金融烂尾里挖出大金矿,资芽网要做不良资产信息服务的58赶集

互联网+ 周假 零壹财经 2016-10-14

资芽网首页

一个行业的市场要大到怎样规模,才足以催生一个像58同城、赶集网类似的综合信息服务模式平台?

如今在“互联网+不良资产”领域,这一模式已初见试水者。前“互联网+不良资产”撮合交易类平台包之网创始人兼CEO张洛夫另立门户创办了“资芽网”。

在“互联网+不良资产”领域,自2015年初以来涌现出四大主流模式,即形成了拍卖类、数据服务类、撮合催收类、众筹投资类。资芽网正在打造的不良资产智能综服平台,与四大主流模式的平台自营性质不同,定位于信息中介,这一模式下,平台本身不参与交易、撮合及利差收费等。在资芽网,主要盈利模式以“会员”模式实现收费。那么在该盈利模式下,需要多大的市场规模,才能产生可期的市场利润?

不良资产市场空间:3万亿,还是20万亿?

中国现有不良资产规模中,大概存在几种资产类型,以资产类型划分,不良资产可划分出银行类、应收类账款类、传统民间贷款类、网络借贷类等。

零壹研究院在2016年年中发布的《互联网+不良资产处置报告》显示,截至2015年四季度末:银行业不良资产存量为1.95万亿;传统民间借贷不良资产在0.1-0.25万亿区间;企业应收账款方面,依据其10万亿余额和2%-5%的坏账率,可计算出其不良资产总额在0.2-0.5万亿区间。

P2P网贷方面,据零壹研究院最新数据,截至2016年9月底,网贷行业总体贷款余额约7038亿元,按照10%-15%的坏账率估算,P2P平台的坏账规模在703.8亿元~1055.7亿元之间。

与零壹财经算的这笔账不同,张洛夫预计,不良资产整体规模达到50万亿,并称这是不良资产从业者的共识。不过在对外宣称中,他将这一数字保守估计为20万亿。

张洛夫预计,除约2万亿银行业机构不良资产外,另外8万亿资产为个人类不良债权及企业类不良资产如民间信贷、小额贷款等,还有约10万亿实物类资产,这三者都偏碎片化。

随着中国经济持续下行,不良资产存量将继续增加。

不良资产催生的“猎狗”:约30家“互联网+不良资产”平台上线

自2015年下半年以来,国内先后上线了约30家不良资产处置平台,催生了上述四大主流模式,新闯入者们将不良资产这块“硬骨头”进行重新细分、分类,再提供定制化服务。

在“互联网+”手段得到应用以前,银行的和非银金融机构不良资产的处置基本为国有(4家)或地方性(18家)资产管理公司垄断。在处置过程中,AMC以较低折扣价买断资产,层层分包,流程长,效率低,未实现资源最优配置。

传统的不良资产处置方式,大多由于信息不对称且交易成本高,造成了市场混乱、获取资产难,特别是资产持有者和资产需求方在信息、知识方面的匮乏,导致处置方式、处置机构引入困难,成为整个不良资产处置行业的痛点。

“互联网+不良资产”平台出现后,大大优化了上述问题的解决路径。2016年7月,在拍卖类、数据服务类、撮合催收类、众筹投资四大主流模式外,最新商业模式全球不良资产智能综服平台资芽网上线。

资芽网团队将不良资产类型进行区分,分为普通资源和VIP资源两大块共22等处置需求和类型,这两大块资源的不良资产产业链中,涉及17个行业、15万家产业链企业,如处置服务机构的律所、尽调服务商、资产管理公司、保理公司、P2P平台等。

22个类别中,三四线城市的商业地产、P2P逾期债权、小贷公司不良债权等15种不良资产被其列为普通资源。剩下的7种债权——包括银行不良资产包和一二线城市商业地产被列为VIP资源。

不良资产的58赶集、百度、优酷集合体如何做?

张洛夫将资芽网平台属性定位为不良资产里的“58赶集、百度、优酷”。在其平台上相对应的是“不良资产信息服务平台、不良资产搜索引擎、资芽视频”。其不良资产搜索引擎分为“不良资产债务信息搜索”和“不良资产处置服务机构搜索”两块细分业务。而资芽视频目的在于增强平台的媒体属性。截至10月初,张洛夫提供的数据显示,其搜索引擎库开发了4000多亿不良资产资源,约1500家的处置服务机构进驻。

上线初期,资芽网通过BD开发VIP资源,再以VIP资源客户的口碑带动资产的发布和普通资源的客户进入。普通资源以铺设分站的形式开发,分站以加盟方式获取资源进行利润分成。

盈利模式上,定位不良资产智能综服平台的资芽网明确不参与不良资产的处置,因此并不以撮合不良资产处置获得服务费、提成。而是以常见的会员收费形式,并在提供增值服务基础上额外收费。

资芽采取的会员模式分为三档,分别是铁芽(普通资源)、钢芽(VIP)、金芽(高净值资源、深度合作)。采取不同权限和收费标准,如会员在普通资源和VIP资源查阅上的权限区别、对资产方股东查阅权限的区别等。

增值服务方面是其盈利的一大重点,其采取个别资源采用点击收费形式,如视频内容收费、搜索引擎收费。另有不良资产处置机构推荐服务收费。广告费将在未来成为一大收入来源。

按照张洛夫的规划,资芽网在未来不会仅局限于提供信息管理服务,其团队正开发为不良资产债权交易提供服务的工具,包括开发支付工具并考虑申请支付牌照、不良资产交易的保证金管理系统以及人工智能处置工具,试图以此形成不良资产全产业链条生态圈。此外,其还将推出处置服务商排名管理机制。

上线于2016年7月底的资芽网,目前已拿到Pre-A轮融资,资芽网每月发布的VIP资源在50条-100条左右,1500家活跃机构活跃在其平台使用各类服务。未来一年时间,张洛夫的目标是其资源数据发布量达到每天1000条各类不良资产信息,打造行业性入口。如果这一目标能够实现,对“互联网+不良资产”处置行业来说,将会是一次信息对流的大跃进。
 
本文为零壹财经【商业模式】系列报道之一,文章不构成投资建议。如果你有很好的创业点子和商业模式,可以点击这里告诉我们,查看上一期报道点击这里 

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