉及到很多中小微的企业,空间很大,我建议好的企业看准农村市场的抓住一个产品大有作为,最后祝零壹财经年会圆满成功,为大家心想事成,谢谢大家!

 

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